《【工作总结】销售员一季度工作总结范文[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售员一季度工作总结范文[1].docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售员一季度工作总结范文1 特征码 ZpyfvlHbvhnbcNoKZgBd 光阴似箭，日月如梭。转眼间，一个季度的时间又飞逝而过。 回首 2xx-x年首个工作阶段，是在忙碌的工作和繁重的压力下 一路走来的。最明显的感觉就是在公司渡过了许多加班的夜晚， 当收拾一天的工作，看着窗外风光带中美丽的灯火如珠串般镶 嵌在湘江两岸，城市中闪烁的五彩霓虹，还有芙蓉路上川流不 息的车水马龙时，心中总有一种怅惘之感。走进社区的林荫小 道，宁静的夜晚让我体会到一种嘈杂的生活中难得的寂静与清 新，偶尔可以闻到弥漫在空气里淡淡的花香，踩着自己的身影， 不受任何干扰，任思想信马由缰，自由驰骋，一身的疲惫和
2、紧 绷的压力在这宁静的夜晚消逝无形，剩下安宁平和的心情。这 可以算是自己一点点舒缓压力的小方法吧。新年伊始，在公司 召开的年度动员大会上，便已制定和明确了各部门、各项目的 年度工作计划，下面我将分别就市场部门和宁远恒盛项目一季 度的工作做出如下总结。首先从市场部门说起，市场部门是个 工作量大，事情繁琐的部门，除了日常的市场周报、市场月报 制作、地产博客维护、土地库资料整理这些常规工作外，我们 还有很多临时性的工作任务，比如配合公司新项目进行前期市 第 2 页 场调研工作，搜集市场资料，追踪行业动态等工作。一季度期 间也有不少的新生力量参与到市场部的工作，大浪淘沙，留下 来的依然是宾琴和我两个人
3、。 宾琴在来公司之前是没有地产从业经历的应届毕业生，她的工 作是从最开始最简单的房地产基础知识学起的，一步一步慢慢 的向前走，在工作中不断学习不断成长。这几个月来我也欣喜 的看到了她的变化，虽然她还保持着内向和害羞的性格，但她 任劳任怨、勤恳的工作态度在全公司都是有目共睹的。我希望 她能继续发扬这种务实的作风，努力学习，提高效率，成为市 场部不可或缺的人才!对于市场部一季度的工作，在周总的指导 下，取得了不错的成效，自持续开展的公司地产博客，一直保 持着较高的点击率和市场好评，内容较之去年公司成立初期时 也更显深度和专业。所以我们公司在长沙搜房网上博客点击率 的总排名已经超过了很多业内有名气的
4、大公司老总，位居第五， 点击率达到 12万多人次。这让市场部和公司同仁深感骄傲和自 豪。同时我也搜集了一些业内同行制作的市场报告，在多方借 鉴和综合的基础上，上传的市场周报内容格式几经改版和调整， 在原有的基础上增加了宏观规划、全国楼市动态集锦、政策评 论等更全面的内容。所以给同行的感觉是我们的市场周报在宏 观和信息的全面性方面已经达到一定水准。其次一季度市场部 还完成了两个较大的工作任务：最新版的长沙大市场概述、XX 市各区域代表楼盘档案库。这是 4月份市场部辛苦工作的结果， 第 3 页 要从跨度几年的地产项目、成千上万个数据中得出房价走势结 论及目前的行业数据，确实不是件容易的事情。而楼盘
5、档案库 则收集了长沙楼市近 30个各区域代表性在售楼盘的详细资料， 多达 400页的报告以详实的数据、规划、图片、文字一一再现 了各楼盘的情况。将成为市场部一份重要的资料存档。但总体 而言，市场部因为人手等各方面的原因，在专题研究和培训资 料上做出的成绩还比较欠缺。争取在下季度及本年度的工作中， 一方面继续维系好前期的工作成果，做好专题研究和相关行业 知识的培训课件。另一方面将市场部建设成为一个专业的、宏 观的数据研究部门， 另外，恒盛项目的工作在今年一季度有三 个重要的节点，第一是在年初对整个年度的工作计划在做了全 新的调整，重新梳理了项目的营销进度。第二就是 4 月 23日 举行的项目开工
6、典礼仪式，已经圆满完成，并取得了广泛的市 场反响，维持了市场关注热度。 第三，招商工作经过前期近半年的接洽，已经取得了实质性的 进展，与心连心已经进入最后的谈判阶段，争取在 5月能够签 下合作条件，这样将有利于后续商业推广的开展。在恒盛项目 的整体的策划过程中，由于本人经验的欠缺，对项目的把控不 够，在年初对整体工作产生了一定的延误和影响。在 2月下旬， 我和郑经理驻恒盛广场销售现场呆了一段时间，对项目销售工 作进行了全新梳理，将销售说辞体系进行了精简和提炼，以便 于销售员掌握重点突出、简明扼要的说辞篇章，在谈客的时候 第 4 页 有的放矢，一针见血。3 月和 4月的工作重点主要是对项目商 业
7、裙楼的整体定位、基础价格制定、及确定投资回报率等工作， 还有筹备 4月下旬举办的开工典礼。在整个操作恒盛广场的项 目中，个人总结出以下三点心得： 第一， 磨刀不误砍柴功。在正式收筹前需要两三个月较为充裕 的市场培育期，这样才能真正形成拉闸放水的效应，保证收筹 工作取得开门红。 第二， 操盘模式市场教育成本较大。在整个房地产市场发展尚 不成熟的三线城市，沿用长沙的操盘模式，作为第一个吃螃蟹 的人，市场教育成本较大。客户对于先收筹后选房的模式存在 一定的心理抗拒，觉得交了钱但心里没底，在一定程度上影响 收筹。这也是公司策划部门所有同事都需要思考和探索的问题。 在 在以后操作三线市场的地产项目中，是否可以考虑把目前的操 盘模式结合当地市场行情进行优化整合?扬长避短，实现快速成 功的销售。 第 5 页