第二讲温州企业家精神.ppt

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1、第二讲 温州企业家精神,主讲人：刘洋,如何认识企业家？,企业家应具备三个条件 一是有眼光发现潜在商机； 二是敢冒经营风险； 三是有经营能力，善于动员和 组织社会资源，并实现生产要 素的新组合，最终获得利润。 冒险精神是企业家的重要品质,企业家群体不可或缺的因素 一要有支柱性的产业 二要有标志性的人物 三要有一个共同的价值观 四要有一个沟通机制和合作平台 五要对区域经济产生较大影响,2,企业家群体不可或缺的因素 一要有支柱性的产业 二要有标志性的人物 三要有一个共同的价值观 四要有一个沟通机制和合作平台 五要对区域经济产生较大影响,历史上有晋商、徽商的辉煌 近代有粤商、闽商的显赫 当代有温商的实

2、力!,4,5,温商是内源式发展模式,温商的崛起充满了自我奋斗、自我发展与自我超越 既不依靠国家政策和资源扶持，也不具有强大的政府支持 主要依靠本地人力、资金和社会资本，专业化生产是竞争力来源 以温州模式为代表的模式是内源型民间力量推动的经济发展模式,温商企业实力雄厚,“2010温商全国500强”共有138家新上榜企业，据统计，温州企业家创办的45家企业上榜，其中本土企业38家。 2010温商500强企业创造销售收入总额约为2.19万亿元，同比增长12.3，总营业收入占到2009全国民营企业500强总营收一半以上。,“地瓜经济” 近年，温州的发展速度相对变慢。2009年，温州市GDP为2527亿

3、元，同比增长8.5%，在浙江省内也属于后位。 在投资方面，过去十年，温州投资率一直徘徊在35%左右，低于全省的47%和全国的67%。今年上半年，投资增速位于浙江省倒数第二，总量仅为杭州的25.7%、绍兴的49%。,“三个温州人”省内、省外、海外,由于本地的激烈竞争逼迫大量的企业家外出寻找发展空间，本地企业家、温州以外的全国各地商人，以及海外的温州商人，构成了温州商帮的三支主要力量。 据统计，温州有200万左右温州商人在全国各地经商、创业，近50万温州人在全世界各地经商。 有报道称，当前，温州已经形成省内温州和省外温州两个经济的互动发展，省内市场和省外市场以及国际市场的对接发展，温商的省外市场发

4、展甚至有强于省内发展的势头。,9,“小狗经济”： “小企业、大集群、细分工、重合作” 小狗经济是经济学家钟朋荣在考察浙江经济发展后概括出来的。小狗经济的特点在于分工明确、合作紧密；优势在于产业集中、专业化的分工协作、市场交易关系代替企业内部管理关系的体制机制创新。 温州经济的发展，离不开“温州制造”的崛起。而温州制造业迅猛发展势头，其根本动力来源于“小狗经济”模式。,10,温州经济的特点,小资本、大经济 小商品、大市场 小摊户、大网络 小企业、大集聚 小资源、大经营 小城市、大气象,温州商人的“森林经济”,温商按地域分为四个板块：温（市内）瑞（安）、乐（清）平（阳）、苍（南）。其中，乐清商人的

5、抱团意识最强，全世界有温州人的地方必定有温州商会 温州商人的团队作战，扎堆经营，“形散而神不散”的经营特点如同“森林”有大树、也有灌木和小草，在生态上相互联系和支持，被誉为“森林经济”,温州商人的团队精神,温州人重视产业的“扎堆”效应和创业者之间“扎团”理念，重双赢，求共生共荣。温州出“群商”，企业采取群落式的发展格局。 温州人具有“帮带”的特点，即一个人在一个地方发现了市场机会，就会有三亲六眷、朋友老乡尾随而来，规模越做越大，占领当地市场。这种“帮带”现象为企业发展创造了很好的社会网络,12,“网结与网络经济” 至2008年末，在外温州人在全国各地级以上城市正式建立温州商会180多家。 在法

6、国、意大利、德国、荷兰、希腊、西班牙、匈牙利、葡萄牙、俄罗斯、比利时、丹麦、瑞典、挪威、美国、加拿大、巴西、阿根廷、日本、新加坡、柬埔寨等数十个国家建立温州商会组织30余家。,13,数以万计的温州城、温州街，构筑了庞大的温州产品营销市场网络 当温州人经济之花在全球盛开的时候，温州商会如同“结”一样将全球温州人连接成网。在186个城市成立温州商会，创办商品交易市场2000多个；60多万温州人遍布世界各地，在130多个国家和地区建立侨社、商会227个，商城100多座。 温州人的生意“嗅觉”确实是特别敏感，善于发现商机。正是凭这“嗅觉”，温州人把生意做进美国国防部，联合国，奥运会；凭这“嗅觉”，温州

7、人胆大包“天”（航空业），胆大包“地”（房地产），胆大包“海”（养殖业）；也是凭这“嗅觉”，温州人全国炒商铺，炒房，炒矿。,温州精神,经济学家们眼中的“温州精神”： 白手起家、艰苦奋斗的创业精神； 不等不靠、依靠自己的自主精神； 闯荡天下、四海为家的开拓精神； 敢于创新、善于创新的创造精神。,特别能吃苦的老黄牛精神,海洋文化+移民文化 商人特质：吃苦耐劳、崇商敬业、敢于冒险、强烈的致富欲望和创业冲动（企业家不可或缺的品质） “宁为鸡头，不作凤尾”的老板情结是闽商与温商 “草根”精神体现了自力更生和务实精神 “四千万”：“想尽千方百计、走遍千山万水、历经千辛万苦、道尽千言万语” “白天当老板，晚

8、上睡地板”体现了吃苦耐劳精神 “人人都想当老板”体现了浓郁的创业精神和致富欲望 “哪里有市场，哪里就有浙江人”,温州民营企业“四千精神”与时俱进,改革开放30年来，浙江发扬旧 “四千精神”，克服了一个又一个发展难题，创造了一个又一个辉煌。但是这一次，光靠吃苦耐劳也许已不足以应对席卷全球的金融危机。当前，民营企业出现“新四千精神”。,众人眼中的“温州精神”,温州人的蚂蚁精神与重庆人的大象心态的博文如是描述“温州精神”： 温州人最形象的精神就是一种“蚂蚁精神”。温州人的嗅觉和动作最像蚂蚁一样灵敏，能很快嗅到商机，哪怕是最微小的针头麻线没见几个温州人铤而走险搞“带血的财富”的，他们总是那么静静的创造

9、着奇迹。 “不以利小而不为”，在温州人的眼里，赚一厘钱和赚一万都是赚钱，他们的大项目往往都是一些大象们瞧不起的“蝇头小利”。在他们眼里，每一个铜板都是赚钱资本，每一分利润又是下一个项目的资本。 温州人是默默无闻的，没有看到他们自我炫耀，也没见他们叫苦叫累，失败了就从头再来，胜利了就再接再厉。,案例： 小纽扣打开大市场,“小商品、大市场”是温州经济最为贴切的描述 以纽扣为例，纽扣不仅为温州人积累了原始资本，还产生出以纽扣为主导产品的跨地区企业，成就上千万的大产业 在永嘉县，桥头镇钮扣市场成为闻名全国的纽扣交易中心，被香港文汇报称赞为“东方第一纽扣市场” 纽扣成功的原因：高度专业化是温州纽扣开辟市

10、场的重要手段。据统计，如果普通产品生产者的利润为15%，专业化产品的利润则可达到60%-70%,温州商人的“河北攻略”,据有关统计，约有200万温州人在外经商创业，主要集中在华北、东北、西北、西南、和沧州5个城市，实现年产值300亿元、年社会贡献量30亿元。 石家庄：20世纪80年代初，温州商人开始踏入石家庄，主要从事摆地摊、配眼镜的小生意。经过20年的发展，石家庄温商已达16万人，年经营额高达300亿元，上缴税费和以慈善方式回报社会达30多亿元，安排就业近10万人。 邯郸：约有1.1万温州人打工或创业，经营企业近700户，每年在邯经营总额达30亿元，上缴税收近3000万元。 秦皇岛：温商民营

11、企业近几年来的投资已经达到8亿多元，人数超过3000人，具备一定规模和实力的企业有100多家。,“效率”触动温州人神经,温州近期的发展速度则相对变慢。2009年，温州市GDP为2527亿元，同比增长8.5%，在浙江省内也属于后位。在投资方面，过去十年，温州投资率一直徘徊在35%左右，低于全省的47%和全国的67%。今年上半年，投资增速位于浙江省倒数第二，总量仅为杭州的25.7%、绍兴的49%。,北京有王府井，上海有南京路，处处有“新街”。 新街是一条集购物、休闲、旅游、文化、展览等多功能的大型商业步行街，是由庄玉龙等温州企业家投资兴建，享有“京东品牌第一街”之美誉，成为温州人在的“形象工程”。

12、 同时，新街为市民提供2000多个就业岗位，预计年营业额3亿多元，可创税1000多万元，成为商业经济新的增长点,案例 温州人与 “新街”,温州商人推动着民营经济的发展。目前，在外地的温商已逾万人，企业千余家，主要从事高低压电器、泵阀、服装、鞋帽、眼镜、黄金珠宝、美容美发用品、食品加工及房地产等行业。 有统计资料称，在外温州企业的总资产逾1000亿元，年利税超30亿元，在轻工贸易、五金、箱包等多个行业占绝对优势。 经过20多年的发展，温商面临产业升级的挑战，正在逐步从单一的服装、鞋类，向房地产、交通运输、电器机电、通讯产品、餐饮娱乐等行业迅速拓展,温州资本+外地资源=经济效益,消费结构变化将引导

13、产业升级,随着生活水平的提高，城市居民，特别先富居民消费“天平”正逐步由基本生活型向享受型转变，传统消费领域向新兴消费领域倾斜，消费渠道增加 据对200户城市居民家庭生活抽样调查显示：今年1-9月城市居民人均消费性同比增长2.7%。从消费结构看，其他商品及服务、医疗保健支出、居住、交通和通讯支出等享受型消费支出分别增长60.2%、31.5%、18.5%和9.8%。教育文化娱乐服务、家庭设备用品及服务、衣着和食品支出有所下降。 消费升级带动产业升级，服务消费领域和投资领域成为温州人在外最大商机。,25,从商帮到商会：传承与创新,商帮：是指称雄逐鹿于商界的以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以“相亲

14、相助”为宗旨的对区域经济产生重大影响的商人群体。 商会：是以社会公共利益为目的，以政府监督下的自主行为为准则，以地区设置和跨国发展为空间，以非官方的民间活动为方式、为工商业者提供各种服务的非盈利性中介组织。 现代社会中，商会是商帮最主要的组织形式和交流平台，不仅有弥补政府“失灵”的功能，而且具有弥补市场“缺陷”的作用。,26,商会是“三元”市场体系的重要组成部分,27,民间商会是市场经济体系中“合纵”、“连横”的治理机制，骑着承上启下的“平衡器”、“协调器”和“保险阀”的作用，具有政府不可代替的多层面经济职能。,民间商会的制度功能,维权功能 协调功能 仲裁功能 引导功能,服务功能 沟通功能 自

15、律功能 整合功能,28,服务功能,一是提供信息服务，降低企业信息成本。 二是提供培训服务，使企业员工的技能和知识不断更新。 三是能够提供中介服务，为企业牵线搭桥。特别是在支持对外贸易上，民间商会可以在税收、签证、资信证明、国际贸易政策法规解释等各个方面提供及时准确的数据和材料。,29,商会创新融资担保服务新模式,2009年，福建省福州市五金机电商会，龙岩市水泥等3家商会都分别组建了担保公司，为行业内企业提供联保服务。 2009年，四川重庆商会成立了川商担保公司、锦晖小额贷款公司，为100多家在渝川商中小企业提供贷款支持。 2009年，江西宜春市建材、家具等四家商会共同筹建天圣投资担保有限公司，

16、为中小企业提供融资担保服务。 重庆广东商会正在筹划组建一个中小企业担保公司，准备为在渝的近10万家广东企业提供融资担保服务。 温商商会在异地纷纷建立融资担保公司，据不完全统计，已经成立或正在筹备担保公司的异地温州商会有10余家。,行业协会搭建银行与企业的桥梁,2012年5月份以来，农行湖北省分行营业部加强了与湖北省温州商会、湖北省包装技术协会等在汉商会、行业协会的沟通协调工作，选择与27家商会及其67家所属核心企业合作，将授信53.88亿元 。,银行,企业,行业协会,31,沟通功能,民间商会可以代表会员企业依法同政府交涉，为企业代言，密切政企关系。这样，民间商会更像一座桥、一条纽带，作为“上情

17、下达”、“下情上传”的中介，发挥宏观与微观沟通的作用。,32,自律功能,在市场秩序治理方面，我们还必须依靠组织去疏导，重视民间商会的作用，即通过民间商会内部组织机制的运行实现会内秩序与外部法律、市场秩序相协调、相补充。 规范会员市场行为，避免行业无序竞争 通过产品监管服务，维护市场秩序 组织和协调市场主体自觉依法开展生产经营活动,33,整合功能,民间商会作为一种中介组织，发挥着提高企业的内部资源组织化水平和外部竞争能力的整合功能。 从微观上：可以推行客户资源共享制度 从中观上：可以通过功能组合，为企业的产权交易和股权转让，实施企业之间的兼并、重组，提供中介服务作用，提高产业组织化程度。 从宏观

18、上：在国际贸易中的反倾销实践中，通过民间商会的协调作用，可以实现组织整体力量的低成本优势。,商会整合优势资源，先后投资建设了800万元的南方灯具城，2000万元的北方五交化市场，6000万元的温州商贸城，1.8亿元的新街商业步行街，率先发起筹建投资20亿元的国际五金城项目，投资15亿元的小山区域整体改造项目即将展开。,35,维权功能,在国内，民营企业处于体制外生存的“自生自灭”状态，在税赋与法律方面、在银行贷款和市场准入等方面都不同程度地存在次国民待遇，需要商会以民营企业总代表的身份，来维护行业的整体利益。 在国际，我国民营企业正在实行“走出去”战略，出口产品数量和种类逐渐增多。但我国民营企业

19、在“走出去”战略中遭遇到各种障碍，需要商会在国际维权上发挥作用。,商会认真履行职能，努力维护会员合法权益。商会协助处理会员被殴打致伤事件多起，得到赔偿几十万元。处理因银行工作失误，为会员追回部分损失。处理同乡交通肇事致人死亡，把损失降到最低程度。协调几十余起货物被查扣，经济合同纠纷，帮助近百名温商子女就学，转学，上户口，取得学籍等问题。同时，商会积极协助兄弟温州商会的同仁解决经济纠纷、人身安全等多起涉法问题。,37,案例：温州打火机商会,2002年上半年，当温州打火机商会得之欧盟标准化委员会正在拟定一个技术壁垒文件CR发案后，立即召开紧急会议，并在和政府沟通后，、由温州商会方面和外经贸部有关官

20、员组成7人代表团远赴欧盟进行长达17天的交涉游说。,38,案例：中国橡胶工业等相关协会抗议轮胎特保案,在奥巴马不顾各方反对通过特保之后，中国橡胶工业协会、中国五矿化工产品进出口商会、中国橡胶工业协会轮胎分会以及中国全体涉案轮胎企业发表致美国总统奥巴马的抗议信，称中国橡胶工业协会及涉案企业表示强烈抗议，并表示已向中国政府要求，对美国实行强烈的反制措施。,39,协调功能,民间商会可以通过建立企业间和商会内部利益协调机制，避免或解决各商会组织之间、商会内部成员之间在竞争过程中的利益冲突，协调其成员的经营业务活动，在不限制竞争的前提下防止不正当竞争和抑制恶性竞争。 例如：面对低价恶性竞争，民间商会可以

21、作出行业内最低价格限制，以防止个别企业压价恶性竞争，以损害其它企业利益。,40,仲裁功能,民间商会调解，作为解决民营经济中各种经济纠纷的一种重要方式，具有手续简便、程序简单、方式灵活、办理迅速、费用节省、与诉讼和仲裁又兼容性等许多优势，以及“成则双赢”的前景和结果，近年来得到很大的发展，并已为越来越多的中外当事人所接受。,企业的尴尬,企业之间遇到纠纷时面临的矛盾心理： 上法院,似乎不值; 找政府,似乎不管用; 上门打一架,似乎不妥; 就这么认了,似乎太窝囊,42,引导功能,政府宏观调控和市场机制运行都可以引导企业的发展，但民间商会的一个很大的优势在于它能够站在较为开阔的中观视野上行使引导功能。

22、 一是作为组织的力量，引导非公有制经济的健康发展和非公有制经济人士健康成长。 二是依托商会组织中的信息优势引导企业树立比较优势、合理定位、提高创新能力，培养核心竞争力。 三是引导企业走可持续发展道路，提高企业发展素质。,转型要改变五个过度依赖,消费投资出口协调发展,多元支撑,低碳绿色集约发展,过度依赖投资和出口,过度依赖房地产业支撑,过度依赖廉价劳动力的要素驱动,创新驱动、内生增长,过度依赖资源消耗和环境代价,均衡共享、包容性增长,过度依赖部分人先富的非均衡增长,SEPG/000614/SH-HR(0-55)(97GB),44,资料来源：2012中国百位企业CEO调查 清华课题组,成本上升倒逼

23、企业转型升级,倒 逼,微笑曲线(Smiling curve) 强大的制造 低端的设计 虚弱的品牌 巨大的排放 微薄的利润,案例：苹果iPad最低售价为499美元，而其付给“中国组装”费仅为每台11.2美元，利润率仅为2%。（富士康代工）,温商要把过去的先发优势转化为 现在的“先转”优势,从2009年山西“煤改”挤出温州民间资本，到温州人在迪拜、俄罗斯等海外投资屡屡受挫，再到2010年国家楼市新政打击炒房，温州民间资本的传统投资模式被认为已经到了转型的“十字”路口 引导民间资本从炒房、炒煤、炒股中走出来，更多地投入到“进实体、办实业、求创新”中 让民间资本迸发活力，如私募、创投、股权、基金，以及

24、设立小额贷款公司、村镇银行，筹建社区银行等,由低高 从低成本战略走向差异化战略，拼低价格向追求高附加价转变 由多精 从多元化战略走向专业化和归核化战略，做好核心主业 由大强 从偏重规模扩张走向注重质量提升，实现粗放式的做大向集约式的做强做大的转变。 由快久 从跨越式发展走向可持续发展，实现急功近利做快向基业常青的做久转变。 由过度竞争竞争合作 从“单打独斗”走向“合作共赢”，由个体分散竞争向联盟竞合转变 由世界工厂的打工者-资源的“整合者” 从低层次参与国际分工的战略走向高层次国际运营战略,人口城镇化 城镇化进程将创造巨大投资需求和消费需求 发展低碳化 新兴产业勃发、消费者环保意识增强创造绿色

25、经济机遇 产业高端化 危机倒逼机制、发展模式转型的推动、人才机遇 企业信息化 电子商务拓展、企业信息化建设 经济服务化 消费升级将创造公共性服务、消费性服务和生产性服务巨大发展空间 经营国际化 企业海外拓展、全球化推进、自由贸易区,民营企业面临六大机遇,人口城镇化 创造巨大投资和消费需求,工业化创造供给，城镇化主要创造需求，未来我国城镇化的高速发展将会引爆中国巨大的内需。 据估算，如果在未来十年中国的城镇人口比重能上升到2/3，年均社会消费额可以从目前的10万亿元增加到20万亿元，年均20万亿元以上的投资规模可以维持20年。 城市化率每提高一个百分点，新增投资需求6.6万亿元，能够替代10万亿出口。,谢 谢！,