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1、第 1 页 服装销售工作总结范文格式 特征码 kNUnxXSbJOHqBBsuQJEI 想要做好服装销售，关键是货品管理，下面是我的服装销售工 作总结，请大家指正，多多交流。 先说销售由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以， 在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额， 要竭尽全力的苛刻。 以我西单 xx 店的运动 100 店铺为分析对象，整个商场是以运动 鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着 奥运会 08 年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用， 人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候，就要 充分的加以搭配如运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组
2、合。我周边 的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤 jive 、休闲上衣 bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择 levis,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中 我们能够超越或被超越的品。 在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品 牌的发展，在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战， 不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运 第 2 页 用比如 jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强 价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么我克什么 如果对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为， 那么我就从他的软处进攻
3、，不过在双方交战的过程中，还要注 意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利，在销 售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销 售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比如如果 我的男 T 恤的销售份额占到了 40%。 女 T 恤的销售份额只占到 20%，那么我切不可以将库存调整为 男 T 恤 40%，女 T 恤 20%因为如果这样调整，我的女装的气势将 减弱，其销售轨迹必然会向 50%和 10%推进，如果一旦我的女 T 恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降，因为品 牌的完整性极其重要，或者说是丰富性，在货品陈列方面，我 觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进
4、入的。 因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时 间。店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及 最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思 想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款 陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销 款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外，现阶段 最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过 程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列， 第 3 页 再到整场组合的布局。在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红 花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的 妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。 在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生 活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是 在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销 售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到 一家店铺一份资料，做好销售工作总结这样才能够最准确地反 馈设计及生产。在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的 弥补。比如说，这一个星期，男 T 恤的销售只有 10%的市场份 额，要考虑为什么是 10%，能够在下一季的销售过程中提升多 少，15%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。