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1、第 1 页 机电企业个人月份工作总结范文 特征码 oCSWEGUNvQnkaqfUiQeg 在繁忙的工作中不知不觉又一个月过去了，回顾这一个月的工 作历程，作为安都机电企业的每一名员工，我们深深感到安都 机电企业之蓬勃发展的热气，安都机电人之拼搏的精神。先对 8 月份工作总结如下： 1、工作业绩方面 这个月业绩不好，机床与配件销售量都没上。去主要原因 是：（1）自己工作没有做好，客户回访不太及时，对信息的管 理不明确（2）一些常买普通设备交货期太长，合同签订到货期 又不能太短导致一些合同不能签（3）客户群太小，能百分之百 买设备找我的客户太少。这主要是没能取得客户的足够信任 （4）手里没有大客
2、户，许多大客户都能够建立关系，在多次的 回访后客户依然冷淡导致自己信心不足。但是我会一直坚持下 去，在发掘大客户这块一定会下大力气。 2、资金回笼方面 由于自己的销售量不好，资金回笼方面没有大的拖欠。有 一些配件款客户还没有付清，我会 9 月中旬把这些配件款交给 公司。 第 2 页 3、工作态度方面 能较好的做的公司多规定的制度，态度端正。对自己所代 表的公司形象有一个清楚的认识，凡事以大局为重。在工作能 与同事齐心协力；在生活中能与同事打成一片。 4、客户管理方面 每天能及时将自己当天所跑的客户、得到的信息记录下来， 但是没有往奥丁软件里输，我会尽快买台电脑以免在这方面掉 队。但是对客户的分
3、类管理做的不好，对于一些客户的信息没 有等级的分类安排。对即将过去的八月份我深感自责，为了把 自己的业绩做上去，完成公司的业务量，体现自己的价值。所 以对以后的工作做如下安排： （1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合 作关系； （2）工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作 情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理； （3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门， 并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满 足客户的需要； （4）集中精力攻效益较好的大客户，争取在最短的时间里 把保定的业务巩固下来，且越做越大； （5）积极参加与公司组织的各种活动。 我一定要加强自己的业务能力，提升自己的工作热忱，绝 第 3 页 不掉队！希望我们的安都机电越来越强大！