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1、第 1 页 营销专业大学生工作实习报告范文 特征码 LZvCidYmeEHESKycQBWX 尊敬的老师： 我是学院 06 级营销专业的学生，09 年 7 月份毕业离开学校后， 我来到了啤酒集团公司，成为一名实习业务员，经过培训合格 后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太 康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今 日已有三个月了。 在这段时间里，我学到了很多在书本中学不到的营销知识，这 让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的 困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总 比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多 少次在
2、深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开; 可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信： 生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经 变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及 时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上， 能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系， 第 2 页 从而让我感受到了营销给我带来的乐趣! 首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是 豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇 代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一
3、个一 级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加 20XX 年啤酒大战，感受啤酒营销，在 我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠 道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕 京啤酒等等。 在 3 月和 4 月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市 场;我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新 一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场， 赢得了主动! 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打 产品金星新一代的促销政策是 10 带 2 加 1.8 升的大豆油，展示 两个月，27 元/箱;维雪 20 带 3，28 元/箱
4、;雪花 10 带 2，28 元 /箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地， 各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争! 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出 3000， 我出 5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了 沉重的代价，花费了将近 200 万买店费! 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出 第 3 页 了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出 色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优 厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校河南商业高等专科学校，一直以来对 我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感 谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们 辛苦了! 感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时 再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲!