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2、业模式：,定义：公司是怎么赚钱的？ 客户群 营销策略 资源配置 商业模式的壁垒 简单商业模式和复杂商业模式,二、如何撰写商业计划书？,写好商业计划书的十个基本要素,8分钟演讲注意事项,不要大篇幅的讲解技术细节 评委不是技术人员，讲技术原理不如讲新技术能带来的效果以及解决的问题 不要面面俱到 面面俱到等于没有重点，擅于提炼也是企业领导的一门功课 避免讲述太过于复杂的产品线以及服务 禁止提供不真实数据 注意现场有视频，以及速记，敏感问题可以不回答 避免过多的客套话 避免带出骄傲的神态，以及流露出对政府或某些环节的过度依赖 你不投我是最大的风险，我和某某有关系，我们已经如何如 要尊重评委，避免和评委
3、过度争论,12分钟评委互动常见问题：实事求是，可以不回答，但不可以说假话,市场： 市场规模：1句话，最好数据有来源，增长速度， 竞争情况：竞争对手，和竞争对手的区别、竞争优势 产品和服务 目标客户 技术壁垒是否高， 商业模式和收入来源 典型用户，用户规模，项目周期 团队 是否有行业经验和合作的经验 财务： 过去几年财务数据中有明显不合理的升高或降低 12年收入增长的主要动力在哪儿？ 财务预测,公司的优势在哪里？ 公司的技术壁垒是否够高？是否有被模仿的 可能； 你的网站有多少活跃用户，数据是怎么来的？ 公司靠什么来盈利呢？ 你们的目标客户是哪些？ 请评论一下2011、2012年企业成倍增长的 动力在哪里？ 公司现在业务的市场有多大？ 你们主要满足了客户的那些需求？ 能不能介绍一下公司之前的背景是什么样的？ 一个项目周期有多长？ 你的用户增长有多少是来自于推广，有多少是来 自于于主动的增长？ 想了解一下你对未来的预测是出于什么样的考虑? 主要是未来收入的预测。,时刻怀着感谢、感恩、感激之心 和厦门企业一到成长,厦门，她的魅力不只在于让那些已经强大的公司愿意在这里建立分支机构或总部，更在于她有机会，能让丑小鸭变成白天鹅，让平凡人做成不平凡的事！ -厦门小城故事！,流行券让生活更给力,