《【工作计划】20XX年销售个人工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】20XX年销售个人工作计划范文.docx（8页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年销售个人工作计划范文1 特征码 IkdPNlcfKnDFkFmoiRBE 20XX 年销售个人工作计划范文 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料，对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻；抓好例 会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握 运用别人的先进经验。 3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况 4、继续回访 xx 六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访 的三个县区：xx 市、x 县、x 县，回访完毕。在回访的同时， 补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有
2、竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市 场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬 成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员 工办理社会保险。 2、根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理 经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展 第 2 页 的人力资源管理体系。 3、做好公司 XX 年人力资源部工作计划规划，协助各部门做好 部门人力资源规划。 4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用， 适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。 6、规范公司员工招聘与录用程序
3、，多种途径进行员工招聘（人 才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、 本公司网站、内部选拔及介绍） ；强调实用性，引入多种科学合 理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构 性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小 组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏） 。 7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效工作计划、 绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标 杆超越法、kpi 关键绩效指标法） 、绩效反馈面谈、绩效改进 （卓越绩效标准、六西格玛管理、iso 质量管理体系、标杆超 越） 、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分
4、配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计）进行全过程关 注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训 与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实 培训与开发的组织管理。 第 3 页 9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业 的职业生涯发展。 三、办公室及后勤保障方面 1、与王经理分工协作，打招商电话。 2、准备到铁通公司市北分局开通 xxx（xxx）免费电话号码 xxx（xxx）xxxxxxx，年前已经交过订金 300 元（商客部曹经 理代收） 。 3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。 4、协助王经理做好办公室方面的工作
5、。 5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。 6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障（主 要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购 物等） 。 我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里 大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒， 越陈越香。 金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就 会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一 天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的项 目过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的 未来就是我的未来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出 第 4 页
6、自己最大的努力！ 我知道销售工作现在不好做，但是我想凭借我这么多年积累的 销售人气和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公 司的明天一定有属于我的一片明媚天空！ 20XX 年销售工作计划范文 歌德 板凳 20XX-08-15 07:52 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上 把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营 销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须 学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。 一般来说，市场营销计划包括 1.计划概要：对拟
7、议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快 速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏 观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑 第 5 页 挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成 的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？ 费用多少？ 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述， 计划概要可让高级主管
8、很快掌握计划的核心内容，内容目录应 附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环 境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过 去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 第 6 页 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益 额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、 产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的 其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐
9、明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经 济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、 优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。 1.机会与挑战分析 经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右 企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行 动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受 到特别的关注。 2.优势与劣势分析 应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在 因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的
10、东西。 3.问题分析 第 7 页 在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来确 定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。 四、目标 此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本决 策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。 有两类目标-财务目标和市场营销目标需要确立。 1.财务目标 每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个稳 定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。 2.市场营销目标 财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180 万元利润，且其目标利润率为销售额的 10，那么，必须 确定一个销
11、售收益为 1800 万元的目标，如果公司确定每单元售 价 20 万元，则其必须售出 90 套房屋。 目标的确立应符合一定的标准 各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成 期限。 各个目标应保持内在的一致性。 如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。 五、市场营销策略 第 8 页 应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划 的行动” 。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一 目标可用若干种方法来实现。例如，增加 10的销售收益的目 标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大 房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多 种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率 来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主 要策略。