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1、第 1 页 销售 20XX 上半年工作总结 特征码 wjqOSHVQtJOOfRENSdAv 销售 20XX 上半年工作总结 1、随岳南高速伸缩缝安装，在我们 100 多人的大团队共同 努力下，经过 3 个月的时间，于 XX 年底圆满顺利完工，这也是 我们伸缩缝安装首次取得效益。谈起个人在随岳南我也学会了 很多，学会了基本交工资料的编写，还学会了计量资料的编写。 美中不足的是，随岳南回款的力度不行，年前回款 400 万， 至今还有欠款 800 多万，因为业主批复的增加工程量的文件刚 刚下来，致使第二次计量还没有完成。 2、现在头疼的就是宜巴高速，初次去的时候，我们是以一 个团队的形式准备参与。
2、之前商量好的是，志建负责前面几个 标段，我负责中间标段，老马负责后面标段，三个人互相协助， 尽量争取多签利润高的合同。 但后面事态的发展跟想象的相差甚远，其他小单位在指挥 部的关系大力度的对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位 拒绝上报中铁建资料，理由是公司太大，价格肯定很高。 形势对我们一直很看好的恒力通也造成威胁，老马不辞辛 第 2 页 苦的奔波于 31 个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但 因为亿力，桥闸的介入，施工单位在上级领导业主的推荐下， 不得不放弃与恒力通的合作。 看到势头不对，我跟办事处领导(宋振旺，宋振辉)汇报并 建议，我们是不是应该改变策略，如此下去我们签不了多少合
3、同，而且价格肯定不会太高，这样下去连我们的投入都收不回 来。 在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模 大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。 在办事处领导的力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通 说服，在以质量第一的条件下，业主基本接纳了我的建议，要 求施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标的模式转换为 综合评标模式，价格从从前的 70 分转为 30 分，就算中铁建价 格跟小单位相差一半，我们的价格分也能拿到 15 分，但我们的 设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认的，这方面的分 我们应该可以拿满分，这样下来对中铁建的优势就很大。 但这给辛苦工作将近一年的老马和志健带来不小的打击， 我也感到很不安，这也是没有办法的办法，希望能理解。