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1、第 1 页 白酒业务员工作总结 特征码 IsDSASfVnKzHTAIRSlFt 1、运用客户销售登记卡 ，对客户的销售状况进行监控，并 根据销量实行月返，季返制度。 好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售星级比例进行纺计 分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快， 那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后， 可以有秩序的，提高销售活动效果。 (2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，比如 cx 市场 上市时一星 78 元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价 63.6 元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56 元/件，这 时，我们利用供货政?害行，五
2、搭一，扔价：58.3 元/件，再加 上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃， 取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元 多。 有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对 月返季返额度和兑现时间，宣传不到位， ，兑现不及时，也是造 成冲货的得要原因。 2、把铺市陈列作为一项长期的基础工作来抓 cx 市场 20XX 年 第 2 页 2 月份正式启动市场，主攻零售店的铺市陈列，以 2 月 20 号到 2 月 25 号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占显眼货架，进 行店外陈列，起到轰动效果，陈列一个月后，兑现金世纪双礼 盒壹盒，20XX 年端午期间和中秋节之
3、后，又分别进行两次集中 补货铺市。 经验;(1)时间要短，控制在一星期左右，如果不顺利，可以赊 货，但要可控，毕竟我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。 (2)宣传要到位，毕竟是新产品，无论是零售客户还是消费者对 其都比较陌生，建议铺市配合 POP 张贴，铺市政?讲解等内容， 。 存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲 究一到五星集中陈列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏 感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我 建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或 交叉进行铺市，并且单次要控制在 500 元以内。 ， (2)奖吕兑现不及时，cx 市场就有在此问题，由于是新市场， 零售店主对浏阳河的信誉存在疑问，这就很必要明确奖品兑现 时间而引项内容在铺市协议中是没有再加上经销商库存没有金 双礼。以改兑现进间拖延，造成负面影响，建议在今后的铺市 中，要明确奖品兑现时间 第 3 页