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1、資傳三甲: 499F0006 林怡妏 499F0067 劉文婷 999F0034 方柔尹,電子商務期中報告,米格國際股份有限公司成立於1997年，前身為一專業網路行銷公司。 隨著網路購物蓬勃發展，我們於2007年成立服裝品牌lativ，以UNIQLO 的廉價 時尚為構想但是由網路購物發跡，而非實體店面。 2011年營業額為臺灣網路服飾第一，名稱由來為Life should be attractive in various way 的縮寫。 lativ以簡單、舒適的穿著為發展概念，為了彰顯人本身的個性和特質， 設計上免去多餘的裝飾，同時強化舒適性及機能性，利用基本元素襯托 出個人自身的風采。 l
2、ativ提供高品質且平價的商品，我們選擇以網路做為唯一銷售通路，並 期許成為網路服飾的國民品牌。,創辦人：張偉強,lativ簡介,Lativ產品,1.產品分類： 男裝、女裝、童裝和其他配件類。 2.營業項目： 衣服、褲子、配件類(圍巾、皮帶、 襪子、吊帶),1.主要客群： 年齡層1535歲，年輕女性族群、媽媽。 2.品質嚴格控管： (A) 為了要維持產品的高品質，老闆張偉強會到第一線去全程參與生產，lativ每天也會派專員到生產的成衣廠做驗貨的動作。 (B)製造過程會有不良品的出現，lativ在這上面不允許產品有絲毫的瑕疵，企業貫測始終的理念絕不改變。 (C)通過ITS全國公證檢測標準：讓消費
3、者相信商品品質，能夠安心購買。 3.價格： 價格平價實惠，商品品質佳，讓消費者覺得物超所值。,lativ吸引消費者之原因,Lativ行銷通路,1、成立自己的物流中心： 降低物流成本，搭配宅急便配送及與便利商店合作，即可在最短的時間內將生產好的商品以最快的速度送到消費者手中。 2、以網路做為唯一銷售通路： lativ提供高品質且平價的商品，選擇以網路做為唯一銷售通路。,3、將廣告放於各大網站及網頁： 現今網路普及的社會，將廣告放於各 大網站及網頁上，可以低成本又快速 的增加此品牌的曝光量，ex：yahoo 、youtube等。 4、部落格貼紙和產品連結 lativ 結合眾多部落客，在他們的部落
4、格的標題欄、選單上和置頂處等都放上 了lativ 的廣告、部落格貼紙和產品連 結。此行銷手法讓許多部落客積極響 應與網友分享lativ的產品。,促銷策略,1、換季清倉： 換季時，把上季商品出清，以低價方式 吸引消費者。例如：春夏季清倉，秋冬 季清倉。 2、限定優惠99元起： 藉由出清上季商品所打出的優惠! 消 費者也藉由此活動撿到便宜春夏商品， 對廠商也能將本季商品庫存減少。,SWOT分析,S:優勢 1.價格平易近人 2.與亞洲最大成衣製造廠合作，品質有保證 3.以網路為銷售通路，可降低營業成本 4.衣服款式男女都有，年齡層從大人到小孩都有 5.行銷策略: 找知名藝人代言增加知名度 在知名網站
5、都會設置廣告吸引消費者 常推出優惠方案,SWOT分析,W:劣勢 1.沒有實體的店面銷售通路受限 2.以網路為通路造成無法直接回應消費者的問題 3.消費者不能實際看到物品會造成認知上的問題 (ex:尺寸) 4.無法滿足對於不擅長電腦網路的消費者 5.在出貨的過程中可能容易產生問題(ex:沒有收 到貨送錯貨物) 6.如果貨物有瑕疵在退貨程序上較為繁雜 7.現在講求創新創意的時代，衣服款式不多變 造成跟不上時代腳步,SWOT分析,O:機會 1.將來可以發展實體店面增加銷售通路 2.宅經濟越來越蓬勃網路購物盛行 3.兩岸經貿互相往來 4.國民服飾意識越來越抬頭 5.經濟不景氣，國民所得降低，民眾較會精
6、打細算， 對於平價商品需求提高,SWOT分析,T:威脅 1.同性質的競爭業者越來越多，造成消費者分散 2.國外品牌平價業者紛紛進駐台灣，造成市場的競爭 提高 3.缺乏個人品牌特色，造成吸引力降低 4.兩岸經貿互相往來 5.兩岸政治動盪不安，台灣國民自我意識提高，反大陸 的情操越來越高 6.普遍民眾對於大陸製的東西沒信心,競爭者,供應商廣告商,Yahoo奇摩首頁 Youtube,代言人,林依晨,楊祐寧,替代產品,勝,勝,VS,勝,勝,結論： cozie台灣製造，品質保證且價格便宜，但lativ擁有較高知度且服裝較具設計感。,淺在進入者,原創恤,結論,宅經濟越來越蓬勃且網路越來越發達，網路的方便性讓許多沒時間逛街的人們找到購物的途徑；也讓想創業的人免於找店面的麻煩，創業成本大幅降低。 Lativ創造屬於台灣的國民服飾，利用網路行銷降低成本，並成立自己的物流中心，讓消費者能盡快拿到商品。但於1111年Lativ將工廠外移使得商品不再全然為台灣製造，使得消費者對品質有所疑慮，且國民服飾越來越多，分割了不少客源。,參考網站,Lativ： http:/.tw/ 101原創T恤： http:/.tw/ yahoo： http:/.tw Youtube： http:/.tw,