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1、第 1 页 饮料销售工作小结范文 特征码 huBYQXbDjlWdbnEyuJBb 1 清理整顿销售网络 要求各省对现有经销商、二批商的资金实力、营 运能力、对公司的忠诚度及销售我司产品的积极性进行分析后， 按以下要求重新整理、完善网络。 评定固定工资级别与计算出固定工资总额 评定奖金系数 制定评分标准 工资奖金总额减去固定工资总额=奖金总额 奖金总额除以全省奖金总分=分值 得分分值=每个人奖金 c 必须落实的几项管理制度 每月三次组织客户经理会议，传达学习公司指示，总结上一 旬工作经验教训，落实下一旬的工作目标任务。 按每日、每旬、每月工作要求标准认真执行。 每旬清点库存与经销商分析形势，落
2、实逢二准确报站，逢五 资金到位工作，并且在报站时要考虑发货方式追踪发货。 搞好本区域的促销活动与客情关系 第 2 页 准确了解市场动态，及时反馈汇报与采取对策。 以上要求亦必须在 4 月 30 日前完成上报销售公司确认后执行。 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下，实现了开门红， 产销量比去年同期增长*%，其中瓶装水增长*%，配 制奶增长*%，发酵奶增长*%，碳酸饮料负增长 *%，果汁饮料增长*%，茶饮料增长*%，八宝粥 增长*%，纯牛奶、花式奶负增长*%；但与整个饮料 行业的增幅相比，我们明显落后于整个行业，整体饮料要比全 国增幅少*个百分点，其中瓶装水少*个百分点，碳 酸饮料多负*个百分点，八宝粥多增*个百分点，纯 牛奶、花式奶全国增长*%而我公司负增长*%，反差 极大，果汁饮料落后*个百分点，而且从 1 月份开始增幅 逐月走低，到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观，而 且问题也确实不少，必须进行认真分析，加以改进，否则今年 的计划任务无法完成，而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1 经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的*%，销售额仅占 27%， 这些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司 控制市场， 第 3 页