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1、第 1 页 20XX 创业策划书模版1 特征码 aykYXNdBhfJDWDBagtez 目录 1. 前言 3 2. 点石成金 3 2.1 租赁经营 3 2.1.1 租清洁 3 2.1.2 租轻松 3 2.1.3 租健康 3 2.1.4 租潇洒 3 2.2 生产经营 3 2.2.1 天纳豆腐粉 3 3. 中小企业的“无品牌经营策略” 3 4. 总结 7 1. 前言 2. 点石成金 2.1 租赁经营 2.1.1 租清洁 节前假日家庭清扫需要的设备。 第 2 页 2.1.2 租轻松 亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。 2.1.3 租健康 年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏
2、感， 租血压器，血糖仪等医疗设备。 2.1.4 租潇洒 假日出行租用汽车、手机等。 2.2 生产经营 2.2.1 天纳豆腐粉 孵化中心：杭州上城创业中心; 发明人：杭州人陈永通; 其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂; 联系人：副厂长胡杭。 3. 中小企业的“无品牌经营策略” 创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一 个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件， 一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模 较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨 型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌
3、产品，也都归属 于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特 第 3 页 征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现 出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏 低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的 专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工 作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中 仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要 耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多 数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出
4、名牌。我国中 小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前 的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上 几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞 争， “无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用 零售商品品牌”策略。 一、 “不使用商标”策略 70 年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标 的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的 产品由于难以形成“产品差别” ，或质量难以统一衡量，或消费 第 4 页 者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等， 从而使得使用商标的必要性大
5、大降低;另一类是人们日常生活中 经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价 低 2040%，具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相 继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱 或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装 璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美 国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国 35 万家 零售商店中，有 10 万家经销这样无商标的大众商品。我国消费 者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品 是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐 就证明了这一
6、点。 二、 “采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售 商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形 资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了 解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生 产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商 品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团， 共有 800 余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近 千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产与大规模 第 5 页 零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新 的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。
7、我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市， 另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市 场竞 竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零 售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就 为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造 了有利条件。 中小企业与大型零售商联系， “采用零售商品牌”优势。 一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品 牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使 用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以 尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去 了一些不必要的中间环节和相关
8、费用，能降低进货价格。另外， 零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大 大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。 二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店 第 6 页 内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会 给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是 信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购 物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的 保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同 品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品， 由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。 三是销售优势。采用零售商
9、品牌可促使零售商为销售这些 商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在 较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而 当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为 影响消费者选择商品的主要因素。 四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高 度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信 息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业， 使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生 产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先 地位。 “无品牌策略”在我国崭露头角 一、无品牌商品的适用性。 在不使用商标品牌方面，我国已有
10、一些较为成功的例子， 如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪 第 7 页 族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商 店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装， 开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时 装，生意十分兴隆。 二、零售商品牌的适用性。 零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货 商店自 1987 年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开 开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣 获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位 置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近 1/3、达 6000
11、余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海 第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品 牌产品。 “无品牌策略”在我国的发展前景 一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌” 的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法， 甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种 情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于 “鸡蛋碰石头” ，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、 市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的 一条有效途径。 二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产 第 8 页 超过 10 亿元的百货零
12、售企业 10 余家，利润 5000 万元以上的大 约 20 余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自 己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成 为它们的伙伴生产企业。 三、我国目前有 1000 多万家中小企业，其中大部分由于受 自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们 不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他 们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产 品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商 合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和 发展极为有利。 四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不 穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售， 品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商 品提供了防伪、防假的有效途径。 4. 总结