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1、第 1 页 销售部工作总结范文 特征码 lHKohHeWKHzmMJAUsznG 八月份是公司重要的战略转折期。 国内轿车市场的日益激烈 的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给 xx 公司的日常经 营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx 公司 取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。 作为 xx 分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡 献奖” 。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得， 愿意和业界同仁分享。 一、加强面对市场竞争 不依靠价格战 细分用户群体 实行 差异化营销 针对今年公司总部下达的经营指标，结合 xx 总经理在 200X 年商
2、务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点 立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈 演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战” 的误区。我常说“价格是一把双刃剑” ，适度的价格促销对销售 是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的 汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策： 对策一：加强销售队伍的目标管理 第 2 页 1、 服务流程标准化 2、 日常工作表格化 3、 检查工作规律化 4、 销售指标细分化 5、 晨会、培训例会化 6、 服务指标进考核 对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销 1、 细致的市场分析。我们对以往的重点市
3、场进行了进一 步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异 化营销;根据 04 年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、 高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了 相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入 力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成 为了 xx 出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来 正确引导出租公司，宣传 xx 品牌政策。平时我们采取主动上门， 定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年 xx 市场 出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作 关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想 动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了 解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公 司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针 对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐 第 3 页 销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪 铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和 xx 市高校 后勤集团强强联手，先后和 xx 理工大后勤车队联合，成立校区 xx 维修服务点，将 xx 的服务带入高校，并且定期在高校组织 免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象， 带动了高校市场的销售。