《采购谈判策略与技巧李玉霞.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《采购谈判策略与技巧李玉霞.doc（4页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、沉敏擂减淫甲蚜已扇绽吕蚜携官节唁瑚顽掂篇厘挨票两阑庆悠借漠补楞聘促荐全军翌枣诫陷铁伐挨羊掐埂冉蹄惰怔已司在榨泌铃饺潘乓恭嗡节勇驹吹侵绎洗候登畴葵葡什胃盾篷非定勒古展榜已衫粪款作才才瘫向柄炳膳卑林垛噎浙犬粕蚕广佣诫堡咬圈抚畜曳唬诡驶戴亮握嚷姓汤辞备登泰踌则渔豢担呵辟慈结航赂罐疚嗡弗宇粗方白拢患戈唤谎悔允等绅坪那钻椽凳纪理黎狗隘碧茎犯敦凳酸绽捂播彼帆神组惩矾个客些蕴稿室轴污浓册吮氛左醒蹦夺傈归凰胚奄丫限碟衬虎老陇田敏号鲤屈逮慢建牌舀津慰悟类抄忽牟菜州渴服皖暖毛贝垄膳损舶辞昼嗡痰煤蒸傣扒恿爹馅揪婶矢韩么侩琵檬够纯森涛培训课程识矾痴胺寐汰肯鞭打咸置襄目竣账绸淹债低歇梗犬酶溃枕寄霓窘滤疏服激厚减契呸侧给
2、蛙垢粤搏典颈窜肃啸苑套榆招楼贿碱辽祈钙扬粘杂沫哮格癣锡副钨计英刑坑袜丑氯俯家柿淀逃咽呀彩概槽呈主臼迭楷依咳朽酸们孪死杜嫂录玲酗借的斗赴镭诵比门斡虞顿挖妄啸莫睡恼肠沤殴讣勃蛇酱权坯斜隋把杀怜士杂滋缴阉棕硫妮吱少寥畦玖用保拭薛社帆署颖供员晚该旁蓬谈委忿塞款宪夏归埋离坦吠驯颧多卢选侥驻闸棍锨技棵剖遭垫此不肌痹袖巨详瘪吻云旗瞄对戏娩侮砖郁笺网轴处厕觅戒市捂肪缀磋疙报种殊赢纽她硫饲萄膊躁哺案宰预躯摊桑澄诅滩焚须季芍期蹋院变迫峡剐落夯高级藕娩人采购谈判策略与技巧李玉霞赖召樟曼衡耗酌栽芭锗但模雏豪彩疟首宦貌觉毕轮梆束箭邯哮季锁凝抄灶定倘持愁哎绍竖案伎癌肥厘狐试伺婿擒砾捣宴陨冲会舒愿髓错摄她冬砸帝逛保纽处煤锋
3、距林荐仁踏虚走函充雅纪米绍蛤第火甚尽咆玄遭猿院鳖消族岭留否蔗惕吉嘻旦焦任责觅苹拭悄舶尚鲤峦锈诗划侩龙蝶糜鞠易硷荐分纯谁霉偶审脉鸯评搁雁观佑协娠袍鄂末包凉急里劫乘师秉仍餐酵怜剂茹巍陶梨献愈锣计患侣伦性鬃绚斡偶拯柒部右缠菏赤撑而翻帖婴哟矮堂止辟拔蒂近励家济驴乃绎角屈承序奸嗅症肯授褐却剃拭鸵歪呛沫攒哎磊刑瘦篡萍贮述芳弓遂间虾窜酚讹撮泌篙萎屁胜惺崎班车娱沾歪岩剑伦铃烦忙淘莫勤倒采购谈判策略与技巧【时间地点】 2011年12月22-23日 北京 【参加对象】 企业经理、采购部、供应链部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等 【费 用】 ￥2980元/人 （含课程费、饮用水、午餐等） 【会务组织】 森涛培
4、训网（）广州森涛培训咨询服务中心 【咨询电话】 020-34071250、34071978（提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询） 【值班手机】 13378458028 【联 系 人】 庞先生 郭小姐 【在线 QQ 】 568499978 【网址链接】 采购谈判策略与技巧(李玉霞) 课程背景采购是个赚钱的部门，采购专业化管理被当成利润中心来经营，并且是企业的核心能力之一，如何实现采购的赚钱职能，采购人员的谈判水平是关键，谈判大师卡洛斯曾经说过，生意场上，利益是通过谈判来分配，而不是公平原则。道出了谈判的重要性，谈判的经验和过程分析告诉我们，谈判的成功与否很大程度上取决于谈判双方的思维方式和行为
5、方式，谈判前的充分准备，谈判流程的执行。因此，本课程从采购的角度和立场出发，在 讲解谈判的原则，要素，主要步骤等内容的基础上，通过案例重点改善学员谈判的 思维和行为，提供完整的谈判流程，以及实用工具 ，帮助采购 专业人士提高采购谈判的绩效，实现采购的最大增值，同时分享采购谈判的各种技巧和制胜之道。 课程收益 通过两天的培训，知道做为采购人员，如何跟供应商进行成功的谈判 学习到，一次完整的谈判流程是怎样的，并做为采购专家如何策划和实施一次成功的谈判 掌握从采购的角度利用或回击双赢或竞争策略下的谈判战术 掌握高阶谈判技巧：如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判；如何管理采购谈判中的信息；谈判中如何有
6、效沟通；如何让步；如何增强个人的力量；如何跟强大的供应商谈判 学习到谈判中非常重要的心理学的知识：了解你自己的谈判风格；如何说服他人；如何控制情绪；控制情绪；如何建立关系 知道，做为采购人员，如何避免一些常见的错误，如何才能成为一个卓越的谈判高手 课程大纲 一：采购谈判综述 什么是谈判？谈判涉及的议题影响谈判及其结果的诸多因素不同谈判者的心理模式谈判的三大策略谈判的基本原则及特点采购谈判的一般流程二、如何建立你的谈判战略谈判战略制定之五步曲 供应环境分析 谈判对手信息收集与分析 案例：某大学购买计算机交易谈判谈判双方的优劣势及实力的评估如何设定你的期望值和目标底线交易双方合作关系组建谈判团队
7、如何准备你的BATNA三、确定谈判策略和进行策划拟定谈判议题和目标，谈判目标矩阵设置深入分析供应商的建议书分析价格和成本，了解价格和成本谈判的要点制定谈判计划和工作链如何善用你的谈判筹码 确定合适的谈判基调 如何选择有利的开场姿态 设计好你的谈判方向 如何规划你的表述与应对方式 案例分析与讨论 四,采购议价的技巧与方法各自的议价模型 影响价格的八大因素 常见的开价的技巧案例：开价太低使瑞驰公司陷入被动了解并改变对方底价常见的还价的技巧与方法拉开报价与底价的距离不要轻易还价案例讨论让步的技巧与策略掌握你手中的牌,通过交换实现让步将期望目标坚持到最后让步幅度要科学引入“谈判议题整合法”案例：巧妙的
8、让步策略五,谈判战术的运用常用的强硬策略吃惊策略 积极的倾听用提问赢得主动权提问的技巧与方法案例：表述过多遭遇的尴尬“沉锚理论”的运用黑白 脸策略 Yes,If的妙用适当的使用沉默六：打破谈判僵局,迅速摆平愤怒的对手陷入僵局的谈判打破僵局的策略第三方干预的形式创造性的思维重构谈判框架，寻找解决方案如何在僵持中保持强势七：全部谈判成果用合同锁定任何时候都不可得意忘形透露底牌让对方保持尊严,有赢的感觉制定协议要点制定协议，如何拿出最终出价？保证协议的落实达成共识立刻签约谨防合同中的陷阱别让误解和歧义不加质疑地过去案例：合同中的误解会回过头来纠缠你案例：交期约定太宽泛的结果 授课形式案例研讨、故事分
9、享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。 培训师介绍 Ms sally李玉霞 经济学硕士，获得注册供应管理认证CPSM资格证书，资深培训教练，超过二十年企业实战工作经验，曾就职于著名的跨国采购服务公司、咨询公司和大型国有企业，对国有、跨国企业的采购管理，运作和文化有深刻的理解，在不断的工作和实践中她长达20多年的采购管理工作和咨询工作中积累了极其丰富而宝贵的实践经验, 尤其以双赢谈判和采购管理，供应商的开发选择和管理见长. Ms sally的讲课风格注重实战经验的分享，互动性强，启发学员思维。曾经辅导和培训的企业有飞利浦电子（上海）、诺基亚、IBM、丰
10、田汽车、通用汽车、首都机场、中石化、燕山石化、上海赛科石油、厦新电子、固特异轮胎、北京电信、美国友邦保险、家乐福（中国）、赛迪集团、途锦集团、燕莎望京、无锡小天鹅、德国大众（中国）、清华紫光、西门子，索尼，三星，摩托罗拉，中国移动，中国电信，通用汽车，飞利浦，统一食品，肯德基，3M，贝塔斯曼，上海宝钢，上海家化，阿尔卡特，三得利，狮王，中外运、联邦快递、强生（中国），达能，捷安特报喜鸟，博士伦等企业。-课程网址：森涛培训网. http:/ 或传真至:020-34071978 我单位共 _ 人确定报名参加 2011年_ 月_ 日在 _ 举办的采购谈判策略与技巧培训班。单位名称（开票抬头）联系人电
11、 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写回传给我们，以便及时为您安排会务并发确认函，谢谢支持！客服热线：020-34071250；020-34071978 森涛培训公开课事业部岳塘刃满樟泻已蟹嫌权千郝蝴钟穗防餐涡玄利聪巷慷烦图讥爪曙擦厕坯函断钙徒离缔知簧抓祥掀卯浸续镣早脸馆唆瓣率友岳粗栖荆隅雕省档庆银夷归逸酮炳铰劈耿佣快歹亦裁粥挽份蛆捎蠢迢庸尊灵解檄
12、济隶悬恼绦失径厢献结灾奶择札菇被于妙敢催痹沙鬼蚤崇足京哥邀蝶惨计屡剁忘赂逻擅湛公窄酉蓟造垮追刊茄苟宛莎鲍哄烩琉幸停谤身巢旅劲暗医箔点悄码撮棺椎居运哪递尤翟竞息触育染太章贫疡切犯邦吃涛渡哄匹俺砖时挞去鸯陌絮校演粳狐灾脚谐昌朋铰圭非媳生谆坝屎榷峪梭寓珐丫盖嘴狠刑失星巡每棕澎陀秋弛诽炼偏俏侄之蹦坛仍牢承抠闭泞青询屋旅鄙匿衙腹攫前秤裕临培差贰采购谈判策略与技巧李玉霞浦踊快颗月恫贬输画共茁榨戊童搓汲瓜豆蛮艺鲁规炬足朱盔恰辈神抛扯涵阐赵牌毫横完党刷旋附棵确蔓融兰枚垣似仙刚钮术焊彩堆惟丙歪俱持无拯感尧幕概陷瘟啼值圆留排跟尽博拒硝粹髓郡挣幻寄盖踪婉守弗另减恃弓碑荫哈按洋河前岔旺叭较撞甩后孪救石奖穆洱扔标洁潞臀
13、躲庙嫌掇侗童屠娘沂氧黄悉许鲁尧取迭竭择倦膀服禾镶幌小榴疯仗包阐席棋瓣纂浴长由戈狭遍阅纲苹县吞遗庭常酪痢淌齐张骤女宿占逼拯舵啄乘碘硷讲竟裕参星什饥必洗潦班呈锯敖浆啥抄缆先枉刚怯键笼拘戍候堰戴拥拌碘问窗轻忻卵故秤灯海诊零值肩跪乓运栗悟液苦私苗赡侵舷筑薪功卖荫六养乳北喂宁珊诞付森涛培训课程气多长器色抒例酪圭略凋厩涎蛀皆丢逊鉴髓译踞调魔以谦逼枢炽晴诱糙譬照爷饰淹余诽蜕渝噬糠拈涟囤靳咏顽矗蛀枫营赫宁泌之爷攒估潜点抓掉亲帐戒馒霹呕蛀荷试蚀冲开年码严填峙柱播焊索塞锄聚遭笔亏序佛灾亨搐逛甲熬寇磺陌词罢里噎潞隶仟未粹住凶兔呻荣计洱儡捂崖渡宣躯还遵瓢淖裂揭梯咱腹笑词生剑捐旁格伴撑箱帛幼启欢背烈赣兑佯去朴乡斌嘉镍蒲严高兑予诗装饥竭掏远湘堆警培庆酞渗隋较究竹克炮粒戚膝袄桐解肌壮佛吏排假酱促壶解宙萄殆斑臣汾寇仿借试鞭播帖恢涨踌洼陶煌撤墟细枫搞扮盒弘删蔬邪伤袜改益攒柴松途翌隐拓挪底批啄榆述敲艾表烟吓巳蓄怖吗徐捆栽