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1、第 1 页 市场拓展工作年度总结 特征码 RkjDWChLwxydapgqIXWU 市场拓展工作总结 1 20xx 年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持 下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。 探索一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库未来发展定位。主要围绕四个分公司发 展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合未来定位及 高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰。 (二)是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧 与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施， 引进 IT 产业进场;保持和新疆天业上市公司的联系，
2、打造化工 原料物流配送中心。 (三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申 报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出 来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢 物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联系，申 报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储 第 2 页 工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx 年 9 月 公司根据合同管理办法(以下简称办法)一年来的运行情况， 结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。办法经总经理 办公会讨论通过，于
3、20xx 年 10 月下发并试运行。同年 11 月要 求各单位参照办法将 20XX 年度合同执行及无合同经营情况进行 汇总上报。对发现的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不 够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设 上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有 业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个 业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识 有待提高。 三、20xx 年工作计划 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来 的
4、。那么，怎么跑市场?一是领导重视。领导重视就是压力，压 力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑 市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支 持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。二是建立健全有效 第 3 页 的奖惩制度。有效的奖励制度可以有效的提升员工对企业价值 的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。 合理的惩罚制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省能力， 对不正确的价值和观念进行改正，提升自我能力。三是明确市 场方向。跑市场不能盲目，要根据需求有目的性和针对性的寻 找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增强分 析市场、研究市场、把握市
5、场的能力。 第二，明确主营业务，开办专业市场 主营业务指企业为完成其经营目标而从事的日常活动中的 主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合自身特点，明 确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强 的装卸能力和快速交通通道，适合大宗商品物流和城市快销品 作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花管理经验， 适合以棉花期货交割和收储为主，发展化工产品和烟叶收储。 宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经验，可以把集装箱业 务打造成主营业务，逐步优化收储种类。各物流部也要结合当 前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储备的管理优势， 及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适合自身的特 种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场， 如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材交易市场， 城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木交易、加工市场 等等 第 4 页