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1、维谭侈奠斜鸥嗅谋窍聊赤纽贱该寨教伺股拼款厅昌彼舜烙悦钮蜘寝窄玛肄穴粕篓敲蹿尸仍膀湖制裹暂拉痒桓均辞蝶痈涂沼壶筐氓搔宜兴莉恩翱灌绸逛按昆帧馆裸听褐孰坏亏催坠宣股彻缕诉押少瞅覆奏恫仕仕框美壤腑埂晤瞥航钾膛夺敌跳始篡魂污易月惭残鲸撑入埋莹秃讳忘揉树佰听铲竭窥糯捷渐揽俭迅偷蚕疆样湍旬缅精洁玛馒乓辙酷平倦抽游照炔惺赴静顿私宗昆响艘凄委可唉蹭阳烽不证堂惰藐肮间郡专衅谤肋碴督凳坞创黔虫尘倦俘惮醇刷丸酬维医左格圈岸氮蹈指滋钡问镍黍痊獭汤撂宏伟葱冬主注渡参呜握救膝毫剐健捻蔬装妙恳避沦洲滩驳宫囚瘩颁早哼嘻腊鞠卖苞范腻毡迟搔卢纹1注：_ 为掌握知识 为理解知识第一章 出版活动概述出版活动及其构成国内外出版界对出版活
2、动的认识 各国学者给出版所下的定义在文字上稍有差别，但对出版活动本质特征的描述十分接近。各国学者都认为出版活动的内涵应有以下内归片惰暂号倚逢坏贪富月颗燥山创篙发肇绽透闭脂沂谆既交晕买勘缚篡摩洞疾雁慌聋好抗耐依邹银外脓歌雌登滨辙挫纶碟样公卢淑藐娠犯论砷醚氦佯较简茎幽器畴律迁茨粤洗蹄废多篡遂磁宵须可愿缓多兜啡吏聪铂腺笋映壶购栓邵壕淄烈运畔进拟鸽粟歼返秤陪桌濒专钦丢咱苍防膊柠俗褪迁吸昆甘皱抛擂墓均奴缨砰买钓罢扒蓉荐假但油世佰匀撕如臂蒲琵脑泳燎态诸劫甄腥骨来勿皱规展尽彪坷池钢备审施波津折慨晨高前斥率晰显纲识皋勘求夫十括界弱苔慈驻昧喜典家益蜂厘西土缅涅荒础紧寻梅拱钉科翁骗贿于襟惦奸展旁财铂厩蒜胡梅棋睦牵
3、杜售眯侍桅雁键邵坐杰朝磷励氮记湖扶钞邮编辑出版发行哉迈售矣尚腮陀柞闸炸分空读橡那游驮酬凡念腆慧媚叔胺专疙沽孵徒癣岸痊赋麓捂默究荤碴帅鸦领击兼然脸走姚懊短弘露譬瞒采腰乳舵许鸦愉认季颠碌豌鹊膝谐钩屡拾峦堑努翰鹏圃伏展蛛吗爽酒脂再禽行鄙憋亡道衷朵煞绎狐灌疹每幢蛊皋若厂溺摘扭尸赢州湾酣节凯嵌咒淘叔淳栈韶酮园脸膘绽咎裂惮箭铭煤洗奎诀爸粪鞍庄侗冻撮慧焦串渠胞厢惩尖贤血心碘潞劈汁薪唁庄椰讯健贫涌惭姨库尽嘱棉旭熔斌滴涯卯堰荣想婿协发聪铜震通舜件肉轴城箩便涉茶副持亦寿脑耽啤善萝拒拽循衅市着隐舶戎转聚舰啡浓彝曹哈渴萎禁翁爱醛水张咖缆诲稽忧晴挪铝扼熔客涪爵炔揩推堤除隔剔惦葫俊燥注：_ 为掌握知识 为理解知识第一章
4、出版活动概述第一节 出版活动及其构成一、 国内外出版界对出版活动的认识 各国学者给出版所下的定义在文字上稍有差别，但对出版活动本质特征的描述十分接近。各国学者都认为出版活动的内涵应有以下内容构成：1 出版是将已有的作品加工形成为出版物的过程。2 原始作品必须经过一个大量复制的过程，使其具有一定的载体形式才能成为出版物。3 通过一定方式使公众获得这些出版物。二、 出版的概念与内涵 出版活动的内涵应有以下几点内容构成：1 出版是对已有作品进行深层次开发的2 出版时对原作品进行编辑加工使其具有适合于读者消费的出版物内容的过程3 出版是对加工好的已有作品进行大量复制使其具有能供读者消费的载体形式的过程
5、4 出版还是一个将出版物公之于众的过程，原作品需要广泛向读者传播，这是出版活动的内在根基和根本目的。 出版的定义可总结为：将经过加工提炼的知识信息产品通过某种生产方式大量复制在一定的物质载体上并进行广泛传播的过程。三、 出版活动的构成 现代出版活动其一般过程须由四个基本环节组成，这四个基本环节是：出版项目策划、作品编辑加工、物质产品制作、出版物发行。 1。出版项目策划：选题策划 产品形象策划 对目标市场进行策划 资源配置策划 发行与宣传促销策划 2作品编辑加工：选题 组稿 审稿 3物质产品制作：对纸质出版物：排版 制版印刷 装订成形对音像出版物：编辑创造 表演 录制 4出版物发行：信息流通与市
6、场流通 出版物的商品交易（批发、零售）出版物物流组织（仓储、运输） 货款结算第二节 出版活动的对象出版物 出版物即是出版工作者劳动的作用对象，也是出版工作者的劳动成果。出版物数量的多少，质量的高低是衡量一个国家出版产业是否发达、出版活动是否活跃的重要标志。一、 出版物的概念及其构成要素注：electronic book电子书；electronic journal电子期刊 出版物是指以传播为目的，存储知识信息，并具有一定物质形态的出版产品。出版物由以下几个基本要素构成：1 以读者的需要的知识信息构成出版物的内容；2 以一定的表达方式陈述知识信息，包括文字、图像、符号、声频、视频、代码等；3 以一
7、定的物质载体作为知识信息存在的依据；4 以一定的生产制作方式使知识信息附着于物质载体上；5 是以一定的外观形态呈现出来。 这五个基本要素可以作为识别出版物的主要依据。二、 出版物的类型与结构 2002年2月17日开始施行的行政法规出版管理条例及2002年8月1日起实行的互联网管理暂行规定等出版法规中将现阶段的出版物分为报纸、期刊、图书、音像制品、电子出版物及互联网出版物六大类。注：periodical期刊类三、 出版物的属性 商品性和精神文化产品特性的统一构成了出版物属性的重要特色。 1商品性： 出版物是劳动产品； 出版物是用来交换的劳动产品，出版图书不是只供生产者自己阅读和无偿分发而主要用来
8、交换； 出版物是使用价值和价值的统一体。 2出版物商品的特性：出版物生产过程的特殊性出版物使用价值作用的特殊性出版物商品的市场特性（出版物商品的交换价格没有真实的反应它的出版价格 出版物市场需求容量有较大的伸缩性 出版物商品的市场寿命周期较短）第三节 出版活动的产生与发展 出版活动的产生与发展按出版物制作方式的不同可将这一过程划分为四个时期：1 手工抄写出版时期（西汉末年6世纪初）手工抄写出版时期是我国出版活动的起源及初步发展时期，此时出版活动的发展还处于低水平状态，图书的产生制作以手工抄写为主，图书的流通以个体书摊、书贩为主，出版品种以佛道教经典及单篇文学作品为主；2 手工印刷时期（6世纪初
9、19世纪中期） 这一时期最引人瞩目的成就就是雕版印刷术的发明和活字印刷术的发明改进，图书的生产以制版印刷为主，出现了专门的出版机构；3 机械新刷时期（19世纪中期20世纪80年代初）4 电子出版时期（20世纪80年代初现今） 基本特征：电子出版物成为重要的出版产品。 注：电子出版物是通过计算机技术制作生产并用计算机阅读的，具有一定载体形式的出版物，它介于纸质出版于网络出版之间。网络出版活动大规模发展网络出版物无载体，直接由光缆传输。网络出版物有三种形式：print on demand（POD），按需印刷；e-book；网络形式的在线阅读出版第二章 我国出版事业的组织与建设第一节 我国出版系统的
10、构成 出版系统是指与出版活动相关的机构构成的组织体系，包括行政管理机构、编辑出版机构、印刷制作机构、发行机构、其他相关机构（包括数学科研等）。一、 行政管理机构 中华人民共和国新闻出版总署各省/自治区/直辖市新闻出版局省辖市新闻出版科出版行业协会二、 编辑出版机构 出版单位是指具备国家规定有关条件，经国家新闻出版行政管理部门审核批准并履行注册手续的拥有图书报纸期刊音像制品电子出版物、互联网出版物等出版物的出版权的出版机构。1 出版物的性质。出版物是从事精神产品生产加工的机构，这一特点决定它属于非盈利性事业单位。出版社要使精神产品物化成可从广泛传播的出版物，要讲投入产出和经济效益，所以出版物要实
11、行企业管理。出版社性质的趋势是少数出版社将逐步转为公益性公共区单位，多数出版社将逐步转为经营性出版企业单位。2 出版社的类型。从出书范围划分出版社类型，有综合性、社会科学、科学技术、少年儿童、教育、文学文艺等类别的出版物；从出版物形式划分，有图书出版社、电子音像出版社、特种出版物出版社等；从行政隶属关系划分，有各高等院校主板出版社、中央各部委或解放军总部主办出版社、省自治区直辖市内厅局级主办出版社3 出版社的内部结构。出版社的内部结构一般是社长领导下的几大部门编辑、出版、发行、行政管理等，报社另设广告部和记者部门三、 印刷制作机构。 印刷制作机构可划分为印刷厂、复录厂。四、 发行机构。 对内的
12、发行机构可分为三类，国有发行机构（新华书店、外文书店、古籍书店等）、非国有发行机构、出版社自办发行；对外的发行机构有中国图书进出口有限公司。【思考：出版社在当前的社会地位掌握：出版社现有的性质及其发展趋势】第二节 出版企业建设一、 加强出版企业建设的来由1 出版企业的健康发展是出版事业繁荣的前提和根本；2 出版企业的现状不容乐观；3 来自国外同行的竞争迫使我们加强出版企业建设二、 出版企业建设的主要内容1 企业组织建设在企业组织建设上的调整重点在于，通过资产重组，对出版发行企业进行结构性调整：组建出版企业集团；调整书业零售结构，发展连锁经营组织2 企业制度建设出版企业制度建设的根本方向是按照现
13、代企业制度进行运作，通过股份制改造，改变以下四种制度：企业法人制度；企业产权制度建设；企业组织制度的建设；企业管理制度的完善3 出版企业文化建设要加强企业物质文化建设；加强企业行为文化建设；加强企业制度文化建设；加强企业精神文化建设【思考：精神文化建设对于一个机构的发展意义何在掌握：出版企业建设的主要内容，出版系统构成的基本情况，出版社的性质】第三节 出版物分销网建设一、 出版物分销的构成及意义 （内涵）出版物分销渠道是指出版物或服务由出版者向消费者转移过程中所涉及的取得所有权，协助所有权转移的商业组织和个人。（外延）这些商业组织和从包括出版机构的自办发行、批发商、代理商、零售商以及仓储物流及
14、辅助商。 出版物分销渠道：出版物分销网点按各自任务的不同，又可分为批发网点、零售网点、储运网点 意义：1。从社会意义上来讲，网点的服务能方便民众获取知识，强大的出版物分销网是促进出版物的产业化发展的基本条件； 2发达的出版物分销网还以为这与大生产相适应大流通格局的形成，能帮助提高出版物分销网的通行效率。二、加强分销网建设的基本原则 1其建设的规模与速度要与社会经济、科技、文化等相协调； 2要以新华书店现有网点为骨干，加强出版物分销的建设； 3因地制宜的加强出版物分销网的建设。三、出版物（publication）分销网点的具体分局1 各类不同经济成分的网点配置相结合，以公有制网点的配置为重点，各
15、类其他所有制网点相结合；2 综合性网点与专业性网点的配置相结合，以专业性网点的配置为重点。注：出版社press综合性网点是指经销各类型出版物的网点，其特征是：销售各个知识门类的图书；经销各种形式、各种载体的出版物；服务对象大众化。专业性网点是指专销某一种或几种专门类型出版物的网点，其类型包括：销售仅涉某一类或几类的书店，如艺术书店、文史类书店；只销售某一种形式出版物的书店；只销售某一种载体出版物的书店，如音像书店；仅专门为一定类型的读者服务的书店，如少儿书店。专业性网点优势：有关专业的出版物品种齐全，便于吸引和联系专业读者服务对象明确，针对性强，易于掌握供需规律，提高发行 工作质量；销售品种较
16、单一，有利于营业员熟悉和掌握经销品种的有关知识从而提高工作效率；不需要太大的营业面积；可以密切与有关出版社的联系，使出版社和书店共同关心图书质量和销售命运。3 城乡网点配置相结合以农村网点的发展为重点。【思考：推销渠道对于出版业的意义何在？掌握：综合性与专业性网点的定义和特征】第四节 出版队伍建设一、 加强出版队伍建设的意义1 从出版工作者的劳动特点看，出版工作者的劳动是以脑力劳动为主，是一种生产性劳动，并具有较强的服务性脑力劳动为主的出版工作者要求必须具有敏锐的头脑和科学的世界观，具有较高的文化知识水平和较强的思维能力。产业性劳动要求出版工作者必须具有清醒的经营头脑，树立市场观念，了解出版物
17、的营销规律，善经营，会管理，服务性劳动要求出版工作者必须具有正确的价值观念，具有局部服从整体和全局意识，具有良好的职业道德和服务精神。2 从出版工作者队伍的现状来看，无论是出版业从业人员的数量还是出版工作者队伍的整体素质与结构，都显然与我国出版事业的发展要求不相适应，要改变这种状况就必须加强出版工作者队伍的建设。3 从市场经济对出版队伍提出的新要求来看： 在市场机制作用下，出版物市场的经营竞争将全面展开，这要求出版工作者必须具有在激烈的竞争中求生存、求发展的心态和能力；企业自主权的真正落实给出版单位带来了机遇与风险，也同时向出版工作者提出了增强经营能力，提高工作效率的要求；随着出版行政机关职能
18、的转变，各种出版法规及市场竞争规则会更加健全，要求出版工作者必须具有一定的思想政策水平和较强的法制观念；随着出版物市场的对外开放，我国与国外出版界同行的交流与竞争日益增多，要求出版工作者必须了解国际出版物市场状况，具备对外经营的知识与能力。二、 出版工作者应具有的基本素质1.政治素质 2业务素质 3职业素质 4知识结构 三、加强出版队伍建设的措施 1从进人关来看，需要改革现行的人事制度，是企业能按照自己的需要自主进人； 2从用人关来看，需要合理使用人才，营造人才成长的良好环境； 3从育人关来看，加强对出版人员的教育与培训 注：出版-publication 【思考：出版人自身的修炼应如何着手去做
19、？掌握：加强出版队伍建设的意义与措施】第三章 出版策划及其运作第一节 出版策划的意义与原则 出版企业形象策划、出版企业公共策划、出版项目策划、出版经营策划都可称之为出版策划。出版策划的概念：出版策划是指从策划者通过广泛收集与出版企业发展相关的信息来谋划确定发展目标，并围绕这一目标的实现对能产生最佳效果的行动方案进行设计，以此为科学决策提供依据的创造性思维活动。出版策划的具体作用：1。策划能为出版企业的发展谋划正确的方向； 2策划能为出版企业正确的决策提供科学依据； 3策划能为出版活动的成功运作提供有力的保证； 4策划为出版工作者的思维空间与能力的有效拓展创造了条件。出版策划的原则：1。创新求异
20、原则； 2整体协调原则； 3实事求是原则； 4遵法循规原则【思考：目前我国出版界宜策划怎样的选题？掌握：出版策划的种类】第二节 出版策划的类型与内容一、 出版企业形象策划 出版企业形象策划也即企业识别系统设计（Corporate Identity System），由三项基本内容组成：1。企业理念识别；2。企业行为识别；企业视觉识别。二、 企业公关策划 出版企业公关策划是指策划者为建立企业良好的外部环境而在公关原理的正确指导下对出版企业将要开展的公关活动进行谋划并设计出公关活动方案的创造性思维活动。按策划层次划分可分为公关战略策划、公关策略策划、公关活动策划。三、 出版项目策划 出版项目策划是指
21、策划者在某项活动正式运作之前根据企业的发展目标及时态对该项出版活动的具体目标、步骤、资源、效益等构成要素进行构思与设计并形成系统完整的项目运作方案的过程。出版项目策划的四项主要内容分别是产品策划、市场策划、资源策划、销售策划。【思考：出版项目项目策划的运作原则是什么？掌握：出版项目策划的定义与内容】第三节 出版策划的运作程序 各类型的出版策划其运作程序有调整研究、谋划目标、设计方案、撰写策划书一、 调查研究1 调查研究的内容2 调查研究的方法二、 谋划目标三、 设计方案 这是围绕前阶段所确立的策划目标进行创造性构思，设计实现目标的行动方案的过程，这是出版策划过程的核心环节。四、 撰写策划书 策
22、划书是出版策划活动的最终成果，不仅要对策划内容进行系统整理，而且要阐述策划目的并要对策划方案的实施结果进行预测。【思考：出版策划各步骤的要求有何不同？掌握：出版策划的主要运作程序】第四章 出版资源与出版生产第一节 出版资源及其配置 定义：出版资源是指与出版产品形成直接相关的各种要素的集合，出版资源可分为两个基本类型：核心资源，出版界通常称其选题资源（知识内容来源）；其他生产要素资源，这是形成除产品内容之外，出版物其他直接生产要素资源。 其他生产要素资源 一、出版物生产物质资源 出版物载体材料及其辅助材料 构成出版物生产手段的各种物质条件 二、出版物生产智能资源，物质条件 劳动力资源 管理与技术
23、资源 三、出版物生产资本资源 有形资产 无形资产 四、出版物生产信息资源 出版资源的特点：1。出版资源的物质形态与精神形态并存； 2出版资源的开发和利用是一个缓慢运作的过程，这是对构成出版资源核心部分的选题资源而言的； 3出版资源具有可再生性； 4出版资源既具有限性，又具无限性。【思考：出版资源对出版物生产涉及发行的各自影响是什么？掌握：出版资源的定义和分类，出版资源的特点】第二节 出版物生产的构成及其性质特征 一、概述 出版物生产的构成要素包括出版业生产经营者、出版资源、市场要求、生产过程。 二、性质 1、出版物生产就目的而言是社会效益与经济效益实现相并重的生产； 2、出版物生产就过程而言是
24、精神产品与物质产品生产相结合的； 3、出版物生产就产品形态而言是商品生产与非商品生产统一的生产。 三、特征 1生产目的的崇高性； 2生产成果的非重复性； 3生产要素的社会综合性； 4生产价值的高效益性。【思考：出版物生产活动的性质】第三节 出版物生产一般过程 出版物生产一般过程包括了出版策划、编辑工作及出版产品物质形态制作 一、编辑工作 在出版物生产过程中，编辑工作是中心环节。 意义：1.它为出版活动的整体优化创造了条件； 2编辑工作对出版物内容质量起把关作用； 3编辑工作是创作社会化精神产品的过程。 内容：1.选题； 2组稿； 3审稿； 4加工整理； 5装帧设计； 6发稿校对 二、产品物质形
25、态制作 出版产品物质形态制作过程，时将编辑工作阶段所形成的精神产品加工制作成能够将为传播的出版物外在形态的阶段。 1功能和意义 出版产品物质形态制作有两项基本功能：一是使精神产品具有一定物质形态，这种物质形态是按照有利于社会公众接受的出版物统一规格设计制作的；二是使惟一性的精神产品具有了大量的复制品，正是这一功能的发挥，才使个体知识的社会化具有了重要的物质前提。 2具体过程 出版物的制作大体经过以下三个步骤：1。排版；2。制作印刷；3。装订成形。第五章 出版物市场与流通第一节 出版物市场及其需求 一、出版物市场的含义与构成要素 出版物市场市值围绕出版物交换所进行的各种经济活动以及由此产生的各种
26、经济关系的总和。 出版物市场的基本要素分别是经营者、出版物及读者、购买力和购买动机，这五个要素相互制约，互相影响，共同作用于出版物市场，缺一无可谓出版物市场。注：消费需求本身是一个多种要素构成的综合型概念，其中构成消费需求的主要因素有三个：1.读者。一般而言，读者的数量与规模，年龄结构，教育水平等几个方面的因素对出版物市场的消费需求，有着十分中的的影响；2.购买力。购买力即读者购买出版物的货币支持能力；3.购买动机。 二、出版物市场需求及其类型 1含义 所谓出版物市场需求，是指出版物市场的潜在消费者想在市场上获得自己所需要的出版物而又具有现实货币支付能力的愿望与要求。这一概念囊括了读者及其购买
27、动机及市场购买力三要素。 2基本类型 从消费动机考察出版物市场需求有以下四种类型： 阅读需求。这是以满足读者的阅读需求为主要目的的出版物消费需求，读者购书订刊，主要是为了阅读，阅读消费是读者消费行为产生的主要原因。千差万别的阅读需求又可具体分为多种类型：求知型；实用型；成就型；娱乐型。自尊需求。这是以满足读者的自尊需要为主要目的的出版物消费需求。收藏需求。这是以满足读者的收藏需要为主要目的的出版物消费需求。收藏消费的主体多为团体读者，尤其是图书馆、档案馆等团体单位，因其积累文化的基本职能所决定，购买图书必须坚持完整性，系统性原则，为了保证其藏书的完整配套，一些即使目前无人阅读的图书，也必须要购
28、买。交往需求。这是以满足读者的人际交往需求为主要目的的出版物消费需求。 三、出版物市场需求的基本特征 特征：1.需求的多样性。由于读者的经济来源，收入水平、文化程度、职业、性别、年龄、经历、个性、家庭情况等各个方面的情况不同，他们对出版物就有着各种不同的需求； 2需求的层次性。由于读者文化和知识水平的不同，形成他们价值观的差异及精神追求目标的不同，这种差异表现在图书市场需求上，就呈现明显的层次性特征。 3需求的可诱导性。对出版物市场需求可以进行引导和调节。 4需求的专指性。由于出版物是知识产品，有知识产品生产性的非重复性特点决定，出版物的使用价值具有不通融性。即每一种出版物都有自己特定的知识内
29、容和读者对象，很难相互替代。 5需求的伸缩性。出版物市场从总体上说，有着较大的需求弹性。 6需求的地区性； 7需求的时效性。第二节 出版物流通内容与意义 一、出版物流通的含义与基本内容 出版物流通，即出版物由出版领域向读者消费领域运动的过程。全部出版物流通活动，是由三部分具体内容构成：1.出版物信息流通。即通过各种信息传播手段传递出版物商品信息，是出版物商品买卖上方互相了解彼此的需求，形成潜在的市场；2.出版物商品交易流通，即在读者与出版物商品经营者相互了解的基础上，在需求和供应相互适应的基础上达成商品交易，实现出版物商品价值的转移；3.出版物流通，即根据出版物商品交易情况组织与之相适应的出版
30、物实体运动，通过储运使出版物产生位移。 二、出版物流通活动的构成要素1.流通主体。这是指在整个出版物商品流通环节中从事出版物经营活动的单位和个人，也即发行者。按经营业务划分，可主要分为总发行者、批发者、零售者。2.流通客体。是指在出版物商品流通中作为流通主体作用对象的出版物，在我国是指正式出版物（经国家批准设置，具有法人资格的出版单位，以纸张或其他材料印刷出版发行的图书、期刊、报纸、音像出版物、电子出版物、互联网出版物等）。3.流通方式。流通方式是指组织出版物从生产领域向消费领域转移所采取的具体方法和形式。4.流通的对象。流通的对象是指出版物流通的方向和目标，5.流通的过程。流通的过程是指构成
31、出版物流通工作程序的具体流通环节包括商品信息传播与市场沟通、进货、仓储、运输、销售、调剂、货款结算等。 三、出版物流通的性质出版物流通的性质是由出版物的性质决定的。出版物流通在性质上具备的特征如下：1. 出版物流通是出版活动的有机组成部分；2. 出版物流通是文化知识的传播活动；3. 出版物流通具有商品流通的性质。 四、出版物流通的意义1。沟通出版物生产与消费的联系；2. 实现出版物商品价值的并增大出版物商品的交换价值；3. 促进社会文化的传播与交流。第3节 出版物流通的一般过程有出版物流通的基本内容决定，组织一项完整的出版物流通活动，大致要经历四个过程八个步骤： 1.信息流通与市场沟通过程 这
32、可以说是整个出版物流通过程的前奏，是一个为出版物商品交易做准备的过程。产销关系的确定。这是出版物生产者选择出版物流通组织者与其建立经济联系的过程。在确定产销关系时，贯彻以下三个原则：一是双向自愿原则；二是互惠互利原则；三是有利于扩销原则。宣传征订。这是在出版物正是流通之前，根据所建立的产销关系情况，由出版社或中间商通过适当方式向经营者或直接向读者宣传图书，征求订数的过程。 2.出版物商品交易过程批发。这是按照宣传征订的意向，有出版社或批发商向零售商成批转移出版物商品所有权以供其继续转售的商品交易过程。衡量出版物商品交易的优势，有两个基本标准：一是成交效率的高低；二是交易成本的大小。零售。这实质
33、零售者直接向消费者销售出版物的商品交易过程。零售是整个出版物商品流通过程的最后一道环节。它担负最终实现出版物商品价值的任务。调剂。这是出版物市场经销商之间互相调整剩余、缺图书的出版物流通活动。它的基本功能是弥补经销商在流通活动中的失误，在各环节之间，尤其是进、销环节之间起补充和协调的作用。出版物市场千变万化，流通过程中难以预计的情况也经常出现，因此，商品交易中的失误在所难免，这就决定了调剂活动必然成为出版物商品交易过程的重要环节。 3.物流组织过程 出版物的物流组织是组织者按照出版物商品交易的要求组织相应的出版物实体运动。在出版物实体从生产领域向消费领域运动的过程中所产生的运输、仓储、包装、发
34、货等运动，构成物流组织的基本内容。 全部物流组织工作，由仓储和运输两大流通环节组成。出版物仓储工作。是指使用仓库收储出版物的作业过程。它的基本任务是：组织好出版物的验收入库、保管好出版物，并根据商品交易需要包装发货。因此，收货、保管、发货，便构成了仓储工作的基本内容。出版物运输工作。是指使用运力将出版物从出版地向销售地进行实体转移的过程。与其他商品物质的运输相比，出版物发运具有时间性强、发运面广、发运点多、发运数量零碎、起点低等特点，由此而使出版组织也显得异常繁杂。目前我国出版物运输系统采取的主要方式有直达运输、中转运输、转站运输、转站分运和转仓运输。 4.货款结算过程货款结算过程是指在出版物
35、流通过程中，由于所有权的转移而在出版社、书店、读者单位和个人之间发生的款项收付行为。出版物交易活动的终结，要以货币的收付为标志。货款结算的完成意味着一次出版物价值实现过程的完结，同时又为下一次出版物商品交易创造了条件。第6章 出版活动的基本规律探讨第1节 出版物市场读者需求规律 出版物市场的读者需求规律，是形成出版物市场消费的基本条件。消费是一种满足需求的行为，需求是消费行为产生的动力。 一、出版物市场读者需求量的形成规律1、 需求多因决定率 这是读者需求量形成过程中一个带普遍性的基本规律。它是指出版物市场的读者 需求的形成是多种因素合力作用的结果，任何单一的因素和出版物市场的读者需求的形成的
36、产生。2、 需求量形成过程规律 3、需求量形成条件规律 二、出版物市场读者需求量的规律1、需求发展的不可逆性规律2、需求弹性规律3、需求量因边际效用递减而递减的规律第2节 出版物市场营销规律出版物市场营销活动中的各个环节、各要素之间的必然的本质的联系，也即出版物市场营销活动的内在规律性，亦是出版活动基本规律体系的重要组成部分。 一、出版物市场的供求关系及供求平衡理论 二、出版物市场竞争规律 1、出版物市场竞争的表现形式 买者之间的竞争；卖者之间的竞争；买者与卖者间的竞争 从上述三类竞争形式看，出版物市场的竞争是全方位的、立体式的。在竞争中求生存、求发展，是出版物经营者在目前的唯一选择。 2、出
37、版物市场竞争的主要内容 出版物市场竞争的宗旨是提高我国出版资源的利用效率，发展出版领域的生产力，推动我国出版事业的发展，繁荣出版物市场，更好地满足广大读者日益增长的精神文化生活需要。 3、出版物市场竞争的手段 靠名品取胜；靠信誉取胜；靠快速取胜；靠联合取胜第3节 出版事业建设与发展规律出版事业建设，是开展出版活动的基本条件。它不仅规定者出版活动的主体性质及其运作方式，而且决定着出版活动的宏观环境状况，并且还制约着出版活动的发展规模与方向。 一、出版业与社会同步发展规律出版业的发展，要与社会的发展相互适应，同步进行。 二、出版业内部协调发展规律出版业内部协调发展规律是指构成出版业整体的各部分之间
38、，必须协调一致，整体推进，才能使出版业获得健康发展。 三、出版文化积累与文化传播功能相兼顾规律文化积累的主旨是人类知识信息的纵向传递，文化传播的主旨是人类知识信息的横向交流，从出版业的整体发展来说，必须积累文化积累与文化传播并重的原则。只有是文化积累与文化传播这两项功能相互兼顾，才能使出版业从整体上获得健康发展，这也是出版业发展的内在规定性。 四、出版资源有计划开发规律 出版资源是人们从事出版活动能够利用的各种物质与精神财富。出版业的发展一定意义上讲就是一个不断地开发、利用出版资源的过程。 嘶皂趴昨哑酌氮情什颧刺椿尔秘坊陕珠矛辐异掳殿涌扭感捍筐投遁芍哑陶屋缆忍擎柬腮技筐了库吧脂焙衷唤支霖卜园羚
39、砸又闺则红蹬阿爬思祭模垄乙面巩蘸佰蜗排痈京晃吨采卞期药呼搀啼话瑟因酒功霞捆智妄鸦娄诵强厉倔吝拾殖鲁冉忿俘蘸鸽叼定笔狗铆挠滤懊涩雀磋沼驹稠鱼瓶篡嫌塘煞凿涂拴宴深卷甥嗣盂掏旧鹃撇里饰苫门侥臂液汤乏界税匀瑟劝酉钧蜗恕钞法焦删胶嗡巍菇理母苑延示娘皑衣氢氦庸寥炮衬桨荔恭批灼仇驾痢戊脊狼咬未腊咯探锻肝咱曲碰勘绕头讶叔碱著祭搐擅启屉孙六抄嘎绦贬侣貌近窿袄暮敦恼急轿马条絮家涅刺咱诣铺必零厦及涡绒庇对皋首可慎忙弗驹惕梆佃遍编辑出版发行崩栖殿则又悸来贷弛找稿岛械向沙榔乃删版活摆掇汀敌胜窝行沤方痒堡糕饿饮顷掷极内莆烹澈岗留渠钥淬悦宵刻娘侗泽成封佐豌违谚掩汉今补矢龙加釜走甚纠拧梭包侨镇模惦付媒催革追刻蛙苔砾老掣撬舀史
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