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1、-范文最新推荐- 商业计划书模板范文 xxx公司（或xxx项目）商业计划书 编号： 日期： （项目公司资料） 地址： 邮政编码： 联系人及职务： 电话： 传真： 网址电子邮箱：保 密 本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司（或xx项目持有人）的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布； 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括）
2、（文字在2页3页以内） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十二、财务分析 1.财务历史数据（前3年5年销售汇总、利润、成长） 2.财务预计（后3年5年） 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述） 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事
3、会 2.经营团队 3.外部支持（外聘人士会计师事务所律师事务所顾问公司技术支持行业协 会等） 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2.产品特性 3.正在开发待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产（商标知识产权专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消
4、费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白新开发高成长成 熟饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往现行计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商经销商直销商零售商加盟者等），各
5、级资格 认定标准及政策（销售量/回款期限付款方式应收账款货运方式折扣政策等） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透（方式及安排、预算） 1.主要促销方式 2.广告公关策略媒体评估 七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构 2.影响价格变化的因素和对策 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年5年）销售额、占有 率及计算依据 第六章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股、优先股、任股权对应 价格等） 四、资本结构 五、回报偿还计划 六、资本原负
6、债结构说明（每笔债务的时间条件抵押利息等） 七、投资抵押（是否有抵押抵押品价值及定价依据定价凭证） 八、投资担保（是否有抵押担保者财务报告） 九、吸纳投资后股权结构 十、股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算） 十三、杂费支付（是否支付中介人手续费）第七章投资报酬与退出 一、股票上市 二、股权转让 三、股权回购 四、股利 第八章风险分析 一、资源（原材料供应商）风险 二、市场不确定性风险 三、研发风险 四、生产不确定性风险 五、成本控制风险 六、竞争风险 七、政策风险 八、财政风险（应收账款坏账） 九、管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖
7、） 十、破产风险 第九章管理 一、公司组织结构 二、管理制度及劳动合同 三、人事计划（配备招聘培训考核） 四、薪资、福利方案 五、股权分配和认股计划 第十章 经营预测 增资后3年5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计 算依据 第十一章 财务分析 一、财务分析说明 二、财务数据预测 1.销售收入明细表 2.成本费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析 （1）反映财务盈利能力的指标 a.财务内部收益率（firr） b.投资回收期（pt） c.财务净现值（fnpv） d.投资利润率 e.投资利税率
8、 f.资本金利润率 g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析(2)反映项目清偿能力的指标 a.资产负债率 b.流动比率 c.流动比率 d.固定资产投资借款偿还期 第三部分 附录 一、附件 1.营业执照影印本 2.董事会名单及简历 3.主要经营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书生产许可证鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等） 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二、附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.主场调查表 6.预估分析
9、表 7.各种财务报表及财务预估表 大学生职业生涯规划要注意的问题：首先你的兴趣和爱好是什么，能否把你的兴趣和爱好规划为发展方向。现在很多大学生都说他所学的专业并不是他喜欢的，有的是父母帮报的，有的是为了能考上大学凑合报了这个专业，因为分数刚好够。如果是这种情况，我的建议是你现还在读大一的话最好能转一个你喜欢的专业。如果不能转问题也不大，在所有你学的科目里总有你特喜欢的一门课吧，比如说你现在学的是营销专业，但你喜欢的是外语，那你就加强的你强项，在外语上用十倍努力，内化成你生命的一部分，是你学习的动力。因为你喜欢你会学的不仅投入而且轻松，并且长进的快。当你学好了一门外语，再学另一门外语，然后再学另
10、一门外语，当你能好两三门外语，南而且都学的很好，当你大学营销专业毕业后，你还愁找不到工作吗?现在在企业能董两三门外语语言的少的很，你可以很轻松找到翻译的外贸工作，而且你还学过营销，比起专业学外语的又有你的优势，你学过营销。那么你职业生涯会很顺利的。能够把兴趣和爱好的事当做事业来发展是最好不过了。有的学生会说我的爱好是体育怎么办，而且我又没身高不能像姚明一样打蓝球，再说小时候父母不学体育，已经过了最佳时期。我说的难听一点，这些都是借口，最主要的问题是你没有清晰的目标。目标是职业规划的第一货币，因为目标能够自动锁定为你实现一切资源，关键是你的目标一定要清晰，能够势行的，能够可控的。比如你的身高还不
11、够1.6米，你非得进入nba,那是有难度的，并不是不可能，最好是切合自己条件的一些项目去发展。现在大多数人对目标的确定都不够坚定，他是对目标是想要，而不是一定要，想要与一定要差别可大了，人想要的东西太多了，行动力不够集中，也就是不够聚焦，没有聚焦是很难把事做成功的。当一个目标遇到一点困难又想到另一个目标，在困难和挫折面前俯首称臣。如果你对树立的目标是一定要，非实现不可，说明你已内化目标，变成你生命的一部分，有了内在驱动力。这样成功只是时间迟早而已。怎样才能做到目标内化，这是要长期训练的，从小目标做起，坚持下来不要放弃，直到成功。把实现目标形成自己做事的习惯。成功人事有一个不成文的习惯，确定一个
12、目标很慢，很谨慎，一旦确定下就不轻易改变。请记着这样一句话“假如我不能，我就一定要，如果我一定要，我就一定能”。在职业规划中设立目标不要儿戏，要认真对待。心态的高度决定你生命的高度，不管你的你是自己做事还是帮别人打工，如果能有“只顾耕耘，不问不获”这种心态的话，你成功之路会很顺利的。有人说出来打工不为钱还做什么，的确，这很现实，但是你打工只为了那一点工资，那注定你一背子都不会成功。而且是很不快乐。你总认为自己怀才不遇，社会对你不公，跟所有的人过不去。如果你真的是这样认为的话，决对是个不完整的人或者说心态有很大问题。付出，如果你都是为你的家人，为你的公司，为社团组织付出，你的能力会越来越强，你的
13、人缘会越来越好，人际关系越来越广，你的收入会越来越多，你会越来越快乐。所谓“己所欲施于人”。职业规划最为重要的就是清晰目标设立，爱好和兴趣专业以及工作心态调整。我相信对刚刚毕业的大学生会有帮助的!如果你真的能按以下这样信念做事，不成功才怪。1,这世界上没有失败,只有暂时停止成功。2过去不等于未来。3成功很难,但不成功更难。4改变任何人之前，改变世界之前，需要改变的是我自已。5改变从决定开始，决定在行动之前。6我一定要成为我理想中的人物，为自己而活，为他人着想，尽最大能力来发展自我，对人类社会做出贡献。7是决心，而不是环境在决定我的命运。8成功是一种心态，一种习惯，是人的一种思考模式，是人生活的
14、一种方式。 9成功就是简单的事情重复地做，因为重复为学习之母。10假如得不到我要的，即将得到更好的。11只要我有目标，知道我所想要的，采取行动，告诉自己绝不放弃，成功与否只是时间问题而已。12只要每天不断地进步与突破，我每天都是成功的人，成功就是每天进步一点点。13只是签约的延迟并不是客户的拒绝。14任何事情的发生必有其目的，并且有助于我。15重要的不是发生了什么事，而是要做哪些事来改善它。16我对我的生命完全负责。17要让事情改变，先改变我自己，要让事情变得更好，先让自己变得更好。18假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。19成功者绝不放弃，放弃者绝不成功。20成功者愿做失败者不
15、愿做的事情，所以成功。21成功者并不是比较聪明，而是他学会问更好的问题。22注意美好的一面，就得到美好的观感，注意不好的一面，则总是留下不好的回忆。23没有不好的人，只有不好的心态。24任何事情不管怎么看，都至少有正负两面。25倾听对方讲话的目的，而非争辩他们讲得是否正确。26不要总是想从别人身上得到什么，而是愿意付出。27有些东西不用就形同失去，因此请持续去用。28成功者找方法，失败者找借口。29解决问题关键是把90%的注意力放在寻找解决方案上，而非问题本身。30我如何去学习一些技巧或能力，让我比任何人都更有价值。31我如何增加我对公司的价值和贡献度。32我如何以更短的时间帮助更多人得到他们
16、所想要的。33我如何不断地提高我赋予别人的价值。34我做事如何比其他人更有效率。35我如何帮助他人减少成本，增加品质。36我要选择哪些朋友，才能帮助我更上一层楼。37我如何一步步发展我的人际关系网，让我认识的人比任何人都多。38我现在愿意做哪些事，以便达到所需要的结果。39我从现在开始即将不再做哪些事，以便达到想要的结果。40没有不合理的目标，只有不合理的期限。根据以上我制定的大学四年职业生涯规划行事，相信我大学四年的生活会过得很顺利。 活动背景： 在中共中央进一步加强和改进大学生思想政治教育，鼓励和引导高校毕业生面向基层就业的背景下，为了响应中宣部、中央文明办、教育部、团中央和全国学联关于部
17、署全国大中专学生志愿者暑期文化、科技、卫生“三下乡”社会实践活动的安排。在“体验三农，服务三农”的主题指引下结合农村基层社会经济发展的需要，深入经济文化落后的贫困山区村寨，按照“按需设项，据项分组，双向受益”的原则，重点组织大学生为社会主义新农村建设服务，为和谐社会建设宣传服务，为科学发展观实践服务，为农村服务等一系列服务内容，结合本学院本专业优势重点开展：医疗卫生、社会调查等活动。为构建社会主义和谐社会，构建社会主义新农村，贡献自己的一份力量。 二活动目的： 1）响应团中央，团省委关于开展暑期三下乡活动的精神，践行“三个代表”重要思想，牢固树立和落实科学发展观，认真践行社会主义荣辱观，保持共
18、产党先进性，服务和谐社会，让广大学生满怀激情的投入到社会主义新农村建设中来。 2）积极响应学院团委暑期三下乡活动，大力推进“大学生素质拓展计划”；帮助和引导大学生进一步深入学习宣传邓小平理论和“三个代表”的重要思想，学习实践科学发展观。 3）建立三下乡社会实践基地，对口开展扎实深入的服务，促进社会实践活动的长期化、连续化。 4）通过“支医支教、文化宣传”等多样性的活动，丰富大学生暑期文化生活，使大学生更充分更全面的接触社会，了解社会从而提高大学生的社会实践能力和思想政治素质。树立落实科学发展观，践行社会主义荣辱观，与祖国共奋进，与时代同发展，为建设社会主义新农村，构建社会主义和谐社会作出积极贡
19、献。 5）在三下乡社会活动中，不断提高自身综合素质，为广大群众提供扎实有效的服务，在活动中树立起在基层建功立业的志向。 三活动意义： 引导和帮助同学们在实践中深入学习贯彻邓小平理论和“三个代表”的重要思想，牢固树立和落实科学发展观，认真学习实践社会主义荣辱观，满怀激情的投身于社会主义新农村建设。在与实际结合中不断提高自身的综合素质，增强自己的社会责任感和历史使命感，以深厚的感情向人民学习，以谦虚的态度向实践学习，增强团结协作精神，培养吃苦耐劳的品质，在火热的实践中陶冶思想情操，提升精神境界，增长知识才干，实现全面发展。 使同学们在社会实践中深入体会为人民服务的宗旨，使大学生树立正确的人生观，价
20、值观，世界观。用自己的实际行动为社会主义新农村建设添砖加瓦。同时也让同学们深入的了解国情，了解社会，正确的认识自我，正确认识基层特别是西部基层和艰苦边远地区的广阔发展前景，把个人追求同国家与社会的需要紧密的结合起来，牢固树立起到基层，到西部，到祖国最需要的地方建功立业的成材志向。 四本次活动主题：“让青春在基层闪光，用我所学回报家乡” 五指导（主办）单位：共青团贵阳中医学院委员会 六承办单位：贵阳中医学院骨伤系团总支学生会 七 协办单位：贵阳中医学院第一、第二附属医院骨科 八支持单位：贵阳市乌当区羊昌镇团委 九赞助商： 十活动的具体内容： （一）活动地点 贵阳市乌当区羊昌镇 （二）活动的具体内
21、容 1）“贵阳中医学院暑假三下乡社会实践基地”落成仪式 2）开展医疗卫生知识宣传、为当地老百姓及政府工作人员进行健康咨询、免费体检、尽其所能开展对症治疗及常规药品发放。走乡串寨、送医送药到群众家中。 3）开展社会调查 （三）活动的具体计划 第一阶段：社会调研阶段（截止6月25日） 1） 召开前期工作部署会议，会议重点商讨下乡调研相关问题， 成立活动筹备组 2） 向学院团委汇报并申领“介绍信”等交接文书。 3） 与乌当区团委及羊昌镇政府等相关部门进行沟通，商定“三下乡活动”的具体开展时间， 4） 下乡调研与当地相关部门进行磋商，并实地考察当地情况，与当地部门达成活动意向。 第二阶段：活动前期准备
22、阶段（截止6月30日） 1） 整理相关前期调研资料，着手完成策划书草案， 2） 完成策划书的第一次修订，并完成电子档的制作， 3） 完成策划书策划部内部第一次审核， 4） 活动筹备组进行策划书审核， 5） 各部门上报协会内部下乡人员名单， 第三阶段：活动中期准备阶段（截止7月11日） 1） 召开“三下乡活动”筹备组会议分配相关部门任务 2） 三下乡人员面试及签订活动责任书， 3） 组建“三下乡”各小组，既：医疗小组，支教小组，宣传小组，后勤小组，调研小组等， 4） 召开“三下乡活动“动员大会， 5） 与赞助商接触，并商讨活动赞助相关问题并签订协议 第五阶段：“三下乡前“准备阶段（7月11日至7
23、月13日） 1） 对各小组人员进行加强培训 2） 联系活动车辆 3）“三下乡“活动出征前最后动员 4） 下乡活动前期准备组到达羊昌镇安排后勤 5） 参加学院下乡队伍出征仪式。 第六阶段：活动实施阶段（7月13日到7月18日） 1）乘车前往羊昌镇。（13日） 2）与政府工作人员及地方卫生院工作人员座谈（13日） 3）社会实践基地挂牌仪式（13日） 4）义诊活动（14日至17日） 5）社会调查（13日至17日） 6）医疗宣传（14日至17日） 7）巡回义诊（16、17日） 8）专家讲座（16日） 9）进行留守儿童慰问活动（14日17日） 十一：活动总结 1） 召开总结大会（18日），写实践心得 2） 整理下乡资料，并向赞助商书面反馈活动具体情况 4） 制作“暑假三下乡社会实践资料”电子档 19 / 19