【工作计划】2018网络营销工作计划书.docx

《【工作计划】2018网络营销工作计划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】2018网络营销工作计划书.docx（11页珍藏版）》请在三一文库上搜索。

1、第 1 页 2018 网络营销工作计划书 特征码 IYxrYeQwrrAHIVeHHusN 【篇一】 网络推广，尤其是网络品牌推广，不能仅局限于企业网站 的高访问量，还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等 网络媒体对品牌频繁的曝光率，利用主流网络媒体对企业品牌 的正面报道，引导其它网络媒体的大量转载，以传播企业品牌 的核心信息，增强企业的网络口啤及美誉度，提升企业品牌在 目标客户群中的知名度和号召力，最终影响网络用户的合作意 向。根据防水建材行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司 的实际情况，结合 201x 年我司年度战略方向，制定此网络推广 策划方案。 一、时间：201x 年 6 月 2

2、0 日201x 年 2 月 20 日 二、201x 年年度目标：1、完成品牌网站建设(改版)。2、 完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利 第 2 页 用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网 络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供 支持。4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费 广告点击的比重。5、完成品牌新闻报道超过 25 个行业网站以 上的 10 篇，报道超过 15 个行业网站以上的 8 篇，社区论坛品 牌贴子浏览量超过 3 万人的 15 篇，浏览量超过 5 千人的贴子 35

3、 篇，流览量超过 1 千人的贴子 100 篇。6、实现网站访问量 达到 40 万人，行业论坛社区贴子浏览量 120 万人，品牌软文行 业网站转载 400 余次.7、安装网上监控代码，对网站流量等数 据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访 问量大于 800 人，行业旺季网站日均访问量大于 1200 人，并对 网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、20XX 年度具体工作安排表：我司网络推广将分四个阶 段进行(2 个月为一个阶段) 阶段：6 月 20 日8 月 20 日 1、完成品牌网站制作(改版)， 整合相关内容并添加完毕。2、对网站全面优化，重点针对搜索 引擎优化(阶段)，实现企业

4、主要关键词搜索自然排名居于前列。 3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推 广的关键词，并整合相关宣传推广内容。4、配合企业年度战略 方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软 文内容年度性方案。5、筛选出较有影响力的 20 个论坛社区平 台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。6、每周跟进付费广告、 第 3 页 品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。 7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络 侵权行为及品牌负面报道。8、发展网络媒体免费合作平台，并 充实完善相关专栏内容。9、完成网站访问量 3 万人，论坛发贴 200 篇,浏览人数 1

5、0 万人，品牌新闻报道 40 篇以上，实现 alexa 网综合排名在 70 万内，PR 值保持为 3，网站跳出率低于 30%，网站转化率高于 1%10.每月总结，主要针对企业网络推广 效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。 第二阶段：8 月 20 日10 月 20 日 1、重点针对搜索引擎 进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要关键词居于搜索引擎 前列。2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻 及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的发布、更新等工作。3、 针对公司十一促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力 度。4、调整、优化付费广告 5、整理收集潜在客户信息、分析 竞争对手信息、

6、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。 6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。 7、执行公司安排的其它事务。8、完成网站访问量 3 万人，论 坛发贴 200 篇,浏览人数 10 万人，品牌新闻报道 60 篇以上，实 现网站 alexa 综合排名在 70 万内，PR 值保持为 3，网站跳出率 低于 25%，网站转化率高于 1%。9、月结、半年总结，主要针对 企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。 第三阶段：10 月 20 日12 月 20 日 1、按品牌新闻及论坛 第 4 页 贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各 网络媒体的发布、更新等工作。2、

7、针对公司元旦促销活动，制 作网络宣传专题，加大网络宣传力度。3、调整、优化付费广告 宣传。4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责 跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。5、发展网络媒体免费 合作平台，并充实完善相关专栏内容。6、执行公司安排的其它 临时性事务。7、完成网站访问量 8 万人，论坛发贴 200 篇,浏 览人数 25 万人，品牌新闻报道 60 篇以上，实现网站 alexa 综 合排名在 50 万内，pr 值升级为 5，网站跳出率低于 22%，网站 转化率高于 1%。8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果 进行分析评估，并制定相关优化方案。 第四阶段：12 月 20 日2

8、月 20 日 1、按品牌新闻及论坛 贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各 网络媒体的发布、更新等工作。2、调整、优化付费广告宣传。 3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清 理网络侵权行为及品牌负面报道。4、发展网络媒体免费合作平 台，并充实完善相关专栏内容。5、执行公司安排的其它临时性 事务.6、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。7、 完成网站访问量 10 万人，论坛发贴 200 篇,浏览人数 25 万人， 品牌新闻报道 120 篇以上，实现网站 alexa 综合排名在 30 万内， pr 值升级为 4，网站跳出率低于 20%，网站转化率高于 1%

9、。9、 月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。 第 5 页 四、计划投入网络金额：百度预计：1 万元 google 预计： 5000 元搜索引擎关键词优化：中文站点优化 3000 元，阿里诚 信通会员续费：2600 元网站建设费用：4000 元行业网 VIP 会员 费用：2000 元中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：600 元/ 年其它：总共预计：2.72 万元 【篇二】 一、网络营销推广部分 I.网络直销 开通淘宝、阿里巴巴、慧聪、qq、中关村在线等直销，在 线平台销售条码扫描枪，打印机，数据采集器等 II.行业网站 对已经开通的行业，删选出 20-30 个效果较好，重点维护， 及效

10、果评估，回复客户留言等。开拓中欧行业网站，主要推广 物联网产品，及其解决方案推广，提高新公司的影响力。 III.邮件营销 首先，收集整理高质量的客户邮件列表，制作月刊，制作 出公司产品尽量全的专题，方便以后对不同的需求的客户进行 推广，并推广邮件的到达率进行跟踪，对客户邮件进行分类， 每月发布 1600 条月刊信息 IV.博客微博 1、发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息 2、密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关 第 6 页 疑问以及咨询 3、帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位，以达 到宣传目的的营销手段 4.可以通过博客发布产品信息，进行推广。微博可以实时 的对行业

11、网发布的产品信息，分享到各大微博(QQ、新浪、搜狐、 人人、开心等)，建立起与本行业相关的粉丝群体，加入相关的 微博群 V.企业网站 维护公司网站，添加新闻，产品，解决方案，进行关键字 优化，点击量统计等 VI.在线咨询客服 每天 QQ、QQ 群、阿里、企业网站客服上线，答客户咨询问 题 VII.企业网站优化和竞价部分 定期对企业网站的关键字进行优化，根据市场销售的计划 调整来安排选关键词，对行业网站产品的标题及其内容进行优 化。配合销售，选择的词的热度不能太热，避免无效点击。 VIII.搜索云推广 1 年 6800 可推广 100 关键字，将企业的信息，以分类行业 信息的形式排在各引擎的首页

12、 IX.彩页、月刊、名片等推广 X.付费类行业网站 第 7 页 对之前免费的行业网站，挑选出 1-2 家，开通会员服务。 二、效果验证 i. ii.电话量统计：针对每月的电话来访量进行登记。关键字 排名：定期对所推广的涉及到企业产品信息的关键字搜索引擎 排名情况，包括企业自身网站的关键字排名以及行业网站发布 的精准产品信息的排名情况。 iii.网站点击量：企业网站点击率，行业网站具有统计功 能的网站的点击率的统计 iv. v.邮件效果：每月所发送的邮件，看客户的反应及其回复 率在线咨询量：通过统计 QQ、QQ 群、淘宝、慧聪、阿里、微博、 行业网站留言等，与顾客在线沟通。 三、客户统计 每月对

13、电话来访客户、网上咨询客户、邮件回复客户、行 业网站询价客户的具体信息进行统计。 四、意向客户信息整理 对之前咨询的客户进行报价及后期跟踪，筛选出成单机会 大的客户，进行重点跟踪，维护好客户关系。 五、大客户项目 在已有的客户中，选出产品需求大的，效益好的客户进行 重点关系维护。 第 8 页 六、达成的交易量 【篇三】 网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分，需要 服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营 销割裂开来的公司，往往不能取得良好效果，这是众多实践证 明的。通过上次的沟通，我们对企业网路营销的作用和手段看 法是基本一致的。 一、开展国内网络营销推荐使用以下方式：

14、1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本 质的不同，而是让网站对搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎 收录，并提升网站的 PR 值，努力达到在不支付费用的前提下， 在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的 工作，我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务， 并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。 有需要的话可以与我联系，我的电话是：xxxxxx。网站优化将 从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在 2-3 个月内 显现出来。 主要手段有：作为它们公司的技术性商业秘密，占不透露。 费用为*元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎 中有较好的排

15、名。 2、搜索引擎推广：目前，国内外主流搜索引擎均提供竞价 排名服务。在网站优化过程中，以及在优化不能解决的方面， 第 9 页 可以通过搜索竞价加以弥补。比如：百度目前“橱柜”一词首 页 10 个位置均已售出。因此如果想排在首页，必须要通过搜索 竞价来实现。 各搜索引擎的价格如下： 百度：2400 元预存广告费用(没有时间限制)+600 元基本服 务费(按年支付，百度统一收取)。第 11 名后，显示在搜索结果 右侧。 Google:目前，我们一般采用包年的形式，保证全年时时显 示在 google 首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同，一次 性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。 雅虎

16、：2000 元预存广告费用(没有时间限制)+600 元基本服 务费(按年支付，雅虎统一收取)。每页显示 2 个位置。 目前以上三个搜索引擎占据了国内 85%以上的市场份额， 其他搜索引擎推广基本不用考虑。 3、供求信息平台： 1、在国内 B2B 贸易平台中，阿里巴巴无疑是绝对的霸主， 和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息 平台开展网络营销，阿里巴巴无疑是首选。 因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商，需要向阿里 巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话：0571-85025188。 目前费用为 2300 元/年。 同时，企业也可以在国内的 B2C 交易平台淘宝网上开设自 第 1

17、0 页 己的销售窗口。目的，不是为了带来多少销售，而是可以为企 业带来一些宣传的窗口。 4、网络营销软件： 网络营销软件作为一种营销工具，毫无疑问，在企业开发 代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。 一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作 信息。 一方面可以通过信息收集功能，把散步在各个平台上的采 购项目、合作意向信息收集到本地，共市场开发人员跟进。 同时，可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜 索和邮件群发的基本工具， 目前有三个版本可以考虑： 费用预算： 2 个行业版：1980 元/套。5 行业版：2580 元/套。全行业 版：3980 元/套。 每半年的升级费用是 250 元。 5、关于网站流量分析统计系统的安装。 尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统， 但是由于企业缺乏专业人才，懂得应用的很少。我们可以免费 提供。 第 11 页