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1、第 1 页 共 10 页 标准版材料销售代理合同 范本 第 2 页 共 10 页 协议号：_ 供货人（以下称甲方）： 销售代理人（以下称乙方）： 甲乙双方本着互惠互利的原则，经友好协商就合作经销甲 方产品及对其产品提供技术服务等事宜达成如下协议： 1.0 合作范围 1.1 甲方授权乙方在指定区域内作为甲方的代理商，销售 （品牌）商务通信产品如下； i） 授权代理产品： （以下简称“产品” ） ； ii） 授权区域包括： （以下简称“指定区域” ） 。 1.2 以上指定区域非乙方专享的，甲方有权发展其他代理 商。 第 3 页 共 10 页 1.3 未经甲方批准，乙方不能授权下级的代理商。 2.0
2、 销售指标及合作期限 2.1 乙方同意在签署本协议后的首批定货金额为人民币五 万元正（rmb50，000） ，需全款付给甲方） 。其后在每季度的定 货金额不低于人民币五万元正（rmb50，000） 。 2.2 本协议自签字后生效，至 200 年 月 日终止，经考核 可转为一级代理商。 3.0 合作原则及规定 3.1 乙方作为甲方的代理商，应在指定区域内积极销售甲 方的产品，发展潜在客户和扩大市场占有率。在销售代理产品 的范围内，应以甲方的产品为主。 3.2 乙方在进行销售工作时，不应低价竞争，不可越区销 售，不可蓄意诋毁甲方和/或其他代理商的名声。如有关不当行 为最终导致用户终止采购、取消合同
3、或转用其他品牌产品时， 甲方有权立即取消本协议。 第 4 页 共 10 页 4.0 甲方的权利和义务 4.1 甲方应以公平合理的统一价格向乙方供应质量合格的 产品，提供产品销售资料和市场信息，筹划产品的宣传广告、 产品演示和市场推广等。 4.2 甲方应对乙方进行商务和工程技术培训和支持，并与 代理商一起组建全国性的销售和售后服务网络。甲方作为华北， 西北区总代，在所管区域内不对最终用户销售。 4.3 甲方有权要求乙方提供库存量、产品流向、销售定单 和其下级代理商的明细/销售网点等，以供甲方审查备案，同时 甲方向乙方销售情况和库存。 4.4 甲方应对乙方提供的商务信息严格保密，未经乙方同 意，不
4、可将其泄露给第三方。 4.5 甲乙双方将按约定的销售指标，在每季度考核进度和 表现。如不能达标时，甲方可提前 1 个月以书面通知乙方取销 个别或全部指定区域的代理权直至终止本协议。 第 5 页 共 10 页 5.0 乙方的权利和义务 5.1 乙方应在指定区域内须按照甲方拟订的价格规定销售 产品，不可以跨区窜货和/或低价倾销，如有跨区销售，须与所 管区域总代协商联系进货。 5.2 乙方不可在指定区域外与其他代理商竞争客户。对于 （品牌）内部客户和其关联企业和甲方的主要客户，乙方不可 以使用本协议的产品与甲方或 （品牌）的 系列交换机竞争业 务。 5.3 乙方可要求甲方给予市场销售和技术服务支持，
5、以及 要求甲方共同参于在指定区域内开展的产品宣传和召开演示会。 5.4 为了保障用户的利益和 （品牌）的品牌形象，乙方应 从甲方直接采购所有产品和相关配套设备/软件，以保证产品的 技术质量和正常使用。未经甲方批准，不可从第三方进行采购。 5.5 乙方应配合甲方建立全国市场信息网，及时提供准确 的市场和竞争对手的信息给甲方，在商务活动中积极配合甲方 第 6 页 共 10 页 推广和销售飞利浦通信产品及服务。 6.0 销售行为规定 6.1 产品价格 6.1.1 乙方必须遵守甲方的价格规定，详细价格请参见附 件一。 6.1.2 （品牌）将在每年初复议价格规定，甲方将按照 （品牌）的最新价格规定以书面
6、通知乙方。对于在价格调整前 已确认的销售定单，其单价将不于调整。 6.2 定货流程 6.2.1 在每月度或季度初，乙方必以格式采购单的形式发 给甲方。每个采购单必须列明数量、产品类型和交货时间。采 购单可能还会附有关于采购、运输的其他条款以及其他事先书 面约定的条件。 6.3 付款条件 第 7 页 共 10 页 6.3.1 乙方应在采购单确认后的三（3）天内把总价百分之 三十（30%）的定金汇到甲方指定帐户，并将汇款单传真给甲方， 余下百分之七十（70%）的余款应在发货前一次付请，甲方在收 到全额货款后安排发货。如乙方不按本付款条件支付定金和余 款，甲方有权把约定的发货期顺延。 6.4 交货期
7、 6.4.1 甲方应在收到合同定金后的三十（30）天内安排发 货，如对交货安排有特殊要求，甲乙双方可以协商解决。在运 输途中如发生货物丢失和损坏的情况，将由甲方负责。 6.5 保质和售后服务 6.5.1 甲方对售出产品提供十五个月（15）的保质期，从 货物发出当天始算。在保质期内，如产品在正常工作下发生故 障，甲方将免费对产品提供维修服务，乙方须负责送修一程的 运输费用。如由于人为或者是操作不当或自然损耗/灾害而产生 的故障，乙方须负责全部的维修费用，并支付由此而产生的一 切运输费用。 6.5.2 如由于产品的设计和/或制造缺陷和/或软件瑕疵而 第 8 页 共 10 页 发生的产品故障，甲方将
8、负责免费维修，乙方须负责送修一程 的运输费用。 6.5.3 在保质外，甲方将收取不高于产品代理价格百分之 二十（20%）的维修费用和相关的运输费用等，维修后的硬件将 享有六（6）个月的保质期。 6.5.4 乙方须把需要维修的板子集中并按保质期分类，在 每月初批量送往甲方。甲方将在收到板子后检查损坏情况，在 三十天（30）天内完成维修并通知乙方，乙方须在收到通知后 的七（7）天内支付相关的维修费用。在维修费用尚未清付前， 甲方有权不于退还有关板子。如乙方在收到通知后的三十 （30）天内尚不能支付相关的维修费用，甲方有权自行对送修 的板子作出处理，以补偿甲方的维修费用和相关支出等。 6.5.5 对
9、于不能修复的板子，甲方将通知乙方征求处理意 见，如乙方未能在通知发出后的三十天（30）内作出回复，甲 方有权自行处理不能修复的板子，乙方无权追究。 6.5.6 乙方需为用户提供良好的销售和技术服务，培训足 够的合格工程人员提供现场的产品安装和维修服务，并贮备足 量的备品备件以满足客户的维修和更换需要。 第 9 页 共 10 页 6.6 反窜货、反低价管理 6.6.1 乙方将甲方的产品发往指定区域以外的地区和接受 外地定单的行为称之为窜货。 6.6.2 甲乙双方应详细记录产品的序列号及收货单位/代理 商，以便跟踪产品的流向和监督窜货行为。 6.6.3 甲方有权监督乙方并审查销售定单和发货记录，如
10、 发现任何窜货行为，甲方可以处罚乙方以补偿受到侵害的代理 商。 6.6.4 窜货赔偿金将以窜货价款的 100%作为罚金，以代理 价计算，其中罚金的 50%将直接支付给被窜货方，作为对被窜 货方的补偿。如乙方在受到外地货源冲击时，有权根据甲方的 规定从窜货方获得同等的赔偿。 6.6.5 乙方在举证他人窜货行为时，应提供产品购物发票、 序列号和其他有效证明，并以客观诚实的态度进行举证。 6.6.6 乙方应按照甲方的价格体系在指定区域内进行销售， 第 10 页 共 10 页 防范和制止任何低价倾销行为。 6.6.7 如遇严重的窜货行为和低价倾销，甲方有权立即取 消乙方的代理商资格，并追究其经济责任。