中国平安平安中国.ppt

《中国平安平安中国.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中国平安平安中国.ppt（53页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、中国平安-实力篇,2011年度世界“500强”排名242位，并蝉联大陆非国有企业第一财富（Fortune） 全球市值500强”排名107位金融时报（Financial Times） 全球上市公司2000强”排名147位 福布斯（Forbes） 中国金融业年度最佳综合创新大奖”英国金融时报（Financial Times） 亚洲100蓝筹股”排名43位亚洲金融（Finance Asia） 2011卓越竞争力金融控股集团”中国经营报 2011 Triple A年度投资奖（保险公司类别）财资（The Asset） 2011中国企业500强”、“2011中国企业效益200佳”中国企业联合会&中国企业家

2、协会 中国杰出企业成就奖”资本杂志（Capital） 香港上市公司100 强”排名34位腾讯&华富财经网,中国平安-品牌篇,BrandZ 100 最具价值全球品牌”排名83位、“BrandZ 中国最具价值品牌50强”排名9位Millward Brown, WPP 2011全球品牌100强（Brandz Top 100 2011）”排名83位英国金融时报（Financial Times） 2011 中国最佳品牌”排名6位Interbrand 2011信誉品牌白金奖（金融保险类）”美国读者文摘（Readers Digest） 2011胡润品牌榜”排名9位胡润排行榜 年度最具影响力保险品牌”保险文化

3、,中国平安-社会责任篇,21世纪最佳企业公民奖”21世纪经济报道 企业社会责任报告三度蝉联A股上市公司第一 2011中国低碳典范企业” 、“最佳公益营销奖”经济观察报 中国最受尊敬企业十年成就奖”、“十年公益成奖”，经济观察报& 北京大学管理案例研究中心 中国企业环保清馨奖”每日经济新闻 2011中国慈善榜”排名63位福布斯（中文版）。 中国低碳榜样”国家发改委、国务院国资委及中国新闻周刊 中国杰出CSR竞争力案例”奖商业价值 中国企业社会责任100排行榜”第18位，金融业第4位，保险类第1财富（中文） 五度蝉联“最具责任感企业”第六届中国企业社会责任国际论坛暨2010最具责任感企业评选,个人

4、简介,刘思波，2011年3月加盟中国平安集团。 现任中国平安个人客户经理 所获平安荣誉： 2011年度中国平安龙华分部最佳新人奖 2011年度中国平安龙华分部“10大新秀” 2011年度中国平安龙华分部名人堂成员 2011年度钻石会员,平安到永远,客户的困惑：,我拥有了保险，却不甚了解保险的内容,我的保险真的适合我么?,究竟什么是保险?,保险能给我的家庭带来什么?,如何选择保险?,意外、疾病、养老、资产,支出,0岁,25岁,60岁,?,10%-15%家庭保障规划,20%-30%投资：房产、股票、基金,10%银行储蓄,大病,意外,社保？ 子女？ 储蓄,青少年期,壮年期,老年期,40%-50%生活

5、开支,孩子,老人,父母,收入,父亲,母亲,幸福的家庭,人寿保险的真相！,父亲是梁，没有梁，成不了房； 母亲是墙，墙倒了，家就散了； 孩子是瓦，瓦碎了，风雨飘摇！,爱与责任,风险无处不在，意外和疾病无法控制！因为有爱和责任，所以才产生了保险这一世界上最伟大发明！,保险，就像一把伞， 没有下雨时，您觉得多余， 但到暴风雨来临时， 您又迫切地需要她！,意外离我们有多远？,东方网消息： 公安部交通管理局发布的2011年全国道路交通事故情况显示，2011年，全国共发生道路交通事故238351起，造成67759人死亡、275125人受伤（不包括航空及轨道事故）,绝大多数的中国人在2008年以前都认为地震离

6、我们很遥远，认为中国的大陆板块地震的几率很小，甚至认为在中国内陆根本不可能发生地震风险。 2008年，汶川大地震发生之后，青海玉树地震发生之后，举世震惊！国人才发现地震风险其实离我们很近！特别是2010年深圳发生的2.7级微小型地震，更让很多人清晰的感觉到地震风险的不可控和危害性。 据互联网相关资料显示，自2008年以来，世界五大洲四大洋各地陆续发生大小不一的地震风险超过千起，财产损失就更不可完全统计。,现代人的身体面临多重挑战,交际应酬,抽烟,工作压力,竞争激烈,除了头发外，任何一个细胞都有可能发生病变,人体内共有,资料来源： 中国慢性病预防与控制,您知道吗？,患重疾的机率高达72.18%;

7、平均费用10万,我国每年新增癌症患者700万，每年死亡140万。全球每年死亡630万人。 平均每6.64秒有一个人死于慢性病（心脑血管病及糖尿病，高血压等等）。 我国现有高血压患者1.3亿人。 女性妇科发病率高达63.8%,每年有20万妇女患乳腺癌,4万人死于乳腺癌.,16,人的一生患重大疾病的概率高达72%，其中心肌梗塞、恶性肿瘤、脑中见的发病率居前列且逐年上升； 卫生部2008年6月公布数据 近30年，全球恶性肿瘤发病数以年均3%至5%的速度递增，其中20%的新发病人在中国，预计到2020年，我国将有550万新发恶性肿瘤患者 中国工程院院士、天津医科大学校长、天津肿瘤医院院长郝希山,疾病就

8、在我们身边,深圳市30岁以上的人，心脏功能正常的人不到40，由此引发的猝死平均年龄不到39岁; 深圳市糖尿病发病率高达4.3%； 深圳市癌症发病率比2003年上升150 深圳市亚健康的人数超过70 深圳市75%以上的工作人群处于亚健康状态。,生命有价,.,没有我，生命将没有意义！,拥有1000亿元资产的人,1,=,？,人身发生风险后,1、家中失去经济支柱 2、配偶被逼迫加重工作贴补家用 3、孩子失去原有的生活环境和学习环境 4、负债积累迅速，雪上加霜,重疾 死亡？,不！,=,治愈率：75%,没钱医治时：,重疾 = 贫穷,重疾 = 绝症,22,重大疾病治疗费,中国健康促进基金会的调查显示，慢性大

9、病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元 北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病； 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心脏病增加了11倍 经济参考2011年7月22日刊,重疾治疗费用一般在10万以上，并且大部分是自费药 费用增长快；,数据来源：2007年1月理财周刊,支付同样一笔医疗费用的三种方法,如何选择保险？,花最少的钱， 买最大的保障， 是保险的真谛！,购买保险几个原则：,一、花最少的钱买最大

10、的保障，保额要高、保障要全 (保额为年收入的5-10倍),购买保险几个原则：,二、家庭支柱是第一保险标的。,家庭支柱 应该拥有一个 低保费、高保障 的保险！,购买保险几个原则：,三、保费支出不要超出经济承受能力。 (保费为年收入的10-20%),40%50% 衣食住行支出,20%投资股票 债券 房屋,20%储蓄,10%20%保险,收 入 分 配 图,双十原则：,保额是年收入的10倍,保费是年收入的10%,31-50岁，处于重疾、身故发生的高发年龄，作为家庭支柱，保障不能缺,30,平安寿险2011年内部理赔数据,（数据来源：以上数据来自平安核保核赔部）,与重疾高额的医疗费用相比，客户的保障额度严

11、重不足，存在巨大的保障缺口。,31,（左上图数据：来自平安IT采集数据）,平安人寿重疾险客户人均保额（万元）,购买保险几个原则：,四、保险要从基础做起。,投资,储蓄,养老,健康医疗,意外保障,温家宝总理全国金融工作会议上讲话：保险业具有风险保障和资金融通特性，是经济社会发展的“助推器”和“稳定器”需大力发展个人寿险、健康保险,温家宝总理：大力发展个人寿险、健康保险,中国保监会：进一步完善体制机制，改进产品服务，提高技术和管理水平，努力满足社会风险管理需求，提高社会管理水平： 2011年12月中国保监会关于保险业参与加强和创新社会管理的指导意见：,33,中国平安-保险产品篇1,平安智胜人生（万能

12、型）终身寿险 集意外，大病，养老为一体的综合保障。 投保年龄：18-55周岁，每年保费约在6000元左右 基本主险：20万人身意外保障，20万大病保障，10万意外伤残保障，10万意外伤害保障。可附加住院医疗，手术费用及门诊医疗。 缴费期限：10年，15年，20年。 年轻时期有家庭的责任和义务，以保障为主，到年老退休安享晚年时可退回本金+红利做养老。中途需资金急用又可挪一部分钱回来周转，灵活可控。 既保意外，又保大病，有病防病，无病养老，既能保障您黄金年龄阶段的人生风险，又能储备您晚年的养老金，还能分享平安的经营利润！,中产阶级的最爱,中国平安-保险产品篇2,平安吉星盈瑞（分红型）定期寿险 投保

13、年龄：18-60周岁 缴费期限：10年。年缴保费：1万起。 保障内容：10万疾病身故保障，15万意外身故保障。每年返还1500元到保险账户至88周岁，此笔钱可自由支配亦可在保险账户累计生息。年满88周岁，退还本金10万+每年返还金+利息作为祝寿金，合同终止。,中国平安-保险产品篇3,平安金裕人生两全分红型理财产品 投保年龄：0-60岁 缴费期限：3年.5年.10年，年缴保费：分别为10万.6万.2.7万起（保额为10万，最低保额为5万起） 每两年固定返还保额的10%至60岁，61岁起每年返还保额的6%至终生。 以每年2.7万购买10年缴费为例：每两年返还1万到60岁，61岁后每年返还6000元

14、到终生。返还金可自由支配或是累积生息。 终生还本金+返还金+利息。 此款产品非传统意义保障型保险，可用于投资理财，资产保全，资产传承，规辟资产风险及规辟债务税务等。也可用于孩子的教育金或婚嫁或创业金的储备,中国平安-保险产品篇4,平安鑫盛（分红型）终生寿险 投保年龄：0-55周岁 缴费期限：10年，20年。 保障范围：10万人身意外保障，10万大病保障，可附加意外伤残.意外伤害.住院医疗和门诊医疗。 此款保险年龄越小保费越便宜，3岁以下儿童每年约在4600左右，30岁成年人在5800左右。此款产品保额可长大，用每年的分红（约等同银行存款利息）的累积购买保额使之不断成长。,中国平安-保险产品篇5

15、,平安世纪天使（分红型）终生寿险 投保年龄：0-17周岁 缴费期限：10年.15年.20年。 若以3岁以下儿童投保10万保额，20年缴费为例，每年保费约1.5万（保额最低3万起）。 保障范围：10万人身意外保障，10万大病保障，可附加意外伤残.意外伤害.住院医疗和门诊医疗。每3年返还1.2万至终生，返还金可自由支配或累计生息。 可用于孩子教育金或是创业金或是婚嫁金的储备。,中国平安保险产品篇6,平安吉星送宝（分红型）定期寿险 投保年龄：0-17周岁 缴费年限：10年。年缴保费：1000元/份，深圳地区4份起卖。 保障范围：每一份保障10000元的人身意外，10000元的大病保障。可附加意外伤残

16、.意外伤害.住院医疗和门诊医疗。 每两年返还保额的30%。以最低4份为例即4万的保障X30%=1200元（每两年），至75周岁合同终止，退还本金+每两年返还金+利息。,中国平安-保险产品篇7,平安智慧星（万能型）分红终身寿险 投保年龄：0-17周岁 缴费年限：15年，20年。年缴保费：深圳地区5000起卖。 保障范围：（10万人身意外保障，8万大病保障）+保单现金价值，（保单现金价值：扣除所有的保障成本费用后保险剩余的现金+利息）。可附加意外伤残.意外伤害.住院医疗和门诊医疗。 可自由选择分配现金价值，是用于孩子不同年龄阶段的费用开支，或是累积生息。,重大疾病女性三十种，男性二十八种,年年分红

17、帐户,以中档水平预测,每年我们都将拿出当年可分配盈余的至少70% 分给您，让您可以和我们一起分享公司的经营利润！ 分享平安经营成果！,1、2011年2月，被保险人钟某因恶性肿瘤身故。 客户生前先后投保金玉满堂险共计350份，富贵人生险82万元等。案件合计给付保险金人民币404.4万元。 2、2011年5月，被保险人陈某因疾病致残申请全残保险金。 客户先后投保长寿险200万元、幸福险10万元、福临门险20万元、康乐险10万元等。案件合计给付全残保险金人民币344.4万元。 3、2010年11月，被保险人穆某因恶性肿瘤身故。 客户生前先后投保智富人生B险60万元(身故保险金额为基本保险金额与保单价

18、值之和)、钟爱一生险60万元、鸿利险20万元等。案件合计给付身故保险金人民币319.3万元。 4、2010年11月，被保险人郑某因高坠身故。 客户生前先后投保平安长寿险200万元、康泰险10万元、鸿利险30万元等。案件合计给付身故保险金人民币253.3万元。 5、2011年7月，被保险人王某因车祸身故。 客户生前先后投保鑫盛险35万元、附加意外10万元、金玉满堂100份 (意外身故给付双倍基本保险金额)等。案件合计给付身故保险金人民币248.6万元。,2011平安人寿十大理赔（1）,2011平安人寿十大理赔（2）,6、2011年5月，被保险人初某因肺癌身故。 客户生前先后投保长寿险30万元、康

19、泰险10万元、附加定期险50万元、鸿祥险80万元等。案件合计给付身故保险金人民币176万元。 7、2011年2月，被保险人陆某因心梗身故。 客户生前投保金彩人生险148.5份。案件合计给付身故保险金人民币155.9万元。 8、2011年5月，被保险人李某因一氧化碳中毒死亡。 客户生前投保金富贵两全(B)险基本保险金额共计72.42万元(意外身故给付双倍基本保险金额)。案件合计给付身故保险金人民币145.2万元。 9、2011年5月，被保险人潘某因车祸身故。 客户生前投保金彩人生两全险60份(意外身故给付双倍基本保险金额)。案件合计给付身故保险金人民币130.3万元。 10、2010年1月，被保

20、险人何某因恶性肿瘤身故。 客户生前先后投保长寿险50万元、康乐险20万元、幸福险20万元。案件合计给付身故保险金人民币129.6万元。,别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险！ 李嘉诚,名人看保险,如果可能的话，我要把保险 两个字刻在家家户户的大门上。 （英）丘吉尔,有些钱可以省 有些钱不可以省 省下不该省的 将来付出的代价更大！,刚开始 觉得还可以,10年后 觉得很不错,20年后 觉得太棒了,30年后 觉得很后悔 为什么不 多买一点,如果确认60岁会生病,什么时候买保险最划算？,那么59岁买保险最划算,如果确认40岁发生风险,那么39岁

21、买保险最划算,如果不知道什么时候生病或发生风险,那么现在买保险最划算,观念决定命运,我们，能做什么？ 也许，我们不能阻止灾难的发生，也许，我们无法令伤者痊愈、死者复生，但作为一名保险人，我们能做到的，就是让人们在需要的时候，能够得到来自保险的帮助，减轻精神上的痛苦和经济上的窘迫，为他们的未来生活和发展提供安心和保障。这就是我们保险人的责任和使命！,来自平安集团马明哲董事长的讲话：,结尾篇,保险不是万能的，但没保险是万万不能，等同于金钱不是万能，但没钱是万万不能一样的道理。 不是每个人都需要保险，如果你有足够的金钱和能力让你和家庭在风险来临的时候可以坦然面对的话。 不是谁都可以买保险，当发生风险的时候，再想到保险已经为时晚矣。当身体状况已经出现异常的时候，想买保险也是不可能了。 不同年龄阶段，不同生活状况，不同的条件下对保险的需求也会发生变化。 经济越发达的国家地区，人均拥有保险的数量越多，据相关资料显示：中国大陆平均的保单拥有率是0.2张/人，而欧美的人均保单拥有率是4.6张/人，东南亚包含新加坡.台湾.香港人均保单拥有率是5.7张，最多的是日本人，人均拥有保单率高达7.8张。 保险最基本的功能是保障，能解决我们可能遇到风险时的困难，保险的目的是有计划的储蓄，能让我们在不时之需有钱可用。保险是将来需要用到的钱，不一定马上就可以发生效用。 祝福您和家人健康快乐，幸福平安！,