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1、-范文最新推荐- 个性婚礼策划书 一.婚礼前一天准备.1.与婚礼的所有项目关系人沟通2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后确认3.确认婚礼当天要发言人的准备情况4.主证婚人发言准备情况5来宾代表发言准备情况6.最后确认婚礼当天所有物品准备情况7.最后检查所有物品并交于专人保管.新娘的新鞋 、结婚证书 、戒指 、红包 、.要佩戴的首饰、.新娘补妆盒、.糖、烟、酒、茶、饮料、火柴、四彩礼(葱、一刀肉、粉条、活鱼)、红糖水、喜字、压井盖的红纸、鞭炮、喷花。用气球扎一个拱门。8最重要的是确定一个第二天领车的总负责人，准备一个路线图(新房新娘家新房酒店。包括联系人的电话)，复印数份，发到每名司机手中
2、。9把新房布置好，摆好瓜子、水果等，有专人负责接待事宜。10窗帘和石英钟挂好，石英钟不装电池二.婚礼当天流程1早晨天亮在新房门、楼门、小区门贴喜字并用红纸压井盖子。2准备红糖水、小果、瓜子等摆盘。3组织车队，并去花店装饰头车。4准备的气球拱门摆挂在楼门口。5清理楼道，保持整洁。6新人化妆，新郎也要化一个淡妆。7负责新房接待人员准备所有细节。8摄影师、车队负责人、录像师在7时到位。9录像师拍摄新房(把结婚证、新人结婚相册放在床上)。10在7：30迎亲人员到位(包括两名长辈、两名同辈、童男童女)。11在8：00迎亲队伍出发(出发前新郎的父母或哥嫂要为新郎穿上西装，并叮嘱新郎去迎接美好生活之类的话，
3、录像师一定要录这段的)。三迎娶新娘1. 8：00 伴郎准备好鲜花、红包、手捧花.2. 8：30 到新娘娘家，新娘应化完妆。.3. 8：40 新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸妈，给老人戴上胸花，老人给红包。.4. 8：45 敲门、盘问、塞红包、挤门5. 8：55 新郎把手捧花献给新娘，向女方家人承诺6. 9：00 吃面条.7. 9：05 新郎、新娘与娘家人合影8. 9：15车队出发 。新郎抱新娘上车并给新娘穿上新鞋。9车队负责人安排娘家人上车，新娘父母乘坐头车后一辆车。10车队负责人向新房负责接待人员报告车队出发，请新房接待人员作好准备。四.迎新娘1. 9：30 车队到达男方家2 9：3
4、5新郎父母在楼门口迎接。燃放鞭炮、踩气球、奏乐。3 9：40 新娘改口，叫爸叫妈，给老人鞠躬并给公婆戴胸花，老人给见面礼。4 9：45 新人双方父母握手，新郎父母请亲家及娘家来宾参观新房。5. 9：50新郎、 新娘到新房给石英钟装上电池，新生活正式开始(录像)。.6 9：55 新娘与婆婆拥抱，嫂子给新娘端上红糖水(录像)。7负责接待人员给娘家人端水，敬烟、拿水果。8在新房新人与娘家客人合影留念。五.酒店准备在婚礼现场一定要注意座次的安排，将重要人物(新人的父母、单位领导)等安排在主宾席。1 将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店香烟火柴2 最后检查酒席安排、音响、签到处等细节3 准备好新郎新娘迎宾4
5、.酒店迎宾5 新郎新娘到酒店，彩带 、鞭炮迎宾6签到处人员就位7 引导人员门口就位8新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾9婚礼仪式10 主持人准备11 音响准备12 结婚证书、戒指准备13气球、彩带到位14 奏乐，新人入场，彩带、踩气球 、撒花瓣主持人介绍主婚人致词证婚人宣读结婚证书新人父母上台新郎新娘交换戒指，三鞠躬新人给父母献花双方父母代表讲话双方父母退场新人开香槟、喝交杯酒、点燃蜡烛新人退场，请向来宾抛小礼物，增加现场气氛。事先准备小吉祥物，由专人送上主席台。六婚宴正式开始1新郎新娘退场，新娘换礼服2新郎新娘逐桌敬酒(顺序是首先给新娘的父母新娘家长辈娘家客人新郎家长辈新郎方客有)。在敬烟过程中，如果
6、在新娘家客人，由新娘发烟，新郎点火。3新郎父母给亲家点烟敬酒。4宴席结束，宾客与新人合影5欢送新娘家亲属，由车队负责人安排车辆，由负责接待人员把准备的四彩礼及烟糖拿给新娘客人。6开团圆饭，参加者为新郎家直系亲属。7清点所剩烟酒糖等 前言200x年，摩托车行业的竞争已经由纯粹的产品、价格、服务的竞争转变为企业综合实力、品牌、核心技术、研发实力的竞争;加上7月1日即将执行的欧ii排放标准及合格证网上管理;这对摩托车企业来说都无疑是雪上加霜。合资品牌及国内的一线品牌他们有非常雄厚的资金实力和产品研发实力，更有优秀的渠道支持、完善的服务和健全的配套体系。因此，无论是欧ii排放标准的严格执行、还是合格证
7、网上管理，对它们来说不是没有竞争压力，而是他们有非常雄厚基础作保障。而二、三线品牌呢?以上的所有优势至少不完全具备。如何走出目前的困境?是所有二、三线品牌都必须研究的课题。对于xx品牌来说，我们的出路又在那里?我认为：“我们的出路一靠我们的核心技术等离子发动机，二靠我们与韩国xx品牌的合资”。因此，加强等离子摩托车的市场推广，特别是作好xx-xx摩托车的上市推广和策划尤为重要。一、背景分析：1、行业发展情况分析：自200x年以来，行业的竞争方式由价格竞争转变为品牌+品质的竞争。合资品牌及国产一线品牌凭借雄厚的品牌优势和渠道优势一次次发力，特别是豪爵凭借自己合资品牌形象以及优良的品质一举突破百万
8、台大关(2018年国内销量实现150万台)，遥遥领先于行业其他品牌;轻骑铃木、新大洲本田、建设亚马哈等合资品牌同样异军突起，销量较2018年实现了翻番;国产一线品牌在加大自主知识产权产品研发的同时，稳扎稳打，也闯出了属于自己的一片天空。二、三线品牌由于缺乏以上优势，总摆脱不了价格战的纠缠，只能降价、降价再降价;最后结果是利润一落千丈，公司的发展陷入瓶颈，处于进退两难之境界。同时，7月1日即将执行的欧ii标准及合格证网上管理，又无疑给摩托车生产企业带来雪上加霜。在这生死存亡的时刻，各个企业都在沉没中思考：“是在沉没中死亡还是在沉没中爆发”?2、锁定的竞争对手分析：目前，日资品牌在中国市场可以说是
9、横行天下(本田、铃木、亚马哈、川骑)，产品线从100cc延伸到250cc甚至更大排量，价格也调整到市场及消费者普遍可以接受的区间(特别是125排量的价格几乎没有突破万元大关的车型)。下面就豪爵推出的美式太子、韩国晓星推出的公路跑车与我们即将推出的两款车型进行对比分析如下：车型yx125-20(gz125hs)豪爵美式太子优/劣参数排量125cc125cc压缩比11.5 19.2 1制动方式前碟后鼓前碟后鼓油箱容积17.3l12.8l发动机形式单缸油冷四冲程单缸风冷四冲程经济车速油耗354g/(kw.h)2.1k功率9.7/9000kw/(r/min)12.5匹马力扭 矩11.11/750010
10、.5nm零售价格18800元9800元车型yx125-19zy250-2(晓星)优/劣参数发动机形式单缸、油冷、四冲程v型双缸、油冷、双化油器、8气门技术最高车速107km/h140km/h制动方式前后碟刹前后碟刹最大功率9.4/950020.7/10000最大扭矩8.9/750022/7500压缩比10.7110.21经济油耗354g/(kw.h)367g/(kw.h)零售价格19800元25800元宗申gs200跑车：全国统一零售价格11800元。力之星200gy-2公路、越野两用车：全国统一零售价格9988元。3、swot分析：a、优势分析：(1)xx品牌在国内市场甚至国外市场都拥有一定
11、的市场知名度和销售网络。(2)xx国内是唯一一家获得了国际摩联许可的摩托车生产企业。(3)xx等离子摩托作为高端产品已经得到了市场的认可，为xxxx产品的上市做好了前期铺垫。(4)xxxx产品所有部件采取的是纯进口，在摩托车行业尚属首例。(5)我们的产品质量有绝对优势。b、机会分析：(1)国内消费者普遍认可合资品牌的产品，特别是纯进口产品。(2)韩国的产品在市场上无竞争对手作比较，而且与日本产品在款式和追求方面有很大差异(韩国追求的是时尚感)。(3)随着国家宏观政策的规范及迫于外界压力，禁、限摩城市将被取缔;城市消费量将大大增加(而城市消费正好为xxxx产品的销售打开了一条通道)。(4)韩国小
12、欣的产品已经面市，为我们作了前期宣传(他们的产价格远高于我们的产品价格)。c、劣势分析：(1)xx品牌知名度还需要培养，与合资品牌及一线品牌比较仍存在很大差距;(2)xx渠道(包括代理商和零售商)很难支撑xxxx这样的高端产品;(3)韩国xx品牌在国内知名度非常低，可能只有行业人士知晓;消费者需要一个接受时间和过程;d、障碍分析：(1)价格障碍(在国内销售的125cc的车型中，价格在10000元以上的几乎没有)。(2)推广障碍(日本体系的几大品牌在国内的销售非常强大，有很高的市场占有率);(3)销售障碍(xx在国内的知名度太低，加之城市限牌);(4)渠道障碍(现在的渠道很难肩负起推广高端产品的
13、任务，部分渠道需要重新筛选)。二、推广目的：通过对xx-xx品牌的上市推广，我们拟将达到以下效果：1、提升xx品牌摩托车的品牌形象;2、刺激渠道成员(包括代理商、零售商)的经营积极性;3、优化目前的销售网络(针对xx-xx的上市推广，我们将建立网络准入、准出制度，对不符合准入要求的经销商进行取消其经营xx-xx的资格，对符合要求的非xx网络进行广泛的汲取)。4、充分汲取xx公司的管理精髓，从而提高公司的综合管理水平;5、不断总结出一套合资品牌、高端产品的市场推广经验;6、通过xxxx部件的国产化，从而提高公司的赢利水平;7、提高公司的抗风险能力和市场综合竞争力;8、提高营销队伍的市场操作能力和
14、水平。三、产品定位：纯进口高定位xx-xx前期车型所有部件采用的是全进口，而在国内所有的合资品牌中尚属先例(其他合资品牌要么采取技术合作、资金合作、发动机进口或关重部件进口等方式)，这恰好为我们的产品定位提供了支撑和保障。因此，建议xxxx品牌定位为高端、形象产品切入市场，在国内同行业同类产品中以的领导者的身份出现。随着部件的国产化的推进，逐渐对其定位做出相应调整。四、产品远景：1、产品导入期：6月1日7月28日.在此期间，我们将把xxxx品牌(特别是韩国xx的产品优势、技术优势以及韩国的文化等)以软文报道或故事情节连载的方式在行业媒体进行发布，同时，我们将在内部网站及行业媒体发布招商信息;达
15、到预热的目的。2、产品切入期：7月28日.召集全国的代理商及部分零售商、相关媒体、政界要员(最好有韩国大使馆或领事馆的官员)以及相关的权威人士在重庆召开xxxx品牌上市发布会;我们也将以此为契机将xxxx推向市场。3、产品推广期：7月28日12月25日。按照准入制度的要求，对经营xx品牌的代理商及零售商进行考察(成熟一家建立一家，而并非全面开花)，对符合准入制度的代理商、零售商，公司将邀请其加盟xxxx品牌的销售或代理。公司也将出台一系列政策(包括价格政策、促销政策、广告支持政策、开通绿色服务等)予以支持。4、产品成长期：200x年12月26日200x年12月25日。在此期间，xxxx的销售网
16、络逐步完善，销量与日俱增;另外，我们也将视市场的变化逐步引进xx的其他车型以满足市场需求。同时，我们将加大力度对xx车型零部件的国产化，从而降低整车进口成本;力争在2018年年底使国产化部件达到60%以上，xxxx品牌成为公司的主要赢利产品之一。5、产品成熟期：200x年12月26日200x年12月25日。xx-xx品牌国内销售车型80%以上的零部件实现了国产化，采购成本大幅度降低，价格已经能适应市场的消费需求，消费者普遍认可xxxx品牌，xx的品牌形象也同步得到了空前提升;销量突飞猛进(年销售量达到810万台)并步入一线品牌之列。因为零部件国产化程度的提高，工厂与渠道成员得到了很高的利润回报
17、;xxxx成为渠道成员争先恐后抢手的品牌之一。6、产品衰退期：200x年以后。五、产权保护策略。随着加入wto时间的推进，合资品牌以及国内一线品牌将对侵权厂家给予毁灭性打击;政府也将采取各种措施和手段加强自主知识产权的保护。而xxxx品牌的所有产品从一开始就完全拥有自主知识产权，为此，我们从xxxx品牌推向市场的第一天起，将重点打自主知识产权这张王牌：“一是加大对知识产权的宣传力度，二是对侵权的品牌给予严厉的打击决不手软”。通过对知识产权的宣传和打击提升xxxx的品牌形象。六、消费群定位：由于xxxx产品定位是高端、形象产品，一般的消费群体特别是农村消费群体购买力将大大减弱。消费群体具体定位如
18、下：1、年龄段：18-35岁之间。2、消费者嗜好：热忠韩国文化及韩剧的追星族、摩托车追星族、玩车族及摩托车运动爱好者。3、家庭年收入：家庭年收入在31 2 3 下一页 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一
19、种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入(包括预期收入)持续下降，实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行
20、为减弱，理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群;“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界(如历史、人文、文化等);追求近距离(如与商务区
21、、高效、车站等接近);追求洁净(对光线、绿化、天然气配备等);追求宁静(密度低、生态景观台等)等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应”个人置业时代”的新趋势?这些都迫
22、使开发商需要进行系统的全程营销策划。二、房地产全程营销策划一是策划为先。在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。二是创新为赢。在
23、整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合;在价格制定上，有效利用消费者的心理;在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。三是塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面
24、塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒设计和户型
25、;从软文到单叶，从电视广告到车体、广播和户外广告等，在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面，根据消费形态和楼盘实际情况，寻找相应的目标消费群体，同时要善于培育楼盘的子品牌。当然，对于房地产销售力的实现，单纯靠品牌概念的输出无法达成，实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在，因此应输出多元化的产品信息，提升楼盘的价值感，打动更加理性的消费群，为产品注入一些新的元素，赋予产品更加新鲜的形象，从而保持品牌的新鲜感。总之，未来的社区将更加在产品自身方面加以关注：如园林设计好，有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大，有开敞的空间和视野;完善的小区配套，物业管理好，最好是封闭式管理;交通、购物方便，使房子成为有文化气息的房子，成为有创造力的房子。在营销传播上：抓住目标消费者的心态，务求直指人心，在销售策略、广告策略投其所好，促成他们购买，同时根据目标消费群的特性，配合产品的特点，使广告投入针对性更强更直接。一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告，在设计和投放过程中创新，另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为，关注其消费形态，从而有针对性地开展相应地传播和促销活动。 19 / 19