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1、第 1 页 20XX 年化工营销工作计划范文1 特征码 tHvDrKxFrsHtPseJsODO 去年，销售部在捕捉市场信息、预测市场变化上下工夫。部商 务信息科每名职工分工负责几个产品的市场信息采集，利用一 切可以利用的资源，每天了解市场行情，全面掌握周边兄弟企 业、资源状况、需求情况;每天进行重要产品市场变化通报;每 周进行市场预测分析，为产品销售决策提供参考。他们每到一 个地方出差都想方设法结识行内人士、建立信息联络网，得到 每一个信息都用心分析。部领导干部出差入住宾馆后第一件事 是上网了解产品市场行情，然后走访当地客户，走到哪都不忘 用手机、短信了解公司产品最新销售情况。 由于用心捕捉
2、，能够快速了解掌握市场变化、产品价格走势， 因而为正确决策、灵活营销赢得先机。当市场需求有增加趋势、 产品可能供不应求时，在其他兄弟企业之前率先推价，通过打 提价时间差、多卖高价产品，提高产品均价;市场需求有下降趋 势、产品可能供过于求时，主动出击，联系客户，推销产品， 稳价降库，通过打降价时间差、多卖高价产品，提高产品均价; 对一些在淡季实在难以卖出好价格网的产品，进行移库，等市 第 2 页 场好转后再销，既保证了生产后路畅通，又保住了产品价格， 增加了效益。春节前后是产品销售淡季，客户大多观望等待厂 家降价。对此，销售部及早筹划，提前做好每个产品的销售计 划和相关应对措施，派出营销人员四处
3、联系，主动做工作，打 破客户的观望心理，在产品市场疲软的时候保证提货进度，稳 价降库。 准确把握销售节奏赢得效益 销售部的营销人员总结出一条经验，就是“把握好市场运行规 律，抓住有利时机，大胆推价稳价” 。他们每时每刻盯住产品市 场价格，以先进企业的出厂价作为基准价，考虑国家政策调整、 公司各产品的产销存情况、兄弟企业的产量及库存情况等因素， 在基准价的基础上进行合理的调整，形成清晰的定价体系。在 确保炼化生产后路畅通的前提下平衡好量价的互动关系。在区 域市场发生变化时，根据实际情况制定价格，不盲目比价，确 保了产品的全产全销。在市场价格的指导下，根据市场的网变 化，积极配合计划、生产等部门努
4、力做大沥青的销售量，减少 重油的销售。与前年同比，增加沥青销量 30.83 万吨，减少重 油的销量 19.41 万吨，使公司实现合理增效 2.7 亿元。根据 榨季客户对食品级硫磺的需求，主动建议公司生产、销售食品 级硫磺，拓展市场新路子，满足客户需求，全年增加销售效益 约 600 万元。 销售部实施差异化价格策略，在不同时期运用不同的目标市场 第 3 页 定价，强化销售措施，努力提高产品销售效益。根据国家消费 税调整、成品油价格波动等因素引起的市场变化，测算成品油 与自销产品的销售效益，及时提出使公司效益最大化的产品结 构生产建议;在旺季时价格随行就市，努力提高均价;淡季时采 取批量优惠手段促
5、销，将自销产品卖出了当期的最好价格。去 年，在总部考核的 5 类产品中，公司产品均价达到或者超过了 总部的比价指标，自销产品销售均价达 3189 元 / 吨，由 20XX 年五大炼化企业中排位第四上升到第一。 20XX 年与先进 单位相比，自销产品销售均价低 173 元 / 吨， 20XX 年与先 进单位比相比低 100 元 / 吨，缩小差距 73 元 / 吨，剔除消 费税和产品结构的影响，反超 44 元 / 吨，进步 217 元 / 吨。 石蜡、白油、工燃、船燃销价在系统内排名第一，其它同牌号 同品种自销产品销售价格达到了“数一数二”的好水平。 抓住时机拓展市场赢得空间 去年，销售部抓住国内
6、需求逐步回暖的有利时机，紧紧围绕做 大产品总量、提高经济效益的目标，及时调整经营工作思路， 坚持眼睛盯住市场，功夫下在现场，在优化细化上做好文章， 抓好化工产品销售 和外运的协调工作，协助化工分部做好新产品 第 4 页 品开发及生产工作，想方设法提高产品总量，充分发挥百万吨 乙烯的规模优势，最大限度降低库存，为公司创造效益。 9 月 份，受国际原油价格下跌及国内市场需求疲软的影响，化工产 品价格不断下滑，特别是塑料产品价格大幅下降 700 1500 元 / 吨。为把产品转变成商品，降低库存、减少跌价风险，增 加效益，在聚丙烯产品少交库 2500 吨的情况下，积极主动督 促化工销售华南分公司多销售塑料产品 3468 吨， 9 月将塑料 库存降到 9000 吨的最低水平，多销 17000 吨，减少跌价损失 1020 万元。全年实现化工商品总量 303.41 万吨，同比提高 36.07 万吨，创百万吨乙烯扩建工程投产以来的最好水平。与 此同时，开展来料加工业务，积极开拓海外市场，完成了来料 加工 2303 吨化工产品的销售工作，为公司拓展海外市场迈出 了重要的一步。