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1、第 1 页 销售月度工作总结及下月工作计划【三篇】 特征码 xAWkSTHdChrnxpwvGzSq 篇一 9 月份又过去了，由于公司决定要统一按区域管理，所以 公司开会又再次划分了区域从 10 月份后半月开始就实行了模拟 区域划分管理，这是公司把我们往更好的方向去带，让我们去 达到更好的一个高度，这对我们来说即是机遇也可能是挑战， 但对于目前的情况来说情况不太乐观，可能是市场出现了萎缩， 但是与我们努力的不够可肯定是有关联的。 总结开来 9 月销售方面有以下几点： 9 月份的新客户不多，老客户购买同时也降低。新客户开 发的少，有的还处于了解阶段，对于这个情况今后我们要从不 同的渠道入手。现在
2、就是重点的培养有潜力的客户，使他们对 我们更有信心和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，基础功底薄弱，所以我们还 要加强学习。 “不找借口找方法” ，这个是我们公司和我个人一 第 2 页 直崇尚的，现在我的能力还不足，所以我要一直在努力，努力 学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。有人说 过“态度决定一切” ，简单而言，我对工作的态度就是选择自己 喜欢的，既然我们选择了这个行业，可能是没有办法，但现在 这是我们惟一喜欢的工作，对于自己喜欢的事情要付出最大的 努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是成功的 一个必要前提，所以我们要用百分之百的激情投入到工作
3、中去。 10 月工作计划 10 月份我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分， 基本上包括大兴，丰台还有房山这几个区的潜力都很大，之前 也一直在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司 的区域划分，下半年我们要以团队为主，充分地发挥团队的力 量，这次我们区域也组建了团队，成员有尹云和赵帅和我，尹 云和赵帅他们都是特别优秀的业务人员，我们要互相学习，共 同进步，我们每个人也都在努力着。希望再上一个新的台阶， 打造出一片新的天地。 对于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下几 点： 第 3 页 1、先做好老客户的定期回访，避免导致老客户的流失，余 下的时间去重点跟踪那些有潜力的客户。
4、 2、加强对于专业知识的了解以便在有客户咨询的时候可以 做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售 技能 3、通过和老客户的沟通去了解他们身边的客户，我们要把 网撒的更大，同时做好我们的口碑宣传和产品推介。 4、做好新客户的开发吸引工作，不一定就每一个客户都能 做到销售，我们应该慢慢培养，最终要让他们的客户，成为我 们的铁杆客户，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好， 这样也算是成功的一种，口碑很重要。 5、做好大客户的维持工作，在客户关系里有个二八法则， 对于我们还是很适用的，80%的销售来自 20%的客户，我们 80% 的销售来自 20%的产品，所以我们要想办法做好大客户的维
5、持 同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其 他产品销售。 第 4 页 6、做好公司安排的工作，尽我们的最大努力去完成公司规 定的任务，百折不挠，勇往直前。 总而言之，希望下半年我们有更好的业绩，公司有更好的 结果。希望到年底时我们都能满载而归! 篇二 9 月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工 作进行简要的总结与下月工作计划。 我是今年 x 月 x 号来到 XX 酒店工作的，在进入贵店之前我 有过对酒
6、的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入 到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边 学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难 点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题 的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良 好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各 种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对 市场的认识也有一个比较透明的掌握。 第 5 页 在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力， 销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少 的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向 客
7、户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方 法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。 10 月工作计划重点： 1.在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有 杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2.严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。 3.销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的 单子。根据店内下达
8、的销售任务，坚决完成店内下达的营业额 任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每 第 6 页 周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上， 完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上 提高销售业绩。 我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长 的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团 队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请 谅解。 篇三 九月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作， 也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目 的在于吸取教训，提高自己，以至
9、于把工作做的更好，自己有 信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工 作进行简要的总结。我是今年九月月 x 号来到劲霸男装专卖店 工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售 工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。 为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后， 一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场， 第 7 页 遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有 经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的 客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清 晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需 要，良好
10、的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明 的掌握。 在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己 的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也 存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲 霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)， 不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出 一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和 相信客人。 回顾这个月的工作，对照德能勤绩四项标准，能尽心尽力 做好各项工作，较好地履行了自己的职责。现将月工作总结如 下： 一、主要工作情况 1、重视理论学习，坚定政治信念，明确服务宗旨。 第 8 页
11、认真学习邓小平理论、 “三个代表”重要思想和党的十六大 精神，积极参加局机关组织的政治活动，能针对办公室工作特 点，挤出时间学习有关文件、报告和辅导材料，进一步明确 “三个代表”要求是我党的立党之本，执政之基，力量之源， 是推进建设中国特色社会主义的根本保证，通过深刻领会其精 神实质，用以指导自己的工作。时刻牢记全心全意为人民服务 的宗旨，公道正派，坚持原则，忠实地做好本职工作。 2、加强业务学习，提高工作能力，努力开展实施工作计划， 做好本职工作。重视学习业务知识，积极利用参加培训班等机 会聆听专家的指导，向专家请教学习，提高自己的业务能力。 紧紧围绕本职工作的重点，积极学习有关经济、政治、
12、科技、 法律等最新知识，努力做到融汇贯通，联系实际。在实际工作 中，把政治理论知识、业务知识和其它新鲜知识结合起来，开 阔视野，拓宽思路，丰富自己，努力适应新形势、新任务对本 职工作的要求。 3、勤奋干事，积极进取。 认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤， 使票据及时报销，账目清楚，协助领导建立健全各项制度，保 第 9 页 持良好的工作秩序和工作环境，使各项管理日 趋正规化、规范化。完成办公日常用品购置、来人接待、 上下沟通、内外联系、资料报刊订阅等大量的日常事务，各类 事项安排合理有序，为办公室工作的正常开展提供了有效保证。 4、成绩斐然，争取长足进步。 几年来，坚持工作踏实，任
13、劳任怨，务实高效，不断自我 激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形 象，高效、圆满、妥善地做好本职工作，没有出现任何纰漏， 取得了一定成绩。 二、存在不足 一是政治理论学习虽有一定的进步，但还没有深度和广度。 二是事务性工作纷繁复杂，减少了调研机会，从而无法进一步 提高自己的工作能力。三是工作中不够大胆，总是在不断学习 的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。 三、10 月工作计划 第 10 页 不断加强个人修养，自觉加强学习，努力提高工作水平， 适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作。 在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带领下
14、，团结店友，和大家建立一个相对稳定 的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源 于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销 售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀 伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员 在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售 人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前 提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成 发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作 中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销 售能力提高到一个新的档次。 第 11 页