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第 1 页 20XX 年销售工作计划怎么写 特征码 SAqMjSBmyonytRWNWRcE 核心内容 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售 计划书是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不 培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难 以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁， 根本只是个摆设或者一纸空文。 销售计划包括以下几个方面 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是 要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计划作用所在。 5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工 作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。 第 2 页 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。 以上六个方面是计划必须具备的，写工作计划最重要的是要注 重内容，少些空话套话，这样才能体现出务实的工作态度！