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1、 东大集团教育产业项目开发商业计划书序言教育何为 从古至今，教育在人类生活中都占有举足轻重的地位。教育与个人的人格发育、品质形成、知识增长有关，也与文明的发展，社会的进步有关。中外大哲学家、思想家往往也是大教育家或教育理论家，这方面的例子有孔子、柏拉图、卢梭、杜威、罗素等等。古典教育以人为本，但什么是理想的人，不同时代和不同阶级有不同的标准。罗素曾经论述说，在干涉儿童教育的各种力量中，没有一种力量站在儿童自身幸福的立场上。国家想把儿童培养成驯服公民；教会想用儿童增加教士的势力；学校和教师要在竞争中凭借学生来为学校增添光荣；作父母的只想让他们的孩子光耀门楣。自近代工业化以来，教育开始平民化，其目
2、的导向是培养实用与工具型人材。对广大受教育者，是解决他们求职谋生的问题，对于社会，是要提供各行各业的适用人材。这种教育方针一直受到批评，今天在中国，也有不少批评意见。依我之见，这是一个程度问题。以人为本没有错，但人要谋职求生，也是一种根本。我们正处在一个高度科技化、功利化的时代，个体和整体的生存竞争压力，已经使教育过分地实用化与工具化。受过教育的年轻人中，审美情趣正在急剧失落。我认为，在21世纪，时代的进步和社会的发展将在高科技的专门知识与人文、道德、历史感两方面对人提出更高的要求。如何满足这种要求，是教育的任务，这关系到亿万人的福祉，也关系到中华民族的地位与前途。第二章 市 场 分 析一、
3、民办教育产业现状与发展趋势社会力量办学是我国社会主义教育事业的重要组成部分，是指具有法人资格的企事业单位、民主党派、社会团体、集体经济组织、学术团体，以及教育行政部门正式批准的私人参与办学的一种方式。它是加快我国教育事业发展的一种途径，也是我国教育体制改革的一项重要内容。随着社会主义市场经济的不断完善和发展，民办教育成长的相关配套改革措施将不断推出，发展民办教育的社会环境将不断优化。作为一项利国、利民的朝阳事业，中国民办教育大有可为，必将拥有一个灿烂辉煌的明天1、 产业背景自春秋时期的中国古代私学到清末、民国年间的近代私学，中国的民办学校一直与官办学校并存且绵延不断。新中国成立以后由于要对旧的
4、教育体制进行根本改造，民办学校曾一度被取缔，教育由政府包办下来。如当时的227所高等院校中，属于私立性质的有89所，后经过合并重组，改为了公办。50年代末，为了适应国民经济调整和发展需要，中共中央提出“两条腿走路”的办学方针，从那时起到60年代中期中国的社会力量办学又一度获得较大发展。十年动乱期间，中国的社会力量办学也毫不例外受到冲击，出现了一个断层。 随着党的十一届三中全会在指导思想上的拨乱反正，中国的教育事业得到了迅速恢复。教育在社会主义现代化建设中战略地位的逐步确立，以及对教育体制的改革，使得社会力量办学再度兴起和发展起来。到了90年代,随着社会主义市场经济逐步建立，尤其是邓小平南巡讲话
5、之后，教育体制改革的步伐加快，社会力量办学出现了一个高潮， 并方兴未艾，呈现出强劲的发展势头。 我国民办教育的飞速发展与国家的重视是分不开的。特别是改革开放以来，国家为规范和鼓励社会力量办学，先后颁布了一系列法令法规。1985年中共中央颁发的关于教育体制改革的决定，集中反映了80年代教育改革努力的方向，对地方办学、社会力量办学开始“松绑”，给予较充分的自主权。我国教育滞后的最主要表现在于高等教育适龄青年入学率低，仅为3%。在116个国家和地区中，我国排名第100位，甚至低于许多发展中国家。我国计划到2000年使这一比例达到8%，虽然离15%的高等教育大众化阶段还相距甚远，但以现有条件看，任务十
6、分艰巨，仅依靠公办高教是很难办到的。民办高教大有发展余地，可以弥补国家教育经费不足与财政困难的缺憾。 受以往应试教育的影响，目前我国民办教育一方面承担了教育普及的任务，另一方面，许多民办教育办成了应试教育的翻版，成了公办学校的“预备队”。诸如一度火爆的“贵族学校”、“自考学校”之类也偏离素质教育的要求；职业教育没有办出特色，很多流于形式。这些都违背了国家发展民办教育的初衷。 在经营管理上，有人把办学作为营利手段，收取过高的学杂费，实行“家族式”封闭管理，忽视了办学公益性、社会性、开放性的一面，实行产业化、股份制经营的民办教育机构比例太小。主要原因在于社会上群众和民营企业主的观念还没有跟上，这需
7、要舆论界大力宣传，也需要社会各界共同努力，达成共识，才能逐步改变这一局面。 民办教育亟待立法，特别是在对民办、私立学校的投资、产权及回报等若干重大问题上需要进行深入的科学论证与界定，一方面规范和调控民办学校的办学活动，促进其健康发展；另一方面通过立法确认民办学校在办学过程中的各项权利，依法维护其合法权益。无疑，这是一项根本性工作。2、发展规范改革开放二十年来，在国家确定的“积极鼓励，大力支持，正确引导，加强管理”的方针指导下，我国民办教育事业蓬勃发展，成绩斐然。据统计，到1998年初，全国各级各类民办(私立)学校(院、园)已发展到6万余所，其中普通中小学3000多所，其中投资超过亿元的中小学主
8、要集中在上海、北京、广东、山西等地，数量已达一百余所，规模较大如广东碧瑰园学校，在校生已超过4000人。职业中专和中等专业学校1400多所，高等学校1270多所(其中国家承认学历教育的高校22所)，幼儿园2万多所，其他短期培训和社会文化生活类民办教育机构35000多所，在校学生约2000万余人，拥有资产达1460多亿元。可以说，我国已初步形成一定规模、多门类、多学科的民办教育体系，这对于拓宽办学路子，培养适应社会多元化需求的人才和促进教育体制改革，改变国家包揽办学的状况，起到了积极作用，也为我国2010年实现“基本上形成公办学校和民办学校共同发展的新格局”的目标奠定了基础。3、产业宏观政策背景
9、80年代中期，国家关于教育体制的政策有了根本的变化，1987年国家教委颁布了关于社会力量办学的若干暂行规定，是我国改革开放后第一个较全面的有关社会力量办学的法规性文件，从此我国民办教育走上依法办学的轨道。1993年中国教育任务和发展纲要确定了到本世纪末我国教育改革与发展的基本目标和任务，并提出了国家对社会力量办学采取的“积极鼓励，大力支持，正确引导，加强管理”十六字方针，为今后工作铺下了基调。1997年开始实施由李鹏总理签署的社会力量办学条例，标志着我国社会力量办学进入一个依法办学、依法管理、健康发展的新阶段。2003年又准备出台社会力量办学促进法。应该说，经过20年的探索研究和实践检验，政府
10、在政策支持以及观念改变等方面已经产生了质的飞跃。几年来，在教育体制改革、办学体制改革、高校和中专学校招生及毕业生就业制度改革、教育管理体制改革等方面，取得了可喜的进展。在办学体制方面，正在形成政府办学为主和社会各界参与办学相结合的办学新体制。基础教育，特别是义务教育由政府来办；同时，鼓励企事业单位、社会团体和个人等社会力量依照国家法律和政策采取多种形式兴办职业教育和成人教育，特别是在职业教育方面形成了政府统筹、全社会兴办的多元办学格局，并取得了显著成就。 尤其值得一提的是，“科教兴国”战略和发展“素质教育”口号的提出，使社会力量办学和民办教育形成社会发展和教育改革的内在需求和动力，并进一步焕发
11、出新的生机与活力。1995年，中央十四届五中全会提出：实现“科教兴国”战略，促进科技教育与经济的紧密结合。1996年八届人大四次会议上通过的“九五”计划和2010年远景目标纲要中规定“优先发展教育，提高国民素质”，特别提出了“加快教育体制改革，积极探索与我国改革和发展相适应的办学新体制”。1998年3月，国家领导人在九届人大一次会议上特别强调，“科教兴国”是本届政府的最大任务。所有这些，对发展民办教育来说，既是难得的机遇，也是巨大的挑战。4、产业微观经济条件中国国民经济迅速发展，增长速度遥遥领先国际水平。今年前三季度，中国城乡居民收入实际增长17.2%。随着经济增长速度的加快，增加居民收入、加
12、大社会保障力度、减轻农民负担等政策产生了积极的效果，居民收入保持较快增长。城镇居民人均可支配收入5793元，实际增长17.2%；农村居民人均现金收入1721元，实际增长5.3%。到2002年9月末，城乡居民储蓄存款余额达到84139亿元，比年初增加10461亿元，同比多增3513亿元。城乡居民收入增长突出地反映在储蓄存款的变化上。目前，中国城乡居民储蓄存款余额超过8万亿元，是10年前的16倍，城镇居民消费额增长最快的是教育，其速为年均20%。银行界反映，居民存款有10%是作为“教育消费”预留的，而用于购房的消费仅占7%。以全国现有2亿名小学生和500万高校生计算，若按中小学生每人每年2000人
13、民币，高校生每人每年1万人民币计，则全年教育消费总支出为4500亿人民币，设想其中有20%的学生以信贷方式支付费用，每年即为900亿人民币。再加上各类学校的自身建设，教职员工的消费等，教育消费市场潜力将是非常巨大的。因此，教育产业存在着巨大的投资潜力和投资需求。二、 山西产业市场现况私立或民办学校是指在国家、政府办学之外，由社会团体和公民个人举办的学校。由这些私立或民办学校组成的一种教育形式通称为私立教育。 山西私立学校数量不断增多，学校层次不断扩展。国家教育主管部门面对其如此迅猛的发展势头。显然缺乏充分的思想准备，来不及对私立学校的运行做出科学具体的规范，由此而使私立、民办学校的发展受到影响
14、。中国教育的国情是：穷国办大教育。私立教育作为公立教育的一个必要补充，在中国经济体制改革的大背景下重新出现是历史的必然。但是，私立教育到底该怎样发展？国家怎样管理？对我国基础教育发展的利弊如何？意义和发展前途如何等都急待研究并给予回答。基于此，对山西省的私立、民办中小学校进行深入的调查，这些私立、民办学校的一般发展情况及其特点概述如下。1、数量分析作为经济并不发达的内陆省份，山西的民办教育发展十分迅速，全省正规民办中小学就有100多所，其中太原地区投资过亿、在校学生上千的中小学已达5所，这一方面反映民办教育市场需求强烈，前景广阔，另一方面也说明山西的公办教育无论从数量还是质量，都远远无法满足日
15、益升温的教育需求。2、学校类型 私立、民办学校自1992年重新在中国兴起之后，由于一些学校令人咋舌的高额收费，在社会上形成一股激荡全国的冲击波，结果从其诞生便为自己铸就了一个直观的社会形象：私立学校即高学费学校，即文人下海赚钱的学校。在山西省的私立、民办中小学校中主要由两种类型的学校构成。一种是功利性的高收费学校。这样的学校把收费、赚钱看成是办学的主要目的。它们以各种名目，如高质量、外语专长等吸引学生家长把孩子送到学校中来，年收费6000-14000元左右。如学生入学后发现学校管理不好、质量不高，提出转学时，有的则采取人走钱留的办法，逼着学生只好硬读下去。这种纯粹功利型的学校虽然是极少数，但其
16、单纯赚钱的办学动机有碍学校教育质量的保证和学生身心的健康发展，不可忽视。第二种类型是事业性为主、功利性为辅的学校。以事业求功利，以功利养事业。这些学校虽向学生收取一定的费用（年收费3000元左右）,但其办学动机主要不在赚钱，而在成就一种事业。对创办者来说，是为了实现一种人生价值追求。这些学校不仅有着严格的教学管理，有完善的组织机构，更把教育、教学实验看成是提高教育质量的一个重要途径。这些学校的主旨在于追求学生的更好发展和教育质量的全面提高，在自己能够控制的教育环境中完成在以其它的环境中不能完成的教育实验或教育理想。第三种类型是功利性为主事业性为辅的学校。这类学校通常收费高，学校条件好，教育质量
17、亦高，其办学动机是以响当当的质量和学校特色让家长心甘情愿地为其儿女付出，理直气壮、堂堂正正、问心无愧地赚钱。做到与学生有利，与国家有利，与自己有利。第四种类型是纯粹的事业型。这种类型的学校是把教育完全当成一种社会公益事业，是以一种无私奉献的精神办学校。这种类型的学校目前在调查的中小学中是空白。3、运作方式先租后建，初期变动频繁。按照一般常规，开办具有一定规模的学校，首先要有校舍、设备、教师等先决条件，然后才能招生入学。然而，私立学校的运行则采取了一种超常的方式：先招生后建校舍。在调查的学校中，除几所大型私立学校拥有自己的校舍，多数均为临时租借其它单位的房屋作为教学场所。这种情况是我们调查前不曾
18、想到的。有些学校由于种种原因，几易其址。最初我们按照省教委开列的注册登记时的校址前往调查，但学校却早已不知去向，经询问附近群众才得知其早已迁往它处。座谈中，据这些学校校长称，目前都在筹划校舍建设，只是资金尚缺。其言外之意是建校经费还未凑足。由这些情况可知，这些私立、民办学校虽然申请批准时声称已具备办学条件，但实际上是借地生钱，是通过先招生收费的方式来启动的。有了学生便有了钱，只要生源不断，校舍迟早会有的。但实际情况是，有些学校收了大量学费后并不是急于改善办学条件，而是用在了个人的消费上。校舍设施等的临时租借，给学校教学、教育活动的开展带来了诸多的不便，如学生的课间活动、体育活动等都无法开展，严
19、重影响了学生的全面发展，很多家长对此深为不满。4、教师队伍东大学校不仅有一批经验丰富、知名度高的老教师，还有一批成熟、稳定的中青年教师，这些均是由自我培训和走出去借鉴培训出来的即具备教书育人的师德、师资，又富有服务、市场意识的特色教师。学校为稳定教师、激励教师，提高教师队伍素质，给予了他们生活居住、福利待遇超于全省各私立学校的条件；在工资待遇上推行即保证优厚收入，又加大激励制的工资体系，最高可达6000元；对教师的继续教育采取多种渠道，使教师感到他们不只是在教书、授予，自己也在不断的提高、丰富，使他们对自身价值充满了自信。 以离退和兼职人员为主的队伍构成，一方面给私立学校的教师队伍带来了学历与
20、职称上的高层次，另一方面也必然带来年龄老化的突出问题。调查表明：私立、民办学校教师学历达标率99% 强，中专学历占9.5%，大专学历占23% ，本科学历占57% 。有94% 以上的人是正规大中专以上学校毕业。高级职称占75%（其中包括大学讲师、副教授、特级教师、高级教师、教研员等），中级职称占8% ，另有17%的人未填。由此可见，私立、民办学校具有一支高学历、高职称的教师队伍，这些教师受过正规的专业教育，具有较为深厚的宽广的科学文化知识，积累了丰富的教育教学经验，具有很强的教育工作能力。以这些久经沙场的老教师为主的教师队伍，为私立学校夺取教育的高质量和社会的高声誉，与公立学校进行质量竞争，确保
21、自身生存提供了先决条件。私立学校所以招聘这部分人为队伍主干，除上述教学经验丰富、教学质量高的原因外，其它的原因亦有： (1) 离退与兼职人员不需为他们解决住房、提职、升级等问题。很多学校目前校舍尚无，宿舍更无从谈起，提职升级更无计划指标。 (2) 毕业后待业人员和应届毕业生愿到私立、民办学校者为数极少，难以招聘得到；即使招到，亦无在学校久留的打算。 (3) 停薪留职人员，多为脚踏几只船，哪的条件好、给的待遇高往哪走。私立、民办学校的教师年龄在20-30 岁之间的占7%，30-40 岁之间占7%，40-50岁之间的占2%，50-60 岁之间的占57% ，60-70 岁之间的占21% 。50岁到7
22、0岁两个年龄段的比例加在一起是78% 。这是一个年龄结构极不合理的比例。一个富有生机和活力的教师队伍，必须有一个合理的年龄结构。离退人员虽有他们的优势，但毕竟年事已高，体弱多病，教学的黄金年龄已过。要他们维持教学尚可，但要他们拼博进取则是困难的。年轻教师虽有他们的幼稚和不足，但他们富于朝气和活力，具有现代教育意识和世代观念，勇于学习和创新。拥有一批稳定的高质量的年轻教师队伍，这才是一所学校的希望和潜力之所在。至于兼职人员由于均有自己的正业，兼职目的不外为赚点外快而已，亦不会将身心和精力倾注于此。 上述诸多原因汇集一起，给山西私、民办学校的发展和教育质量的提高带来直接障碍。可以断言，私立、民办学
23、校的教师队伍问题不解决，要想实现高质量、高信度、久生存的目标是不可能的。5、生源构成白领、私营业主、机关干部子女居多 私立、民办学校的学生来源是多方面的，大致比例是：白领的占28.7% ，个体户的占25% ，干部的占25% ，企业领导的占10.8% 知识分子的占7.4%，私营企业雇员的占4.7%，其它的占10.8% 。由这些比例来看，学生来源的主体是白领、私营业主和机关干部家庭三个部分。据报道，关于学生如私利立学校的经费来源问题，家长和学生的回答基本是一致的。例如，学生对你入私立学校的学费来源一项回答是：父母的收入占80.4% ，借的占3%，亲属赠送2.7% 不知道的占13.9% 。父母对孩子
24、缴纳的学费一项的回答是：自己承担占79.4% ，父母赞助自己占9.1%，父母、岳父母赞助自己占3.4%，其它赞助自己占4.1%。目前送孩子入私立学校的费用支出主要来源来自于自身的事实说明，改革开放以来，我国人民的生活水平已有明显改善，经济承受能力大增强。山西省是全国人均收入水平居下等的省份，可能也因此而使得山西省私立学校的学费数额在全国各省中是偏低的。6、学校特色小班授课、寄宿生活，强化外语 客观地讲，经过十年左右的努力和探索，山西省的一部分民办学校初步形成了一些特色，有三个方面：一是小班授课。在这些学校中，各学校的班额基本在2030人左右，不象公立学校那样拥挤不堪。二是寄宿生活，私立、民办学
25、校多数采取寄宿制的封闭式管理。寄宿制的好处是有利于业余时间的统一利用，如统一安排自己、活动；有利于学生思想品德和生活能力的培养，如团结友爱，互相关心，生活自理能力等；有利于统一解决了学生跨省、跨市、跨学区的交通问题；承担起了对学生的监护职能，解决了父母工作忙，不能照顾子女的难题。三是强化外语。多数私立学校把自幼对学生进行外语训练作为学校追求的一大特色。 但即使这些初具特色的学校也只是停留在学科特色的层面上，而无法谈及教育特色和办学特色，这其中既有教育行政部门制约偏多的因素，更主要的是学校所有者和经营者缺乏先进的教育思想和手段，观念陈旧所致。7、学校层次以小学、初中为主，少有高中阶段 山西省18
26、所私立、民办中、小学校中，有小学5 所，以初中为主的中学10所，高中3 所。在以初中为主的中学里虽个别设有高中班，但为数极少，如长春市格致中学教学班11个，其中，学前班1 个，小学班一个，初中班8 个，高中班1 个。私立、民办学校以小学和初中为主的原因有三点：1、开办小学和初中的费用较低，尤其是小学更容易些。进入中学阶段，物理、化学、生物等课需要试验，这既需要房间、教室、设备，又需要一笔相当可观的实验费用。2、开办高中，直接面临高考的社会检验。许多民办中学由于办学时间短，经验少，没有胆量和把握冒这个险，生怕砸了自己的饭碗。3、小学、初中的师资较高中容易解决，选择面较广，而能胜任高中教学的人员相
27、对较少，招聘较难，特别是教学组织必须慎之又慎。8、学校规模大者少、小者多在已运行的学校中，多数规模较小，已具规模者寥寥可数。由于不少学校目前仍处在租借状态，其实尚无规模可谈。在已具有校舍的学校中。多数在3000平方米左右。象东大学校那样，占地数万平方米，学校拥有一座庞大的教学楼和广阔的操场为数不多。9、办学资金学费建校赞助是主要形式。中国的私立、民办学校办学经费完全靠自筹解决。为了实现学校工作的正常启动和进一步发展，多数学校采取了对入学者同时收取学费和建校赞助费的模式。办学资金的第二种形式是私人捐资，但目前数量较少。第三种形式是企业的少数投资，这通常是一种象征性的资助。私立、民办学校的资金，由
28、于没有国家的支持，仅靠自筹解决，这无疑使收费成为必然。10、学校管理董事会制、聘任制及自主管理私立、民办学校的办学主体有三类：一是民主党派，如民进、民革举办的学校；二是社会团体；三是热心教育事业的公民个人。由于办学主体的非政府性，学校内部管理结构和管理权限也发生了很大的变化。这些变化包括： 多数学校成立了董事会，实行董事会领导下的校长负责制。董事会一般由投资者，热心教育的知名人士，教育专家，学生家长代表，办学者组成。不过，目前看，多数董事会的结构和功能不健全，学校的一切事务主要是校长负责，董事会不过是一个对上、对外应付门面或寻找经济、政治靠山的形式而已。 教师实行聘任制，废除了公立学校的终身制
29、。学校根据工作需要，多需多聘，少需少聘，不需不聘。从调查的情况看，私立学校的用人效率是比较高的，教学人员与非教学人员的比例通常在五比一左右，这一点与公立学校形成了鲜明的对比。 学校拥有管理的自主权，包括招聘教师，校内分配制度和标准，招生收费，课程建设及教学计划调整等。有了管理的自主权也就有了发展的灵活性。不象公立学校那样，受到层层教育部门的束缚，工作难以开展。 多数学校的内部管理严而有序。如在学生管理方面，所有的学校都设有卫生制度，奖惩制度，寄宿制学校的就餐制度等。多数学校设立了学生会，团支部（少先队）等学生组织和大队辅导员、班主任、生活指导员等管理人员。调查中，学生对学校的管理方式的反映是：
30、认为非常严格的占73.5%；比较严格的占22.1%，两者之和为95.6%。教师的反映比例略低，84.7%的教师认为合理，15.3%教师认为一般。山西私立学校伴随着我国经济体制改革的深入而出现，这是历史的必然。它的产生和发展，对于打破单纯由政府办学的传统格局，调动社会团体和公民个人办学的积极性，加速我国教育改革的进程和教育事业的发展，完善补充公立教育结构的不足和欠缺，都有着积极的社会作用。作为试运行阶段，其优势和不足共存也是一种正常的现象。三、 产业发展趋势1、优质化“环境、服务吸引着我们”“我们之所以选择这所学校，是看上其班额少。” 家长如是说。家长表示，他们选择民办中小学，是被其教学环境和后
31、勤服务所吸引。李女士的儿子正在省城一所公办学校读初三，用她的话来说，儿子所在的虽是一所知名中学，但因班额太大难以适应，甚至影响了他的学习，“他们初中部多数班都有70人；高中部人数则更多，每个年级都有十几个班，每个班少则80人，多则120人。”在李女士看来，班额太大不仅学生学起来吃力，老师教起来也吃力。她向记者举了个例子，就拿辅导来说，如果一个老师带100个学生，他每周可给每个学生辅导一个课时，那么当他带50个学生时每周就能给每个学生辅导两个课时，“虽然他们打心底想把每个学生都教好，但由于时间、精力有限，还是心有余而力不足。”调查所知，不少家长与李女士有着同样的心态，他们选择民办学校，看上的就是
32、其班额少。据了解，民办中学一般每班只有三四十人，很少有超出50人的，有些班只有一二十人，的确便于教学和管理。大力提高教育服务质量，全力提升教育教学水平，达成预期的各项工作目标，形成良好的社会声誉和品牌美誉度，这是私立学校的优质化服务特色。其一、采用的是寄宿制教学，学生24小时吃、住、学都在校内，这有利于培养孩子的自理能力。其二，民办中小学拥有一大批省内外甚至是从国际上挖来的知名教师，教学质量有保证。其三、民办中小学舍得投入，教育教学设施齐全且趋于多样化，更有利于孩子综合素质的提高。其四、校园环境优美，如绿化等都是一流的，这些为孩子营造了良好的学习环境。2、特色化学科特色在国家规定的教学内容之外
33、，强化某种知识/技能的训练，并积极开发适应未来竞争和学校实际的校本课程。几乎所有民办中小学都开设了特长班，涉及到音乐、舞蹈、体育、武术、美术、电脑、围棋、书法、航模、外语等诸多领域。而很多为了培养孩子兴趣的家长，正是冲着这些特长班而来。(1) 教育特色将办学者的教育理念贯穿于学校教育教学活动的始终。这些理念包括：最适合才是最好的教育方针；诱发学习兴趣教育的指导思想；畅通的对外信息通道；密切的家长协作关系先进的信息管理系统；严格的教育质量把关制度；(2) 办学特色整体规划学校特色，形成职责分明的实施和管理网络，使之渗透于学校整体工作之中，并有大量的师生员工参与。民办中小学采用的是灵活、激励的办学
34、机制，这种教育机制更能激发教职员工的敬业精神和学校发展。3、个性化打破教育目标、教育形式的划一性，使受教育者的个性得以充分的自由的发展；学校应为此提供全方位的个性化服务。“虽然我已为孩子读书花去近十万元，但我觉得值！”在省城某银行工作的王先生认为。王先生的女儿是某校高二年级的学生，英语成绩特好。“正是由于她英语在班上一直拔尖，我才打算培养她到英国读大学”。王先生告诉记者，中国学生如果想去英国读名牌大学，有两条路可走，一是高一或高二读完后，就直接去英国读一种称作ALEVEL的两年制课程，然后凭ALEVEL成绩报读英国名牌高校；二是在国内参加高考，然后在大一阶段直接报读英国名牌高校。王先生正在为女
35、儿策划着走第一条路，“目前，女儿已在准备迎接今年10月份的TOEFL考试。”王先生说：“借再多的钱给女儿读书都值！这其实是在花钱买知识，而知识则是无价之宝！”四、教育市场需求预测目前教育消费需求居我国增长较快的八大消费需求之首。我国有相当数量的人出国求学，这使我国的教育市场每年有数百亿元流向国外，还有不少外国留学生想进入中国学习，由于政策上没有放开，数十亿元被拒之门外。教育市场可以说是真正意义上的卖方市场。有关专家指出，要解决这种供不应求的局面，加快教育产业化是最有效的手段。1、当前各学段学生数量和未来走势学 段人 数未来趋势备 注幼儿园42.10万人基本维持小学388.55万人略有下降初中2
36、14.30万人基本持平高中56.80万人稳步增长不含职高大学32.60万人大幅增长不含自考单位：(万人)(表 一)2、锁定目标市场相关变量相关分析备注人 口山西省约三千万人口，适龄入学人口约占1/5强，即600万人以上年龄结构2550岁指生家长婚姻状况已婚青年/已婚中年/离异家庭性 别基本无性别差异男性居多民 族汉族为主，少数民族数量不大教育程度多种，因年龄/职业而异高等教育居多职 业民营业主、金领/白领、政府官员等收入水平年平均收入不低于10万元含各类收入社会阶层中层以上 确定目标客户群(表 二)五、东大集团教育产业竞争分析1、竞争优势 (1) 产业背景经验东大集团拥有十年办学经验，积累了丰
37、富的产业背景和社会资源，总结出一套系统的学校管理和动作模式，在众多竞争者当中处于优势地位。(2) 产业美誉度东大学校办学十年来，教育教学质量稳步提升，教学成绩在同业中始终名列前茅，学校管理和服务也得到学生家长的普遍认可。(3) 社会知名度由于办学成绩突出，东大学校多次被评为山西省和太原市的优秀社会力量办学单位，在教育行政部门和社会上享有很高的知名度和声誉。2、竞争劣势(1) 条件限制由于前期整体规划等方面的问题，使学校规模受到极大限制，很难形成规模效应。(2) 生源构成学校生源构成不尽合理，给教育教学带来很大难度，不利于学校目标的达成。(3) 价位偏高收费在同类学校中属于偏高，降低了竞争能力。
38、第三章 项目介绍一、 项目概况民办教育促进法中关于“合理回报”的确立，标志着制约中国民办教育发展的瓶颈盈利问题将在政策面上获得重大突破，这对打算进入教育市场的中外资本都是一个强烈的信号，预期外国资本进入中国教育的步伐将加快，中国企业投资教育的力度也会加大。下面这一系列的数字可以证明：在京城周边斥资上亿元的私利学校中小学都在扩张中，几周前，私立汇佳学校开始了它从基础教育向高等教育的进军，汇佳大学城正式奠基动工，这一举措将投入7个亿的资金。而与之相邻不远的育荣国际教育园区，也在着手做大学预科教育，有消息称，仅在基础教育阶段，育荣的投资就达3个亿。而位于上庄的耗资1.7个亿建成的仁达中学，其资金来源
39、于湖南，建成一年后其资产扩充到3亿。他们也在着手向上层拓展，其大学第一年的招生量就定了1000人的名额。看中中国高等教育及继续教育市场的不只是中国的民间资本，西方的教育机构中有些早已提前进入这一领域，世界上最大的英语培训学校之一EF英语学校在中国每个省会城市都有了连锁学校，华尔街英语培训学院投资上千万美元在北京、上海等城市建校，在中国教育市场上率先分割了高档英语培训市场的蛋糕。更多一些国外机构已经抬起了一只脚，一旦政策解禁，即将随之踏入。为迎接这一趋势的变化，东大集团将投资如下项目：1、 项目名称：东大诺邦学校（暂定）2、 项目地点：滨河西路3、 占地面积：2000亩4、 建筑面积：30余万平
40、方米5、 容纳规模：60007000多名学生6、 投资规模：89亿元人民币二、经营理念/市场定位1、概论“科学管理、特色领先、分层推进、单体教学、发展潜能、培育成才” 学校坚持科研兴校，强化科研活动，在“让每一位学生在原有基础上都有所发展”的教学落实中采取了“分层推进、单体教学”措施，实施小班授课，针对学生的学习基础、学习能力及心理特点，拟订培育计划，不抛弃、不歧视任何一个学生，采取激励手段，鼓励学生积极上进，并使学生获得成功，进而产生了“我能行”、“我能做”、“我是成功者”的信念。 在课堂教学中打破了传统的、僵化的教学模式，充分激发学生的学习兴趣，让学生主动参与学习，培养学生的创新意识和实践
41、能力，达到生动活泼主动发展的新格局。 英语是学校的办学特色之一，学校从幼儿园到高中均开设了英语课程并加大了英语教学的力度，为了使学生们的语言交际能力有较大幅度提高，不仅加大了口语训练时间，为学生创造多种多样的交流机会、提供最佳的语言训练条件，而且聘请外籍教师到校任教，他们不仅规范了英语口语和听力，而且带来了西方先进的教学理念，使我校学生在接受我国优秀文化教育同时汲取了西方文化精华。外籍教师平等、和谐、幽默、自然的教学风格、激励的教学手段，全身心投入教学的精神使学生受到良好的教育，这种集中西方文化于一身的办学思路是我们探索培养高素质人才的途径之一。“工欲善其事，必先利其器”在目前高科技信息年代，
42、要培养出21世纪高素质国际型人才，必须为学生配备一流的教学设备。学校设有多媒体教学网络系统、图书馆计算机网络管理系统、校园办公网络管理系统，闭路电视广播系统、电教室，大屏幕、多媒体语音室、微机室、并按国家颁发的一类标准配置物理、化学、生物实验室，以保证每个同学都能动手做实验。2、突出高品位特色模式 所谓特色学校我们的理解就是以其独特性、先进性、科学性、稳定性等区别于其它学校并取得显著成绩，为社会和其它学校认可的学校。“特色学校”是一所学校的特殊性或个性在办学过程中的体现，它表现于教育思想、培养目标、师资建设、教学风格、教学管理等方面。 特色学校的独特性是指学校在具有一般学校共性的基础上，又有着
43、与众不同的个性，即：“人无我有，人有我优，人优我精”，这是特色学校的主要特征；先进性是指学校有较高的教学质量和管理水平，同时学校某项工作或学生某一方面的素质优于其它学校，某一方面的研究也属于领先地位；科学性是指学校办学符合教育方针、教育规律和教育实际，顺应社会和教育发展趋势，形成了较为完整的办学思想和办学经验，有推广价值；稳定性是指办学的个性和成果能长期地显示、保持和发展，经受得住时间的检验，成为学校的传统，具有较深的社会影响，它标志着教育个性的定型和成熟。 特色是学校发展的生命线，是一所学校立足于市场的核心竞争力。(1) 学科特色教学是实现培养目标的主要途径，也是形成学校特色的主要途径，因此
44、在特色学校建设过程中应充分重视教学特色建设。首先，要建立与特色相适应的新的课程体系，打破以课堂教学为唯一形式，以传授书本知识为唯一内容的单一课程结构体系，以社会需要、学科体系和学生发展为基点，构建课内与课外、必修与选修、学科性课程、活动性课程与隐性课程并行的课程模式。其次，开展学科特色建设。学科特色建设是发展学校特色的核心工程，如果一所学校大多数学科都形成了自己的特色，学校教坛就会形成特色各异、争奇斗艳的可喜局面。为此，要做到教学有创新、教研有理论、学生有特色。学校实施从幼儿园到高中一条龙教育，学校办学规模要不断扩大，办学质量要不断提高，德育狠抓学会做人，教学强调改革创新，特色突出英语、计算机
45、，管理体现以严著称，各方面都要与国内一流教育机构相适应，以利于学生的发展。幼儿园_幼儿园利用幼儿时期是语言学习的最佳时期，采用国际先进蒙特梭利幼教法，以全外教美语教学为特色，突出英语教学，为幼儿早期智力开发和英语学习提供最佳环境，使幼儿在幼儿园就学会一口流利的英语。小学部_由国内资深校长管理，务求令我校达到国内、国际同类学校的办学水平，小学成立英语实验部，以情景式养成教育课程为特色,加强双语教学，校内全面采用中英双语教学，英语课由外籍英语专家授课，加强学生听、说、读、写的能力。使学生获得良好的发展。初 中以互动式实践活动课为特色。互动式实践活动课适合初中学生好动的特点，通过活动，学生的创新精神
46、、组织能力可以得到很好的培养。活动可以打破课堂教学只能在教室里上课的传统，让学生走出课堂，培养学生动脑动口的习惯，能激起他们内在的动机，发展个性特长，激发好奇心。有了好奇心，学生就能对知识产生浓厚的兴趣；有了浓厚的兴趣，学生才会有愉悦的学习情绪；有了愉悦的学习情绪，学生的学习才会主动，才会产生创造性的思维。教师可以通过活动课把握学生的这些情绪变化，让新的事物、新的信息不断地丰富学生的英语知识，保持学生学习英语的兴趣，调动他们的学习积极性。 高 中以研究性案例教学为特色。学生在实际案例的学习中，充分理解和应用所学知识，形成有实践能力，有理论能力，有独创性的高素质一代。为学生以后的发展奠定良好的基
47、础。商学院以国际整合教程为特色。 (2) 教育特色由于诸多因素的影响，学校与学校之间在师资、办学条件、生源等方面千差万别。因此，教育特色的确立，要结合本校实际选准“突破口”。确立特色目标后，要对发展战略进行规划设计，制定切实可行的分阶段目标。第一步为基础建设阶段，重在规范办学的管理，为进一步发展奠定人力和物质基础；第二步为特色学校建设的初级阶段，以创建特色项目为目标，充分发挥自己一二个优势项目，并把特色项目化为对全校多数学生的素质要求；第三步创建高层次特色学校，达到办学有多方面的特色且形成独特风格，树立起学校的品牌意识，全体学生各有特长，并且办学质量高，社会声誉好。积极开展教育科研，认真研究和探索教育自身的规律，从实际出发，按规律办事，是形成办学特色的关键。纲要强调指出：“要把教育科学研究和教育管理信息工作摆到十分重要的地位。”只有加强教育科研，才能正确分析学校的实际办学基础，才能挖掘潜力、扬长避短、调动各方面的积极性，增强创办特色学校的动力。学校应有自己的科研课题、科研规划，并有一系列实施措施，只有这样，才能保证创办特色学校思路策略的整体性。为此，应提倡“科研兴校”和当专家型领导、科研型教师、合格加特长的创造型学生。(3) 管理特色要创建特色学校首先学校要有独特的办学思