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新兵战斗营课程,保险故事,讲师自我介绍,保险理念的具体化 讲保险故事,讲保险故事的时机,1、讲保险的意义与功用， 激发客户保险需求时； 2、促成签单时。,讲保险故事的秘诀,与主人公的背景相似而产生认同感,“我有一个同学（同事、朋友、客户)，他也是从事建筑、服装工作的，收入也不错,告诉准主顾没有购买保险而遗憾的情况: (讲没有保险的坏处更能够唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望),“两个月前,我听说他发生了重大意外(生了病), 就抽时间去他家,看到,他的妻子和儿子,“他的妻子问我他现在可不可以买保险了,我很遗憾的摇了摇头,她脸上现出了痛苦的表情,以后的日子该怎么过?,讲保险故事的秘诀,最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思想与你所说的一样。,如果他当时买了保险，现在就有*万的理赔金，妻子和儿子就不会象现在,有一个好的生活。”,“其实,我也很难过,五个月前,我曾经向他介绍过保险,但是他说我当时没有让他真正认识到保险的重要性,现在真的很后悔.,讲保险故事的秘诀,结论,保险是一份保障！ 是对家庭和妻儿的责任和保护！,越早买越好！,答疑时间,一对一演练,全班学员共同参与演练。两个学员一组，一个扮演业务员，一个扮演客户，把你身边发生的或者听到的保险故事讲给客户听。,