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1、第 1 页 半年工作总结 700 字怎么写 特征码 bTmTDTEZVuIRGIYZPCzj 篇一： 随着时间的推移，又过去了半年，特对此前工作进行汽车 销售半年工作总。在过去的这一年里在工作中的付出都得到了 领导的肯定与帮助! 随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与 磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一 个积极向上的心态是非常重要的. 我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的 就是价格，客户对价格非常敏感，怎样在获悉价格还需要我在 今后的工作中去学习和掌握.承德现在有一部分客户主要从北京 提车，价格和我们这差很多，而且什么车都有现货，只要去了 随时可以
2、提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销 售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们 在今后的工作中不断完善自己的业务知识，尽量达到客户满意， 第 2 页 靠服务赢取我们的市场。 工作中还是会出现呢很多的不足，我总出几点原因： 1.在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待 进一步改进; 2.个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最 近今年四至八月份，拜访量特别不理想! 3.市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都 还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果! 因此我也针对自己的不足作一些计划： 1.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，
3、采取多样化形式，把学业务与交流技能向合; 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户 信息; 3.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间 第 3 页 有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关 系。 以上汽车销售半年工作总是我对自己工作的一个概述。同 时我也明白了一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人 际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有 一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情! 篇二： 我上半年的工作是根据公司高层管理领导的安排，负责对 生产车间生产现场的统计工作人员的协调以及实习人员的现场 统计工作的培训。总体说来上半年工作一点也不顺心
4、，而在工 作中经常是项目的主次不明确，目标不明确，配置不明确，工 作不明确，流程不明确，监核不明确。部门职责不明确。组织 机构混乱，多头领导与跨级管理严重。本来我们经过 xxxx 年度 的生产审计工作就很清楚 xxxx 年度管理问题的所在。 1、标准基础化薄弱。公司缺乏统一的作业标准、iso 质量 管理体系流于形式。公司没有标准化的作业流程，企业没有统 一、规范、文字化的工作流程，流程在员工各自的脑子里，大 家都凭经验和良心做事和工作、做事、管理，很容易造成各自 第 4 页 为政，标准不一，工作效果时好时坏的结果。 2、缺乏数据化的管理体系，企业数据化程度较低，各级管 理人员都在凭经验而不是凭
5、数据安排工作和生产，文件标准化 有一定基础，但任务的标准化欠缺，上级下达下属的工作任务 不够具体，明确、缺乏客观标准和依据。 3、企业组织管理混乱，多头领导严重，这里成了中高层管 理者实习的摇篮和展示自己高贵的身份场所，公司管理人员大 多喜欢自上而下的行政管理，依赖上级管下级，这种管理模式 明显弊端在于，上级精力有限，不可能有效管理下级，本来公 司很多管理人员的管理经验和能力自身都不足，即使上级有很 丰富的管理经验和很强的管理能力，但对许多流程中的具体细 节不如当事人清楚，从而产生误管误判，甚至颁布一些啼笑皆 非的条例，朝令夕改，不仅自身威信扫地，属下不服，造成对 立甚至激烈冲突， ，员工们凭
6、什么来提高自己的工作热情和对公 司管理层的信任度和多公司的认同感。 4、重“人情”轻制度，懒*式的管理方式以及“老板成份” 至上心理必然导致“喜”耳“恭”听而不注重实际的效果。作 为上市公司，公司就要改掉许多创业时期的毛病，随机应变， 情大于法，强调个性化而忽略标准化、制度化、流程化、文件 第 5 页 化、等等，同时，企业的发展也使得各项成本不断加大，各种 资源浪费也就越来越严重，生产管理必须加大成本控制力度， 强化控制体系建设，也就要求企业必须从“人治”走向“法治” 在制度面前人人平等，制度高于一切，人情化管理让位于制度 化、规范化管理。 5、细节化管理薄弱，一切让位于出货的习惯，而对于让位 出货造成的成本和后果则无人关心，细节控制严重缺乏，这些 都是管理工作的粗放造成的，如 10 月份仓库的管理现状(请看 相关的审计报告)。 6、文件和图纸管理混乱，企业缺乏统一、规范的文件管理 体系。 7、人力资源结构不合理，管理人员专业技能和职位管理经 验偏低，管理水平落后。硬件设备投入大，而专业技术及管理 人才相对缺乏。 以上是我的上半年个人工作总结，在接下来的工作中，我 会做好 xxxx 年下半年工作计划，争取将各项工作做得更好。 第 6 页