《【工作计划】20XX年市场部工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】20XX年市场部工作计划.docx（5页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年市场部工作计划1 特征码 bdYyBcyHrojIzxTekrHZ 一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努 力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润 贡献率等业绩指标全线飘红。但是在具体的市场推广过程中， 也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销 售情况，拟定本年度工作目标如下：市场占有率达到%， 进入行业前三甲；新产品利润贡献率达到%；重点商品 利润贡献率达到%。二、支持与辅助工作为了弥补上一年度 工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如 下工作。 （一）
2、统一思想、明确责任市场部计划于 1 月 10 日15 日组织岗位技能培训，主要目的如下：使市场部工作 人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；让市场人员从 事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、 策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能；树立以 消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费 用。 （二）驻点营销、贴近市场从本年度开始市场人员将分批、 分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓 展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作：（1）通 第 2 页 过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升 方案；（2）搜集竞争品牌产品和活动信
3、息，捕获市场消费需求 结合行业发展趋势提出新产品的开发思路；（3）指导市场做好 终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；（4）有针对性地制 定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用 情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （5）及时、 全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力；（6）在市场 实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐 给市场复制等。3充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓 展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下 降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配 备（见下表） 。市场部人员需求计划表岗位名称需求人员主要工 作
4、内容需求时间市场开发人员 3 主要负责东北区、西南区及华 东区的市场开发工作月月市场信息人员 2 负责市场 信息的整理于分析工作月月广告策划人员 1 腐恶企 业广告及宣传的策划工作月月三、重点工作安排 1品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了一定竞争 优势，为了能够迅速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产 品品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心， （20XX 年初三班主任工作计划）从产品的品牌形象、产品定位、 市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 （1）品牌形象为了树立“”品牌在消费者心目中的“品 第 3 页 位、内涵”形象，建议公司采用母子品牌战略，通过子
5、品牌不 同的战略定位，完成细分市场的目标。 （2）产品定位通过细分 若干子品牌，可以根据每个品牌市场定位的不同，分别进行产 品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的 “”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必须 能够体现其与众不同的“身份” ；而“”品牌产品的定位是 工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。2销售 网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他 竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立 了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广大 农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满足需要， 因而强化从三级城市到农村聚集区的销售
6、网络建设将作为市场 部今年的主要工作目标。3市场推广（1）积极利用公司内部 宣传网站及各种招聘网站宣传企业及品牌。 （2）在全国性的专 业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 （3）积极参加全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活 动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议， 宣传展示公司与产品。 （4）利用多种形式与经销商开展促销活 动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工 作时间安排具体如下。1第一季度工作进度第一季度工作安排 表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬 下旬确定本年度的广告宣传策略结合市场情况制定出活动计划 第 4
7、 页 抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告 的设计计划策划推出春节有奖销售活动 2第二季度工作进度 工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下 旬策划推出二季度促销活动配合分公司推出市场活动参加全国 性的行业展会一次配合各分公司做好驻点营销工作开展系列促 销活动夏季文化衫的设计制作 3第三季度工作进度工作事项 七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年 市场工作总结与评估夏季广告宣传工作计划的落实文化衫的发 放制作 POP 张贴广告，强化宣传力度夏季市场推广活动的开展 4第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬 上旬中旬下旬上旬中旬下旬两节促销的落实开展挂历、年历的 制作与 与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告 投放做好全年工作的总结五、资源配置 1完成市场推广活动 需要准备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清 单需要数量备注 1） 、各类交通工具 3 轿车至少 1 辆、客车至少 1 辆 2） 、音响、话筒及相关设备 23） 、数码相机、投影仪及相 关设备 22需要把市场活动经费交由市场部统筹安排。3各 第 5 页 分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后 由市场部统一协调开展。六、市场费用预算 略