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1、第 1 页 青年律师年度考核个人总结怎么写1 特征码 UWCqUggkCtwStOEbjALN “十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事。 ”把当 代诗人贾岛的这首诗用在正踌躇满志踏上律师道路的青年律师 身上，那是再恰当不过了。 千辛万苦通过司法考试的我们，真的还需要花“十年磨剑” 的功夫吗?笔者认为是的，作为一名刚踏上律师道路的青年律师 来说，不将律师职业作为毕生的理想，没有长时间不断地忍耐 和积累的精神，就很难在竞争激烈的律师行业中脱颖而出。 当我们还沉浸在电视剧中描写的律师形象或者社会上种种 对律师的传说之中，认为律师必定坐拥香车豪宅，潇洒自由;认 为律师是追求法律正义的勇士等等
2、。 然而现实生活中，律师的生活和工作并非如此。 据相关部门统计，中国律师的平均收费还不如出租车行业， 年毛收入不足 10 万元。上海市律协一项调查显示，全市律师 28 亿元总收入中，80%的收入由 20%的律师创造。广东省的调查 结果是，律师收入呈金字塔式，10%处于顶端，约 20%处于偏上， 而 70%以上的律师则生活艰难。重庆市律师执业报告中，部分 律师特别是青年律师，一年收入不到两万元。江浙一些地区， 执业第一年的律师月薪只有 1000 元。律师行业的贫富悬殊两极 第 2 页 分化严重，已经是一个普遍现象。 现实是，律师也并不像电视剧中描写的那样潇洒风光。 在各种民事活动中，律师的身份仅
3、仅是一个民间人士。周 旋于各种机构及人员中间，律师们总是如履薄冰，举步艰难。 追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬 着他们。由天使变成魔鬼，往往只有一步之遥 那么作为一名青年律师，我们应该如何磨好自己手上的剑， 如何面对我们今后的发展道路呢?笔者在做了各方面收集后，总 结出如下观点： 首先，青年律师应当正确对待收入和发展的关系问题。 青年律师应当理解与资深律师之间的收入差距是具有一定 合理性的。举例来说，一个人的家中，挣钱最多的不会是爷爷， 也不会是孙子，肯定是父母，以后孙子会取代父母的地位，同 样，孙子的地位以后也会被孙子的子女所取代。律师业也这么 一代一代地走过来。经过多
4、年的堆积资深律师成了中坚，很多 业务可能都盯着资深律师而来的，但十年后，应该就是盯着青 年律师而来了。问题的关键在于，青年律师是不是有这份雄心 和力量，来取得客户的信任。所以，钱对于青年律师的确是不 容回避的严峻问题，但应该客观和辨证地看待。单纯的提成制 会毁了律师业，因为它会让律师过度商业化，变得没有理想， 只向往金钱，致使有经验的律师不去培养后人，不去赡养前辈， 而只顾着挣钱。所以我们应该建立一个良性的制度来解决这个 第 3 页 问题。作为青年律师来说，在积累经验、能力、人脉的阶段， 最应该坚持的应是“忠诚”二字，既包括对自己的团队的忠诚， 也包括对客户的忠诚。具备了忠诚，才能在信任的基础
5、上相互 合作，才能逐步取得客户的信任，把事情做好，不能做聪明反 被聪明误的事情。 其次，青年律师如何处理在面对专业化时的矛盾。 从专业化的必要性来看，应当是毋庸置疑的。对一个事务 所来说，现在的法律服务市场非常大，法律服务需求越来越高， 什么业务都做，就很有可能什么业务都做不精，就不可能提供 深层次的有价值服务。对一个律师来讲，如果什么都做，时间 长了就会困惑，面上谈起来好象都懂一点，但实际上却没一个 方面是很精的或者说做得很深，这对日后成为成功律师是一种 阻碍。律师作为专业人士，职业性质也要求我们对某一方面法 律法规、实务操作了如指掌，只有这样，你才可以去见客户， 给你客户提供意见，或者帮助
6、他做一些事情，否则就是外科医 生动手术，一刀下去却对后果一无所知或者知之甚少，风险就 可想而知。但是，专业化是受到法律服务市场大环境和律师事 务所专业定位的小环境限制的，也是受到律师个人能力、爱好 限制的，我们一方面应该主动追求专业化，但另一方面也绝不 应不顾客观实际地盲目追求专业化。一个律师在专业化时，还 应看看周边律师是不是能做配合，如果你和其他律师不能形成 互补，大家不能相互配合，单个律师专业化也是走不远的。表 第 4 页 面上看，律师是一个独立性很强的职业，但随着专业化发展， 律师不应过于独立，应学会和其他律师配合。未来的律师不是 强调自我独立的律师，而是把自己作为大型机器的一个零件，
7、 用大智慧去替代小聪明，发挥团队优势，这样才能摆脱挣作坊 式辛苦钱的模式，去挣机械化流水线的钱。从目前的西北法律 服务市场来说，相对东部沿海地区，发展远远不够成熟和完善， 表面看是法律服务专业化的客观阻碍，但换个角度来看，西北 地区毕竟会发展，法律服务市场目前的无分工现象对我们来说 反倒可以看做是机遇，只有走在其他人前边，才有可能成为区 域市场的带头羊。从目前西北地区律师事务所的发展模式来看， 专业化基本还停留在理想化状态，极少数律师事务所虽已开展 对专业化的追求，但仍处于探索阶段。尽管如 如此，我们可以意识到，起码一部分资深律师已经开始意识到 专业化的重要性和必要性，因此，这对于青年律师来说
8、，依然 是具有正面的积极意义的。因此，从现状来看，目前的形势应 当是机遇与挑战并存的。而年轻律师是否能够做到专业化，根 源应当是青年律师是否愿意走专业化道路。 青年律师在专业化的过程中面临的主要矛盾是生存与发展 第 5 页 的矛盾。由于案源的不饱和状态和用钱高峰期的矛盾，能力的 欠缺和对高端业务的渴望之间的矛盾，导致了很多青年律师出 现了浮躁和困惑的心态。而部分资深律师对年轻律师只重使用、 忽视培养的训练方式，更加重了年轻律师的心理不平衡。因此， 年轻律师应当守住真诚的心，忍住寂寞，耐住痛苦，把律师作 为终生的事业而看待，认清楚巩固、提高、专业化是人生必然 要经历的一个过程，不用去想着怎么跳过
9、此过程，这应该是人 生的一种锤炼。任何律师都是这样过来的，没有逃避的可能。 我们可以看到，很多公司生命周期都很短，甚至可以形象地称 之为“七年之痒” ，风生水起了一番后很快就销声匿迹了。为什 么?主要是公司设立之初，老板太想挣钱，致使公司的行为庸俗 和扭曲。而比尔盖茨开始做微软时，他先考虑的肯定不是挣钱， 而是怎样做软件。这就告诉我们，如果想挣钱，你首先不能去 想着挣钱，然后才能挣到钱。如果想做一名好律师，首先也不 能去想名利双收，而应该去想怎么做好业务，怎么为客户提供 真正有价值的法律服务产品，然后，才能真正地做到名利双收。 浮躁，是把事情做好的最大敌人，要耐得住性子，忍得住寂寞。 因为一浮
10、躁，就会使行为扭曲。不用担心没有人脉，时间会慢 慢地解决这个问题。只要坚持，终归会有一天，青年律师会做 到在短暂的谈话时间里，明确挑剔的专业客户的法律需求和困 惑，让客户产生合作的需求。青年律师从最初整理材料开始， 然后学习怎么写文件，再有资格去签发文件，到最后客户只找 第 6 页 自己、不找合伙人，这是一个成功的过程。成功的人往往就是 那个在最艰苦的时候，还在做麦田守望者的人。最后，律师事 务所作为律师执业的平台，应当积极为青年律师创造发展的外 部条件。 年轻律师应该如何发展，是依靠自身力量去残酷的环境中 拼搏?还是依托师傅的传、帮、带?还是依托整个律所的平台和 团队?笔者认为，一开始就让年
11、轻律师独立操作，其结果只能是 照猫画虎，那对律师、对事务所、对客户都是不负责任的。而 且今时不同往日，现在律师所面对的客户法律意识越来越高， 越来越成熟，很多领域如保险、金融、房地产、证券等的客户 本身就高学历、高智商，其在该领域的经验和法律知识甚至远 远超过了我们。正因为这样，那些客户就不会满足于一般法律 服务，而希望得到高价值、高质量的法律服务，这就要求我们 提供的法律服务产品要专业化，甚至是创新的。另外，现在法 律浩如烟海，基本没有律师能够说出 1979 年至今这 20 年间国 家出台了多少部法律、法规，这就给提供法律服务增加了难度。 如此情况下，年轻律师如果没经过系统训练，去给一个年长
12、的、 更懂本专业的客户提供法律服务就如同痴人说梦。律师业现在 越来越专业，很难想象，一个医科大学毕业生敢在没人带的情 况下做手术。我们律师也一样，必须在前辈的指点下才可能去 思考总结，才会发觉思维是否严密、是否缺陷。国外，年轻律 师入行前均会经历一个长时间的系统培训，半年、一年甚至更 第 7 页 长，但我们还做不到。所以，我们现有的律师事务所的人才梯 队培养模式，现在很大程度上还是依靠师父带徒弟。当然，每 个师父水平会有高低，每个师父的心态和侧重点会有区别，每 个年轻律师的领悟能力也会有区别，这对年轻律师的发展速度 有很大的影响。我认为关键是，跟着师父走，但不能受师父局 限，一定要有相对独立性
13、。因为完成系统的学习和提高，还得 靠自己，外因只是条件，内因才是关键。而相比师父的传、帮、 带，依托一个更强有力的团队作为腾飞的平台，对年轻律师来 说应该要更理想，更是一条发展的捷径，拿最简单的例子来说， 即使在事务所里旁听其他律师讨论案件，也要比自己冥思苦想 要更容易碰撞出思维的火花。作为一个律师事务所，应当建立 起系统的人才梯队培养制度和具有可操作性的目标考核体系， 形成人才培养的流水线制度，即：在总结和归纳科学的培养方 法的基础上，将人才培养制度化和科学化，在律师事务所内部 培养的青年律师，都能按照统一、规范、科学和高效的方式对 诉讼和非诉讼事务进行处理，从而避免“各带各的徒弟，十个 手指不一样长”的不利局面。 总而言之，笔者认为，年青律师的培养和发展课题，针对 任何一个律师事务所来说，都是一项艰巨而复杂的系统工程， 这其中不但需要律师协会、律师事务所的不断努力，年青律师 更需要从自身做起，发挥内因的决定性作用，树立正确的执业 理念，才能实现全面的共赢。 第 8 页