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1、第 1 页 2018 业务员销售个人工作计划范文 特征码 TOJuSxdLbXzClcygEVTP 【篇一】 俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有 更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销 售主管的我，也对 XX 年的做出了新的工作计划。 XX 年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售 工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的 问题，作为销售主管的我对于 XX 年的销售主管工作计划有了新 的方向： 我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所 有的组员们一起行动。XX 年预计全年回款 100 万元以上，保持 增长 345.9%，预计第一季
2、度完成 15 万元回款，第二季度 25 万 元回款，第三季度回款 30 万元，第四季度 30 万元，南京市内 终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到 70 家。 工作方向： 第 2 页 1.对经销商的管理 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物 流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及 断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象 的，避免引起产品价格战。 2.解决产品冲货、窜货问题 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动 造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销 商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有 凭证
3、的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3.销售渠道下沉 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市 场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大 的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆， 我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 目标市场： 将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马 鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行 开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销 政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售 人员。 重点促销产品： 第 3 页 鸡汁和果汁在 XX 年将被重点推广，两个产品的消化周期短，
4、但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司 醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的 促销，能起到重点产品的增量效果。 销售队伍人力资源管理： 1.人员定岗 南京办固定人数 5 人，终端 4 人，流通 1 人，准备从终端 调派 1 人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城 市，开拓空白市场。 2.人员体系内部协调运作 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务 工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员， 终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交 换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3.关键岗位定义，技能及能力要求
5、 终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对 直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上 有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是 为产品打开分销渠道，通过分销过程，最终到达消费者，流通 人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、 认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品 流通的环节，确保产品顺利分销。 第 4 页 对于 XX 年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动， 把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的 时候一切会有不同的收获。 【篇二】 为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确 定明年几项工作重点：
6、 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第 一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新 鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功 夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通， 多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业 务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招 聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。 另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作 重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜 样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有
7、惰性的。对销售队伍的知识 培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务 队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业 务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选 拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。 第 5 页 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合 理有效的分解目标。 xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善 销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户 资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜 样，并且建立
8、样板市场。加以克隆复杂。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和 一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的 时间进行维护。 3、产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买 什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。 所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的 利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一 样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。 追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则
9、。企业不是福利 院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展 才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 第 6 页 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显 示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不 适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个 有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、 有利于客户的需求。 产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公 司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精 细化道路。 4、长期宣传，重点促销。 宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重 点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起
10、名气，就是品牌 意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势 的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的 促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办 各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互 联网发布产品上市等信息 5、自我提高，快速成长。 为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习， 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知 识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提 高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。 本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。 第 7 页 【篇三】 根据公司 xx 年
11、度深圳地区总销售额 1 亿元，销量总量 5 万 套的总目标及公司 xx 年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。xx 年度内销总量达到 1950 万 套，较 xx 年度增长 11.4%.xx 年度预计可达到 2500 万-3000 万 套.根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套.中 国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳 空调市场的容量约为 40
12、万套左右,5 万套的销售目标约占市场 份额的 13%. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将 形成高度的集中化。根据公司的实力及 xx 年度的产品线,公司 xx 年度销售目标完全有可能实现.xx 年中国空调品牌约有 400 个，到 xx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 xx 年在格 力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品 牌不足 50 个，淘汰率达 60%。xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科 龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也 第 8 页 受到企业、品牌等方面的
13、不良影响，市场份额也有所下滑。日 资品牌如松下、三菱等品牌在 xx 年度受到中国人民的强烈抵日 情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则 呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比 较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下 工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在 xx 年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情 况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日 的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售 任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是： 提高团队素质，加强团队管理，开
14、展各种促销活动，制定奖罚 制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此 项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专 业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档 案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播 第 9 页 和公司 xx 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。在旺季 结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及代理商 负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 xx 年至 xx 年度配合及执行公司的定期 品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共 关系宣传活动，提升品牌形象。如格兰仕空调健康、环保、爱 我家等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推 广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品 推广主要进行一些路演或户外静态展示进行一些产品推广和正 常营业推广。 4、终端布置 根据公司的 xx 年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的 增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积 极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排 上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此
16、项工作根据公司的业务 部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xx 年 04 月 8 月销售旺季进 行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场 情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。 主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源 第 10 页 优势，突出重点进行策划与执行。 团队工作分四个阶段进行： 第一阶段：8 月 1 日 8 月 30 日 a、有的促销员进行重点排 查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在 40 人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分 明
17、明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰 仕空调系统培训资料。 第二阶段 9 月 1 号-xx 年 2 月 1 日第二阶段主要是对主力 团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动 及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩 张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通， 维护好终端关系。 【篇四】 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。 作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司 的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来 讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习 和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季
18、度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张 期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮 期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司 得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园 第 11 页 实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上 网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情， 到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市 场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情 况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的 员工。并与朱、郭本文来自转载零二七范文大全两经理一起培 训新
19、加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的十一中秋双节，市场会给后半年带来一个良 好的开端， 。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大 的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充 分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步 发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂 房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。 我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工 作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工 作业绩做到化! 二、制订学习计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断 调整经营思路的
20、工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 第 12 页 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌 握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与 我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增 强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到 实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。 以上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导 指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领 导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去 对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更 多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能 迎接年新的挑战。