《【工作总结】实习服装销售个人工作总结范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】实习服装销售个人工作总结范文.docx（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 实习服装销售个人工作总结范文 特征码 QRytiDIMenaGNUdwHOFX 在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析， 做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。先说销售： 由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售 过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽 全力的苛刻。 以我西单 77street 店的运动 100 店铺为分析对象，整个商场是 以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主， 随着奥运会*年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕 重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候， 就要充分的加以搭配如：
2、运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。 我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive、休闲上衣 bossini。 之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levi s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能 够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范 围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运 用的是概念战和价格战。不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰 石头，要避实就虚，灵活运用。比如，jive 陈列的时候，推出 第 2 页 一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和 你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强， 我的利润不允
3、许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻。 不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的 抢占，以免别人坐守渔翁之利。在销售的过程中，货品的库存 配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还 是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男 t 恤的销售份 额占到了 40%，女 t 恤的销售份额只占到 20%，那么我切不可以 将库存调整为男 t 恤 40%，女 t 恤 20%，因为如果这样调整，我 的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进，如 果，一旦，我的女 t 恤失去了气势，我的整个货场的销售必然 会大幅下降。 因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
4、在货品陈列方 面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为 整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。 店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出 钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也 是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列 在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和 滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段最流 行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中， 第 3 页 一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整 场组合的布局。 在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合 如果，但
5、单纯 的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会 出现没有焦点的尴尬局面。在店铺海报方面，一定要突现品牌 的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面， 要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客 生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据，一定 要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准 确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季 计划的弥补。比如说，这一个星期，男 t 恤的销售只有 10%的 市场份额，要考虑为什么是 10%，能够在下一季的销售过程中 提升多少，15%或者其他? 这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方面：促销
6、要有计 划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年 的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻 子走。 促销的形成有三点： 1、节假日的促销; 2、完不成商场保底的促销 3、季末库存的促销。促销的优点：提高销售，降低库存。促销 的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带 第 4 页 来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降 价的理由。 促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他 行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行及时地检讨和总 结，把握接下来的货品流向问题。 买货方面： 1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。 2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化 的元素，以不变应万变。 3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式， 尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。 4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。因为重复就会在 自己的场子里面形成竞争。 5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。