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1、第 1 页 药品销售工作总结范本 20XX 特征码 VgYPiVsrLYjefaNTdKrp 一、年终总结要点： 怎样的总结才能既让公司领导满意，又对以后的工作具有指导 作用呢？漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言 之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。 当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基 层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那 么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2既有成绩也有
2、问题，问题要分析其根本原因； 3目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法。 4提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。 销售数据分析。运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简 洁、真实、有效，体现“运用科学数据,把握市场机遇”的能力。 第 2 页 1）区域总体数据分析：作为大区经理应该通过这个数据分析， 体现你的“大区”全局思维与管理（有与竞争品牌销售对比数 据） 。 2）管辖省级数据分析：具体到每个省、地市数据分析，能够反 映你了解掌握各区域，市场的市场与销售情况（有与竞争品牌 销售对比数据） 。 3）品牌、品类数据分析：通过品牌、品类数据分析，能够反映 你了解掌握各品牌、品类销售比例、市场占有率、投入与产出 比等。 4）终端销售数据分析：运用零售市场数据说话，能够反映你了 解掌握各终端销售与经营情况（有与竞争品牌销售对比数据） 。 三、最后建议：只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才 能写出好的年终总结。为自己的工作加分！