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1、第 1 页 房产置业顾问工作总结范文1 特征码 czuoUZFhaeFwXEcclXiJ 房产置业顾问工作总结【一】 20XX 年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的 开始加入深圳中原发展，成为其中一员。不知不觉，入职 已有半年了，在这半年里收获的实在太多了，说也说不完，要 多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事 的。 之前在龙岗有做过三级市场，对龙岗和售楼这个行或多或 少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理 给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好 同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。 记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开
2、盘 对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获， 当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解 的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当 然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很 多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深 渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。 前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销 第 2 页 售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿 意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、 跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始 有一定的认识。 虽然刚开始还有
3、点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较 多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只 是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我 相信以后绝对用得上。 4 月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客 户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负 的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的 协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般， 称不上好，总销售 24 套，转介成交 5 套。总金额 19491369.5 万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代， 也或者算是一种鼓励吧。 其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。
4、但 最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面 还有待加强。总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态 还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职， 经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的” ! 下半年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待， 希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更 第 3 页 精。 房产置业顾问工作总结【二】 20XX 年上半年在公司领导和同仁的帮助下我们顺利将一号 楼开盘，下面谈谈在半年工作中的一些获得和感想。 首先，在 08 年上半年，我们完成销售额 14707.71 万元， 完成率达到 100.11%，回笼额
5、完成 17176.4 万元，完成率达到 95.4%。下半年我们需要完成的任务是：销售额 1.5505 亿元， 回笼额为 1.3997 亿元。对于下半年的销售和回笼的任务，我是 很有信心的，因为我相信在我们整个团队通过不懈的努力下会 将完成集团公司下发的销售指标。 从 20XX 年下半年房地产行业就进入了政策调控，表面上看 房地产销售形势乐观，其实随着人民币的升值，房地产行业仍 然会继续高速发展，国家调控房地产行业其目地是让行业开始 逐渐规范起来，避免银行资金陷入危险境地引发金融危机，所 以我认为房地产的价格不会出现太大的波动，只会呈稳步小幅 上涨态势。20XX 年上半年，市场较为冷淡，供大于求
6、的情况突 现，在这样不容乐观的市场环境下，我们就更需要突出本项目 第 4 页 的各种优势，在众多楼盘中脱颖而出。在下半年的工作中，需 要不停的学习国家房地产的相关政策，更加留意起周边楼盘的 销售策略和形势。 在推出一号楼同时也遭遇了房地产调控寒流影响，销售形 势一般，但随着河西企业的增多及规模的扩大，外来人口逐步 增多，作为河西新城区优先发展的趋势逐步增强等原因，周边 房地产销售的形势也会逐步好转。在销售策略上要突出我们项 目的特点。我们在介绍项目的同时必须不断提高销售技巧，要 重点介绍在地理位置和日后配套等与其它楼盘相比所具有的优 势。同时注意收集河西区域大型公司的信息。下半年公司安排 我们在一些联盟商家进行的专门推荐会也会吸引一部分人购买， 可以进行一对一的沟通交流，加深潜力购买者的印象。希望通 过我们的努力尽快将 1 号楼的房源快速去化。 同时，也要做好销售 2 号楼前的所有工作。工作压力是有 的，销售任务是艰巨的，在这个时候，我想到了士兵突袭 中的一句话：“不抛弃，不放弃!” ，我相信我们的团队是最强 的!