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1、第 1 页 销售出差总结报告 特征码 CWoMDwidsNkOMdeMovnY 在酒店总经理正确领导下，营销部积极跑市场，为酒店完成全 年经济任务做不懈努力。现将工作汇报如下： 一、主要工作 会议接待市场。首先在酒店领导重点开发承揽中小型会议 市场，注重内部公司会议接待好的精神指导下，加强与关系单 位的联系，了解收集会议信息，经常沟通，定期走访，对会议 的各项要求进行逐步落实，认真接待好每一次会议。精心细致 得做好每次的会议要求，加大会议宣传力度。 第一季度，接待了中山区教委会议，国风药业会议，大连 信达怡学术报告会议，接待公司会议 2 次(10 楼会议室) 802，711 会议 5 次，每次
2、会议接待都顺利完成任务。 二、跑市场，揽客源，巩固新老客户 每年第一季度需要跑市场，揽客源。从去年开始客源市场 第 2 页 非常不好，受金融风暴影响，酒店行业经营惨淡。要想生存就 要开展开发新客源，跑市场。第一季度，首先要跑市场，从正 月十五后，先后对老客户进行走访，如中山区政府各处事，区 卫生局、城建局、执法局、经贸局、人事局、电车公司、衡器 厂、进修学校、中山区教委、中山国税局、中铁一局大连办事 处等进行拜访，了解今年客源情况。重点拜访了三家网络订房 中心：大连在线网。旅程网，青岛万维网。对周边老客户定期 走访，电话联系，一方面加强沟通，另一方面了解当前市场信 息。 三、加强与网络订房中心
3、合作 网络订房现如今已经成为各类宾客出差，旅游，商务活动 的选择方式，为网络中心订房实现资源共享。20XX 年第一季度 与辽宁 118114 订房中心签订协议，与大连在线网，旅程网，宜 人网，青岛万维网须签协议，与其他已签订的老客户保持着密 切关系，每个季度定期按时通过传真方式相互联系。 四、其他工作 定期发放代金卷。发放对象如：石葵社区，葵英社区， 智仁社区，向阳社区。 第 3 页 更换 20XX 年一楼大厅特价菜牌。 为公司租大客车到庄河慰问演出。 接待一个小型婚宴(7 桌)。 受酒店委托与工商银行商谈租赁事宜。 把酒店 4 月份房价制定好后，通过传真通知各家订房网 路中心。 为了拓宽销售渠道，利用电话，手机等通讯设备定期加强 与客户沟通;春节利用手机给客户拜年等等。