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1、第 1 页 20XX 儿童购物网商业计划书1 特征码 pKUJoVxPXjGTUyqtuUbG 目录 1. 执行概要 2. 公司概要 3. 网站计划 4. 市场分析 5. 战略与实施计划 6. 管理概述 7. 财务计划 1 执行概要 “儿童购物网“（Childgoods.）是互联网和电子商务发展的必 然产物并且会在发展中获得巨大成功。儿童购物网以丰富多彩 的网站吸引上网的孩子们，为他们提供丰富、优质的商品以及 第 2 页 一个虚拟的网上乐园。 儿童购物网将销售全方位的儿童商品， 包括：玩具、书籍、软件、服装和食品等。它也会应需要提供 网络产品和网络应用工具。 1.1 目标 1.1.1 点击率
2、以每日点击次数计：2000 年底达到 5万次/天， 2001年底达到 20万次/天，2002 年底达到 50万次/天。 1.1.2 会员数量 1.1.3 销售额 1.1.4 网站价值 1.1.5 2003年 IPO 1.2 任务 儿童购物网是孩子们乐园，在这里，他们可以相互交流、漫游 网络、获得知识、以及周游世界。它先提供相关信息服务，然 后通过销售商品取得收入和利润。 儿童购物网是孩子们快乐之 第 3 页 家，同时也是是父母和学校购物的最佳选择。 1.3 成功的关键因素 1.3.1 完善的服务增加客户的回头率； 1.3.2 成为第一大儿童购物网站； 1.3.3 网站的必须具有可塑性以适应时代
3、的发展，吸引更多的 客户。 2 公司概况 儿童购物网是一个新的公司，共有 6个全职的雇员。是一个高 效的、富有创造力的团队。 2.1 公司产权 公司成立于 1999年 8月，有 2个股东，张明和赵均(各持股 50%)共投资人民币 50万元。 2.2 启动计划 第 4 页 公司成立以来资金主要用于设备购买、系统开发以及网络建设 等。 2.3 公司位置和办公设施 公司位于北京市海淀区。办公设备在 3.4有详细介绍。 3 网站计划 建立一个活泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站 那样只是简单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们 的收入和市场份额也会以其为中心。 3.1 商业模式 我们的
4、商业模式是以通过网络销售产品为基础。并逐步提高知 名度，获得顾客的信赖、形成良好的品牌形象。我们相信良好 的品牌形象能促进客流的增加和销售的提高。 3.2 网站定位 第 5 页 一流的设计和良好的品质是我们的定位。 就我们所知，儿童购物网获得的评价最高，这对未来的销售很 重要。过去，我们的设计和营销赶不上在资金上已占优势的竞 争对手。但现在我们有了新的设计队伍和融资渠道，儿童购物 网已做好准备，迎接不断成长的市场。 儿童购物网将以一个全方位的信息中心而不仅仅是一个商店， 在众多竞争者脱颖而出。 3.3 客流量预测 到 2000年 12月底，我们计划拥有 5万次/天。一年以后，进 展会更快。到
5、2001年，为 20万次，2002 年达到 50万次。 3.4 开发软件及设备 由于儿童购物网的目标客户为中上阶层，生活比较富裕，我们 将下大力投资，采用最新技术，以卓越的设计和动画效果吸引 客户。 我们根据本企业文化和品牌标识做出色彩鲜明，新颖独 特的设计。 第 6 页 儿童购物网将有三层结构。网站大多以 coldfusion和 ASP编 码，并配合 SQL服务器和 IIS网络服务器（支持宽带传送） 。在 服务器上，我们将放置注册表数据库，该数据库将以 e-mail的 形式发布产品和网站的最新动态。 信息构造将建立在以下基础板块-信息板块，产品板块，购买 板块以及管理板块。 购买板块需要一个
6、版本验证和在线支付系统。 管理板块建立 在镜象服务器上，这种服务器会对可载入当地数据库的实时数 据库进行监测。这个服务器在儿童购物网上是看不见的，即使 在公司内部也是高度机密的。 整个设置将会有些昂贵，我们需 要 5个服务器：2 个用于机构内部，另外 3个用于建网。 3.5 未来发展 互联网每隔三个月（甚至更快）就会改头换面一次。我们的发 展方向就是随机应变，迅速适应新的技术和变化。 4 市场分析 4.1 市场划分 第 7 页 分 我们主要的目标市场包括这三个领域： 4.1.1 年龄 16岁以下的孩子们及其父母们； 4.1.2 为上层家庭孩子服务的教育机构（包括全托和私立学校） 。 4.1.3
7、 上网络学校的家庭。 4.2 市场情况 4.2.1 市场需求 叙述儿童商品的市场需求情况。 4.2.2 市场趋势 第 8 页 儿童购物的市场正在以指数速度增长，其关键因素是：生活水 平的提高。父母努力工作为孩子们提供良好的生活水平。 4.2.3 市场成长 儿童购物网是在宏观市场环境的紧急召唤下产生的。从市场的 各个趋势中可以看出：全方位、多功能的网站非但不是画蛇添 足，而且还是绝对必要的。 4.3 行业分析 叙述儿童商品行业情况。 4.3.1 行业参与者 说明不同公司如何争夺同一个市场，包括谁拥有何种产品，他 们得到多大的市场份额以及他们不同的经营模式。 4.3.2 因特网现状 就网络电子商务
8、进行叙述。 4.3.3 竞争与购买类型 第 9 页 叙述竞争中因素、孩子对网络的使用、他们的父母和老师们对 网络产品的购买等。其中详述了诸如定价、运输、品质等。 4.3.4 主要竞争对手 叙述竞争对手的优势、劣势以及如何与之抗衡。 建立一个活 泼、吸引力强的网站。儿童购物网不是像其他网站那样只是简 单的销售，我们要成为最大的儿童网络世界。我们的收入和市 场份额也会以其为中心。 5 策略和实施计划 5.1 策略架构 叙述市场、销售、采购、管理以及推广等策略的关系。 5.2 价值构成 儿童购物网的价值具体体现叙述。 5.3 竞争优势 第 10 页 儿童购物网的竞争优势。 5.4 市场策略 5.4.
9、1 网站市场推广 5.4.2 定价策略 5.4.3 促销策略 5.5 销售策略 5.5.1 销售目标 下列图表所示的销售预测是基于不断增长的点击率和每次点击 所获得的平均销售额。据估计,销售额会从 2000年的 50万元， 上升到 2001年的 400万元到 2002年将会达到 2500万元。 5.5.2 网络发展计划 详细介绍儿童购物网的发展计划。 5.6 战略联盟 第 11 页 详细介绍儿童购物网以何种策略应付互补性伙伴和竞争对手。 5.7 发展进度 列明儿童购物网各部分完成时间表。 6 管理概述 6.1 组织结构 6.2 高层管理人员介绍 介绍管理层的主要人员： 6.3 人事管理计划 下
10、列人事计划详细讲述了我们的人员组成。 最初，我们只有 6人，到 2000年末，将增至 20人。计划到 2001年底增至 50人，2002 年底 80人。 第 12 页 7 财务计划 儿童购物网是依靠互联网世界不断发展的公司，为了保证有充 足的资金，我们必须按期增值，以带来大量补充资金。 2003年上市，预计公司市价定为？。 1999年，原始投资者投入 50万元，上市时股票市值？IRR 为？ ； 2000年，投资者投入？，购得？股，上市时股票市值？IRR 为？ ； 2001年, 引入风险？，购得？股，上市时股票市值？IRR 为？ 。 7.1 重要前提 所有商业计划内容基于以下前提： 1. 互联网
11、的使用越来越普及，仍保持高速增长； 第 13 页 2. 电子商务前景光明，信用卡授权和物流等都运行良好，不 会出现重大危机； 3. 儿童购物网能从金融市场持续获得资金。即：网络公司亏 本经营，其市值也会不断的上升的。 7.2 关键财务指标 显示销售额增长、经营费用的增长、存货、应付时间、应收时 间等指标及相互之间的关系。 7.3 盈亏平衡分析 盈亏平衡分析是很重要的金融指标。我们初期的亏损会在以后 为投资者带来更高的收益。 第 14 页 7.4 损益预估 我们估计，直到 2002年，每年的亏损额都会增加。然而，广 告费用也是很高的，但不断增长的点击率会弥补我们的损失。 7.5 现金流预估 儿童购物网的现金流是由新的投资的带来的，依靠新的资本维 持。我们已经开始计划新的一轮融资。 7.6 资产负债预估 7.7 财务比率预估