《【工作总结】销售实习工作总结范文精选[1].docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作总结】销售实习工作总结范文精选[1].docx（7页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售实习工作总结范文精选1 特征码 zmlRTdmCGMTYXLNtZNZw 各位领导,各位同事大家好! XX 年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收 获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以 至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把今后的工作做到更 好. 简要总结如下: 我是 XX 年 9 月 19 日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是 没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对 本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到 公司之后,一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇 到销售和专业方面的难点和问题
2、,我会及时请教部门经理和其他 有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门 经理和同事对我的帮助! 通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经 验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰.流利的 应对客户所提到的各种问题,对市场的认识也有了一定的掌握. 在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水 第 2 页 平都比以前有了一个较大幅度的提高. 现存的缺点 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对 一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客 户的沟通过程中,缺乏经验. 市场分析 我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.
3、广西周边,在销售过程中,牵 涉问题最多的就是价格,客户对价格非常敏感,怎样在第一时间 获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握.广西区域现在 主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时间 要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有 最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些 周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求 250000 以下,排气量在 2.5 以下,这样对于进口车来说无疑是个 噩梦. 宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要 车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川. 国产车这方面主要是 a4,a6.几乎是从
4、天津港要车,但是价格没 有绝对的优势.青海和西藏一般直接从天津自提,往往有时咱的 价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要 8000 元,也就没什 么优势了. 从 XX 年 9 月 19 日到 XX 年 12 月 31 日我的总销量是 3 台,越野 第 3 页 车一台,轿车一台,跑车一台,总利润 11500 元,净利润 10016 元, 平均每台车利润是 3339 元.新年到了我也给自己定了新的计划, 08 年的年销量达到 80 台,利润达到 160000,开发新客户 10 家. 我会朝着这个目标去努力的.我有信心! 随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺 并存,希望与机遇并
5、存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向 上的心态是非常重要的. xx-xx 年工作计划 深入了解所负责区域的市场现状,准确掌握市场动态 与客户建立良好的合作关系 不断的增强专业知识 努力完成现定任务量 最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守 职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠， 取其精华，去其糟粕，和公司员工团结协作，让团队精神战胜 一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春 破晓，霞光万丈。 【扩展阅读篇】 工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。 (1)标题。一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方 向来定。同一事物因
6、工作总结的方向侧重点不同其标题也 第 4 页 就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。 单标题就是只有一个题目，如我省干部选任制度改革的一次 成功尝试 。一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、 工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。如 “市化工厂 1995 年度生产工作总结” “市研究所 1995 年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工 作总结” ，省略了单位名称。毛泽东的关于打退第二次反共高 潮的总结 ，其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。 双标题就是分正副标题。正标题往往是揭示主题即所需工 作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、
7、单位、 时间等。例如：辛勤拼搏结硕果县氮肥厂一九九五年 工作总结 (2)前言。即写在前面的话，工作总结起始的段落。其作用在于 用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问 题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中 心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提 提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。 其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅 第 5 页 读、理解全篇打下基础。 (3)正文。正文是工作总结的主体，一篇工作总结是否抓住了事 情的本质，实事求是地反映出了成绩与问题，科学地总结出了 经验与教训，文章是否中心突出，重点明确、阐述透彻
8、、逻辑 性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一 定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内 容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。 1)成绩和经验这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部 分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩 之后再写经验。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主 客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验， “寓经验于做法之中” 。也有在做法，成绩之后用“心得体会” 的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作 总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是 工作实践过程中所得到的物质成果和精神成
9、果。所谓经验是指 在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩 表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成 果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境 界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感 染力和说明力。 2)存在的问题和教训一般放在成绩与经验之后写。存在的问题 虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认 第 6 页 识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论， 既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发 扬成绩、纠正错误，虚心谨慎，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 (4)结尾一般写今后
10、努力的方向，或者写今后的打算。这部分要 精炼、简洁。 (5)署名和日期。署名写在结尾的右下方，在署名下边写上工作 总结的年、月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边， 则结尾只落上日期即可。 简而言之： 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的 总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看 取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请 看下文解析。 (一)基本情况 1. 总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详 细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件 以及工作的环境和基
11、础等进行分析。 2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩， 找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取 得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生 第 7 页 的，都应讲清楚。 3. 经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后 的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、 集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作 的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参 考部分工作总结范文。 (二)写好总结需要注意的问题 1. 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作 假。这是分析、得出教训的基础。 2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下 去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 3. 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要 的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、 详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以 附上下一步个人工作计划。