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1、工作计划与行事历的制定,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语,学习目的,认识计划工作的重要性 了解制定科学、有效工作计划的要领 了解通过工作行事历有效落实工作计划 了解年度经营计划的制定和工作计划制定在日常管理工作中的应用,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语,前言,您真的知道您是谁？ 重要的不是您是谁，而是您想成为谁 重要的不是您想成为谁，而是您怎样成为谁 不要做3P干部：,面对任务拍胸脯 面对工作拍脑袋 面对领导拍马屁,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工
2、作计划拟定实务 结语,组织管理规划四要素,目标 计划 执行 评估/检讨,行事历,工作计划,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语,您是谁？,现实如何？ 准确而又客观的现状分析 名医和庸医的区别 SWOT、脑力激荡,您想成为谁？,理想如何？ 目标体现理想的方向 目标能达成 目标有共识 目标要清晰 目标要准确 目标要量化 目标具有挑战性/激励性,您怎样成为谁？,嘿，长大了我要变成老虎,您的计划是否有战斗力？,把营销管理比喻成带兵打仗，是我能想到的最好的比喻，因为 兵无常势，水无常形，营销管理也是如此 您需要做的是 努力把握营销基本规律，不要以例外当
3、常规 建立营销体系运作，不要黑瞎子掰棒子 因地制宜，集中并务必形成优势战斗力量，不要指望天上掉馅饼,“营销三步走”理论,又名徐氏理论：您的常规意义上的“计划”其实是第二步，第一步是为了能实施第二步，但是您要看到第三步如果第二步达成了，第三步是什么？如果第二有偏差，第二步是什么？ 本理论的核心是：您现在做什么不重要，最重要的永远是下一步做什么。因此还有一个名字叫“跳高理论”,这些都是您再熟悉不过的了,为了达成目标您的人力够不够？如何组织增员？增员的标准？方案？时机？特别要问自己几个问题： 增员前的工作是否准备到位？ 增员方案是否有足够战斗力？ 增员方案是否能保证宣导到位？ 如果增员目标达成，下一
4、步做什么？,这些都是您再熟悉不过的了,增员之后做什么？训练与辅导！ 但是： 讲师让您满意吗？ 职场让您满意吗？ 教案让您满意吗？ 训练与辅导结果有目标和要求吗？清晰吗？量化吗？ 训练与辅导之后做什么？再增员！,这些都是您再熟悉不过的了,为了达成目标您的业务员技能够不够？如何组织辅导训练？什么形式？早会？夕会？专题班？ 同样： 准备工作 讲师 教案或内容 评估办法 ,这些都是您再熟悉不过的了,为了达成目标是否需要推动方案？ 激励点准确吗？ 激励程度够吗？ 如何宣导？ 如何职场布置？如何制作媒体？ 如何渲染气氛？ 谁带头冲锋？（谁配冲锋枪？谁配手枪？） 方案推动有几个节奏点？如何把握推动节奏？ 竞
5、赛之后做什么？,这些都是您再熟悉不过的了,营销是周经营计划分解习惯做法： 第一周20% 第二周30% 第三周30% 第四周20% 周经营检讨会是业务单位经营管理的主要形式,这些都是您再熟悉不过的了,象一个真正的将军一样，保持对计划进展，特别是KPI指标变化的高度敏感度 不要做3M干部，也不要相信3M干部 一定要注意到偏差（好OR坏） 一定要搞清楚为什么有偏差： 一定要知道该对应之（下一步）做什么,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语,工作计划和行事历的关系,行事历是将军作战计划的具体军事部署，是真正核心的军事机密 行事历是经营计划的有效安排落
6、实，包含计划展开的具体项目、项目进度时间表、项目进展标准、项目具体责任人、项目进展评估和总体评估方法，以及项目和项目之间的具体协调运作,为什么做行事历,行事历可以使工作不偏离营销基本规律，不犯瞎子摸象的错误 行事历可以保证营销体系运作，锻炼管理干部，逐渐形成团队作战整合优势力量 行事历可以帮助不偏离工作重点，保持工作节奏 行事历可经帮助做好时间管理，提高工作效率,忙？不忙？,您忙吗？ 您常抱怨您忙吗？ 您喜欢被人看成挺忙吗？ 您的家人、同事、朋友是否说您挺忙呢？ 但是您忙成绩是否不能让您自己和别人满意呢？ 您是否知道：“忙”=“忄”+“亡”,重要紧急矩阵,重要但不紧急 不重要也不紧急,紧急且重
7、要 紧急但不重要,重要不重要,紧急不紧急,行事历格式一,行事历格式二,早会行事历,早会行事历制作要点： 紧扣月工作计划（月工作行事历的日常细化） 体现工作节奏 体现周经营思想 内容来自夕会（或二度早会） 核心指导思想： 早会不是为讲什么的， 早会是为解决什么的。,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语,年度经营计划制定,第一部分：年度经营主题与策略 第二部分：内外环境分析 第三部分：经营目标与具体分解 第四部分：计划措施与步骤分解 第五部分：未来规划,Step 1 陈述问题,Step 4 制定详细 的工作计划,Step 3 消除非关 键问题 （漏斗法）,Step 2 分解问题,Step 5 进行关键 分析,Step 6 综合结果 并建立有 结构的结论,Step 7 整理一套 有力度的 行事历,一周结果， 然后再来！,.,.,解决日常事务的计划制定,纲要,前言 组织管理规划四要素 工作计划的制定 工作行事历的制定 工作计划拟定实务 结语,结束语,海到无边天作岸 山登绝顶我为峰,