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1、,中国女性移动美妆用户白皮书,【伴随智能手机的普及和电子商务的发展， 移动美妆购物逐渐 融入 MM们的生活， 爱美又浪漫的广大女性是移动 美妆界 无法忽视的主流人群， 艾瑞联合美啦发布中国女性移动美妆用户白皮书，,揭秘 移动端中国女性美妆党】,【 琳琅满目的妆品； 别具匠心的妆容； 总是创流行，兴迭代。】,2,移动美妆江湖,3, 2014年中国化妆品总零售交易规模为4052亿元，线上渠道交易规模为1184亿元。预计到2016年，中国化妆品总零售 规模将达到5925亿，中国化妆品线上渠道交易规模预计在1880亿左右，渗透率将达到32%左右，2013年到2016年的 线上渠道交易规模年平均增速为3
2、3%。,美妆消费市场大 核心主力“剁手党”,2013年2016年 美妆 总零售 交易 规模增长率 20%,4,2013年2016年 美妆 线上渠道 交易 规模增长率 33%,渗透率 预计从27%增长到32% 买 买 买 ！,来源：综合企业财报及专家访谈，根据艾瑞统计预测模型核算及预估数据。,已购商品类别（） 样本：N=1381；根据2014年12月iClick社区第十四届艾瑞网民网络习惯及消费行为调研数据获得。,美妆类消费排 在第三位噢！,60%的女性网购 用户买过美妆用品，,网购美妆吸引力大！, 根据2014年12月iClick社区第十四届艾瑞网民网络习惯及消费行为调研数据，中国女性网购用户
3、中有62.4%的人 在网上购买过美妆用品，且在已购品类中，美妆用品已购比例排名第三，仅低于服装、鞋帽、箱包、户外用品大 类和手机话费充值类。,服装鞋包和美妆，就是任性“ 买买买”！,18.7%,23.6%,26.3%,27.1%,27.3%,32.4%,32.8%,34.3%,36.1%,36.2%,36.9%,37.1%,50.3% 48.7%,52.9%,57.6%,62.4%,67.5%,75.5%,0%,80% 60% 40% 20%,家居百货类 小家电 图书音像类 通讯产品类 手机彩票 母婴用品类 数码产品类 生鲜水果及其他食品 蛋糕鲜花、玩具礼品类 IT产品类 家装 大宗家电 珠宝
4、首饰佩件类 医药保健 Q币等虚拟币充值 游戏点卡、游戏道具、游戏装备,化妆品及个人护理用品类,服装、鞋帽、箱包、户外用品类 手机话费充值,2014年中国女性网购用户已购商品类别,5, 403,454, 578, 613, 757,发型,配饰,美容SPA,护肤化妆品,服装,自拍女性在各产品服务的月平均花费,自拍MM在护肤化妆 品上的月均消费为 613元,买买买月均花 费2800元,样本：N=1101；于2014年12月通过艾瑞iUserSurvey对女性自拍行为随机调研获得。,没感觉花 很多哇！, 随着智能手机的普及，自拍已经成为大部分女性日常必不可少的行为之一。艾瑞通过对自拍女性进行调研，从她
5、 们的生活消费情况来看，平均每月花在个人消费上的金额高达2800元，其中，美妆用品月均消费支出为613元。 为美丽 买单！,6,爱自拍也爱美妆，自拍女孩 “美美美” ,2087,2103,2174,2166,2206,2308,mUserTracker-2015年上半年中国移动美妆行业月度覆盖人数变化趋势 0.8% 3.4% -0.3% 1.8% 4.6%,0,1000,2000,3000,2015.1,2015.2 2015.3 总月度覆盖人数（万人）,2015.4,2015.5 环比增长（）,2015.6,妆载全世界，移动美妆队伍不断壮大, 根据艾瑞咨询mUserTracker监测数据显示
6、，2015年1月中国移动美妆行业月度覆盖人数为2087万人，6月增长到 2308万人，上半年共增加221万人，行业月度覆盖人数整体呈增长趋势，用户数量不断积累。,美在不断积累中,2015年上半年移动美妆 行业月度覆盖人数增加 221万人,来源：mUserTracker. 2015.5，基于对100万名移动互联网智能终端同源样本使用行为的长期监测数据获得。,7,移动美妆之美人精,8,排名变化明显, 根据2015年18月美啦用户话题搜索量变化趋势来看，中国移动美妆用户话题搜索排行呈两梯队。第一梯队基本 稳定，排名变化较小，依次为护肤、彩妆、工具；第二梯队阵容也基本稳定，包括美容食品、香水、身体，但
7、相 较第一梯队，二梯队排名顺序有较大波动。 艾瑞分析认为，由于夏季身体皮肤接触阳光的面积和频次均增加，身体护理品用量加大，相关话题的关注度也随 之提高，6、7月身体搜索排名上升至第三，变化较为明显。,排名,6 0,5,4,3,2,16,第二梯队,第一梯队,就是这么 回事儿！,美人精的搜索圈， 护肤 彩妆是焦点,1月,2月,3月,4月,5月 6月 美容食品,7月,8月,2015年1-8月美啦用户话题搜索排行变化趋势,护肤,彩妆,工具,香水,身体,9,注释：截止到2015年8月美啦用户年龄分布情况。,愈年轻， 愈任性！ 67% 年龄在18到25岁 15% 年龄在18岁以下,12% 年龄在26到30
8、岁,3% 年龄在31到35岁,3% 年龄在35岁以上,美人精之愈年轻愈任性，90后占比超80% ,根据美啦用户截止到2015年8月的年龄分布情况，中国移动美妆用户中，年龄在18岁以下占比为15%，年龄在18 到25岁占比为67%，年龄在26岁到30岁占比为12%，年龄在31到35岁占比为3%，年龄在35岁以上占比为3%。 其中，年龄在18到25岁的群体，占比最大，90后占比超80%。,10,注释：截止到2015年8月美啦用户婚姻情况和性别比例。,男性也有 美妆党,美妆党4人就 有3人未婚,11,根据美啦用户截止到2015年8月的性别和婚姻情况分析，移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比
9、为 75%，未婚女性是移动美妆用户的主力军。,美人精之未婚女“恋”美妆 ,30% 混合性,油性,18% 中性,敏感性,19%,24%,9%,干性,美人精之肤质“大揭密” ,最普遍 T字部位油，两颊干,最健康 不干不油刚刚好,最易长痘 满面油光，毛孔较粗,最少见 皮肤薄，偶见红血丝,最易皱 干燥脱屑，不宜长痘,根据美啦用户截止到2015年8月肤质统计，移动美妆用户拥有混合型肤质的人数最多，占比为30%，其它依次为 油性肤质24%，干性肤质19%，中性肤质18%和敏感性肤质9%。,12,50.8%,大学生,28.4%,企业白领,全职太太,中学生,美妆达人排行,18.1%,2.7%,美人精之爱学习也
10、爱美丽,最好的年纪，爱 学习也爱美丽！,根据美啦用户截止到2015年8月职业统计，移动美妆用户中有50.8%是大学生，其余依次为企业白领、全职太太和 中学生。大学生和企业白领总占比近80%。,13,移动美妆之淘美妆,14,来源：2015年中国跨境网络购物用户研究报告。 样本：N=525；根据2014年12月iClick社区第十四届艾瑞网民网络习惯及消费行为调研数据获得。,20.2%,15.4%,20.2%,20.6%,18.9%,32.0%,29.9%,25.0%,32.0%,35.2%,25.0%,27.8%,29.3%,29.5%,31.6%,37.7%,38.7%,43.4% 42.1%
11、,53.3%,0% 10% 20% 30% 40%,50% 60%,化妆品及个人护理用品类 服装鞋帽 医药保健品 母婴用品类 3C数码 家居百货类 箱包 运动户外用品 玩具礼品类 珠宝首饰佩件类,2014年中国跨境网络购物用户跨境网购 购买的商品品类Top10,已经购买过的商品（%）,0.4%,17.3%,19.6%,23.1%,26.3%,29.8%,31.8%,34.1%,34.1%,42.0%,42.4%,46.3%,66.7%,0%,50% 女（%）,100%,化妆品及个人护理用品类 医药保健品 母婴用品类 服装鞋帽 家居百货类 3C数码 箱包 玩具礼品类 运动户外用品 珠宝首饰佩件类
12、 生活家电 汽车用品 其他,2014年中国跨境网络购物女性用户 购买过的商品种类,跨境网购化妆品消费第一，六成女性海淘化妆品,15,在2014年中国跨境网络购物用户跨境网购时购买过的商品品类方面，“化妆品及个人护理类”、“服装鞋帽”、 “医药保健品”、“母婴用品类”、“3C数码”类商品是用户购买过的前5大类商品。在后续考虑通过跨境网购购 买的商品中，“化妆品及个人护理用品类”也将是核心消费品类。 女性用户购买较多的前3类商品分别为“化妆品及个人护理用品类”、“医药保健品”、“母婴用品类”。其中， 女性用户购买最多的是“化妆品及个人护理用品类”，以66.7%的占比远超过排名第二（46.3%）的“
13、医药保健品 ”。,1,韩国,2,日本,3,法国,4,美国,5,英国,6,泰国,大爱韩国品！,16,淘美妆之全球产品最爱“韩范” ,根据美啦全球购产品销量情况统计，移动美妆用户最喜爱的产品产地为韩国，其余依次为日本、法国、美国、英 国和泰国。,根据美啦全国产品销量情况统计，移动美妆各城市的总销量排名依次为二线城市、一线城市、三线城市和四线城 市，一二线城市依然是消费主流，二线城市整体销量最大。,注释：各类城市的总销量排名如下：二线城市一线城市三线城市四线城市,一线城市 三线城市,如北京、 上海、 深圳 、广州、 天津,如银川、 吉林、 临沂、 保定、 泰州等,淘美妆之一二线城市美妆产品最强“购买
14、力” ,最强购 买力！ 一二线城市依然是消费主流 二线城市整体销量最大,17,1.1% 1.1% 1.1%,1.6%,2.4% 2.4% 2.3% 2.3% 2.1% 2.1%,2.9%,4.0%,4.8%,5.9% 5.5%,7.2% 6.8%,10.1%,11.2%,12.7%,面膜面贴 粉底/遮瑕 唇膏唇彩 乳液面霜 化妆水 眼影/眼线 洁面 防晒隔离 精华露 眉笔 洗发护发 卸妆 女士香水 睫毛膏 眼部护理 腮红 其他 手工/香皂 身体乳 化妆刷,2015年6-8月美啦单月收藏量分布情况,10%,淘美妆之妆品“吸引力” ,根据美啦2015年6-8月美啦单月各功能产品收藏量分布情况，在美
15、啦各功能产品中，收藏比例位于前三的依次为 面膜面贴、粉底/遮瑕和唇膏唇彩，且三类产品收藏比例均超10%。,肿么那么多收 藏，快来帮菇凉 拔草！,18,最爱面膜！ 2015年6-8月美啦各功能产品销售量/销售额分布情况 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0%,销售量占比（%）,销售额占比（%）,注释：BB霜/CC霜、精华、面霜单价较高，销售额占比高于销售量。,淘美妆之美妆产品“消费力” ,根据2015年6-8月美啦各功能产品销售量/营销额分布情况，面膜的销售量/销售额均排名首位。此外，BB霜/CC霜 、精华、面霜和套装四种产品的销售额占比，明显高于其销售量占比，相对其他产品
16、单价较高。,19,移动美妆时刻,20,来源：艾瑞mUserTracker，基于对15万名iOS和Android系统的智能终端用户长期使用行为监测获得。,美啦 女性美妆社区APP,美啦是深圳品汇科技有限公司于2013年7月推出的一款国内女生美妆类社区交流手机软件。以美妆为切入点，延展 到女性所需的全方位美丽资讯。为爱美女性打造一个集合“美丽资讯”+“时尚买手”的移动社区电商平台。从美 妆、美搭、美甲、美刊、视频、测评等功能为用户提供更适合中国女性的全方位美丽资讯，专业明显级美妆老师 、达人团队提供专业资讯，使美啦成为中国女性的时尚美丽顾问。美啦APP社区教学视频深受美妆爱好者及美妆 小白追捧，月
17、度平均浏览量在50000以上。 2015年6月，美啦与Angelababy合作，将产品更新为Angelababy的美啦，并正式将“美购”功能放大，推出全 球购，进军美妆跨境电商领域。此次合作借助明星效应扩大影响力的同时，也将产品拟人化，使产品风格更加明 确易于理解，也更加符合美啦自身的定位和发展方向。 根据艾瑞mUserTracker监测数据显示，2015年1月到2015年5月，美啦的月度覆盖人数稳定在600万以上，用户 参与度较高。 2015年1月-2015年5月美啦App月度覆盖人数,已披露融资情况, 2014年年初拿到IDG 轮 融资； 2014年8月，获得晨兴资本 领投、金沙江、IDG
18、、云启 资本跟投的2000万美金B轮 融资 截止到2015年9月，美啦在 C轮融资中,599.7,608.9,637.2,0.4% 639.8,625.0,1.5%,4.6%,-2.3%,1000 900 800 700 600 500 400 300 200 100 0,201501,201502 201503 月度覆盖人数（万人）,201504 增长率（%）,201505,美啦的核心用户集中在15-25岁的爱美女性中，核心用户群与Angelababy的粉丝高度契合，因此美啦聘请被誉为 美妆风向标的Angelababy代言，更进驻美啦成为首席产品设计师，参与产品设计及研发，为爱最美爱的面女膜
19、性！带来更好 的产品体验。,淘美妆之“Angelababy的美啦”,品宣推广：在纽约、北京、东京等全 球多地投放“Angelababy的美啦”品 宣推广，并在微博上发话题baby才 貌双全,用户互动：新老用户都会收到美啦推送 的感谢信，信中把美啦logo改为用户 头像，品牌名也改为用户XXX的美啦， 借此告知用户，这不只是Angelababy 的美啦，更是属于所有爱美女性的美啦,产品改版：将美啦logo及品牌名改为 “Angelababy的美啦”，并将App改 版为Angelababy版本,Step one,Step two,Step three,活动效果： Angelababy代言美啦的消息
20、发布,后，baby才貌双全上热话 榜17名，港台板块排名第 二，并被推荐上其他热门话题 美啦，Angelababy的美啦两大关,键词均进入App Store热 搜榜 美啦24小时新增用户比此前增长,超17倍 美啦全球购的销售额增长6.7 倍,效果棒棒嗒！,22,0%,5%,10%,15%,20%,25%,2015年8月美啦单月销售量分布情况,销售量当天在当月中占比（%） 注释：8月18日是美啦的两周年纪念日，为感恩用户的支持，美啦于8月18-21日举办两周年感恩活动，回馈用户。其中，8月17日周一销售量保持平稳，8月18日剧增，至8月23日周日 销售占比依然超出平时平均水平。,63.9%,最爱
21、面膜！,23,都是促销 惹的祸！,淘美妆之单日销量达顶峰 都是818周年庆惹的“祸”,根据美啦2015年8月美啦单月销量情况，8月18日受美啦周年庆活动带动，其销售量达到单月顶峰，当周销量剧增,，占单月销量六成以上。,2015年1-8月美啦销售量分布情况,销售量（笔）,2014年12月19,日，美啦美购正,式上线，首次出,现购买,2015年6月， Angelababy成为,美啦明星代言人,2015年4月，美,啦再次改版电商 版块，优化用户 购买流程,2015年8月18日， 美啦2周年纪念日 感恩促销活动,2015年8月较1月 实现了 20倍 左右的增长！,淘美妆之移动美妆江湖“任性”增长,2014年12月19日，美啦美购正式上线。根据美啦2015年1-8月美啦销售量分布情况来看，2015年以来美啦月度 销售量快速提升，2015年8月相比较于1月实现了20倍左右的增长。,24,