姬慕石珠宝网络推广方案.ppt

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1、姬慕石珠宝网络推广方案,目录,姬慕石珠宝概况,广告主：姬慕石珠宝 媒介目标：提高知名度，培育产品认知，促进销售增长 产品定位：时尚彩宝 姬慕珠宝特点：宝石品种最全面、款式独一无二、真石精工 推广预算：250万 投放周期：一年 目标受众：时尚女性、具备消费能力人群,行业概况及受众分析,基于产品特性：网络受众年龄段为24-40岁之间时尚女性，具备较高消费能力人群。 此年龄段认知力、购买力、感受力、接触新事物能力最高。,国内的珠宝交易主要由钻石、翡翠、半宝石类为主。消费者对彩色宝石领域的认知程度极其有限。对于姬慕可挖掘的市场空间也是无限大的。由此如何培育这一市场，首先需要网络广告展现与消费者认知习惯

2、的完美贴和。,提案二,品牌建设是什么,品牌建设是提高产品知名度和强化市场竞争力的一种文化力！,品牌建设所面对的课题,消费者如何记住姬慕石,消费者如何了解姬慕石,消费者如何看待姬慕石,品牌建设的过程,品牌建设的过程 1.解决熟知度问题。 2.找到与受众沟通的方式。 3.合理的传达文化力。,互联网广告实现流程,展示,点击,沟通,转换,姬慕石品牌建设构想,广告遵从店面销售中顾客对珠宝的认知次序： 颜色-款式-工艺-质地-寓意-稀有程度-价值,通过硬性广告的宣传告知产品记忆点，凸现姬慕珠宝在行业内的独特性，从而加深受众对产品的记忆。,软性告知层次以软文描述品牌历史、工艺产地、正统珠宝文化、选购技巧。,

3、围绕硬广记忆点宣传产品的时尚寓意，以吸引点击达成软性告知。,互动活动告知专业层面，鉴定、选购、保养、珠宝知识、哪里购买。,品牌建设策略-如何记住我们（展示）,品牌关键记忆点：彩宝 概念诠译：正迎合如今年轻人对绚烂生活的追求、人生当如同这烁烁的珠宝、多彩繁华、至真无二。,姬慕石珠宝色彩强势,最具竞争力,最直观容易体现,最寓意丰富,可接受人群最广泛,品牌建设策略-如何与受众建立沟通（点击）,在确定媒体受众的前提下，主要以广告的视觉冲击和时尚标题吸引点击，从而形成沟通机会。,与受众建立沟通的技巧,互联网浏览习惯,媒体广告特性,广告素材引导,产品了解习惯,品牌建设策略-如何传达文化力（沟通）,通过讲解

4、产品特点软性告知：真石、幻彩、精工、传承正统珠宝文化 概念诠译：通过活动方式侧面展现姬慕珠宝特色及内涵，以认知递进形势吸引受众感受姬慕彩宝魅力。,软性展示内容,款式工艺,色彩含义,文化内涵,稀有程度,受众了解到了什么？,姬慕石珠宝： 真石、 幻彩、 精工、 传承正统 珠宝文化,提案三,通过产品、用户分析，利用品牌金三角推导全年传播主题,姬慕石是谁,真石,换彩,精工,珠宝 文化,丰富的彩色宝石 提供给您不一样的时尚生活,姬慕石的品牌金三角,完美时空,姬慕石,在色彩中生活,我门的目的？,时尚,我带来什么？,丰富的彩宝提供者,我是谁？,对时尚的亲睐！,品牌 DNA,寻找脉络主线的诉求点,产品蕴含情感

5、因素,产品关键字,情感的 历史,彩宝的历史,千里姻缘一线牵 宝石记忆美丽人生,活动形式例举-星座活动,找到属于你的星座宝石,谁在守护你？,知道属于你星座的颜色么？,活动形式例举-星座活动,狮子座红宝石：热情洋溢，红宝石的英文名为Ruby，在圣经中红宝石是所有宝石中最珍贵的。红宝石炙热的红色使人们总把它和热情、爱情联系在一起，被誉为“爱情之石”，象征着热情似火，爱情的美好、永恒和坚贞。红宝石是七月的生辰石。,由于红宝石弥漫着一股强烈的生气和浓艳的色彩，以前的人们认为它是不死鸟的化身，对其产生了热烈的幻想。传说左手戴一枚红宝石戒指或左胸戴一枚红宝石胸针就有化敌为友的魔力。,选购你所中意的红宝石！

6、http:/,活动形势例举-展示活动,测定你的魅力指数。,请凭直觉挑选 你喜爱的颜色,活动形势例举-展示活动,红宝石：狮子座守护石 魅力指数： 活力指数： 高贵度： 吸引宝石：月光石 对抗宝石：锆石,如何挑选高档红宝石？ http:/,活动形势例举-游戏活动,鼠标托动填入对应的守护石激活星座符号,提案四,珠宝产品适合哪些媒体，新兴媒体活跃值得关注,互联网媒体应用发展趋势,网民娱乐应用：网络音乐的应用达到86.60%，网络影视达到76.90%，目前网民有相当高的比例从事网上娱乐，甚至比网络游戏还高。 结论：这批人具备较长的网络闲置时间，如何开拓这批人对于网络游戏的应用，是摆在我们面前的一个课题。

7、,数据来自CNNIC第21次研究报告,互联网媒体应用发展趋势,网民沟通应用： 从报告中可以看出，网民除了获取资讯外，第二注重的就是人和人直接的沟通。而这种沟通的媒介中，IM沟通，社区沟通做完两大最主要的沟通方式，更多的让网友应用着。 结论：口碑营销”作为一种新兴的营销方式，充分的利用了人和人直接沟通这个重要的媒介，开展推广。如何利用好“口碑”是留给我们的另外一个课题。,数据来自CNNIC第21次研究报告,互联网媒体应用发展趋势,Brand identity,Environments,Products/Services,Communication,Brand Values,Technology,

8、Quality,Customer Relations,Business Process,Investor Relations,Management/Control Structure,Training,HR Policies & Processes,Staff Motivation,Internal communications,企业的外在部分,企业的内在部分,冰山模型能很好地阐释品牌和企业,互联网媒体应用发展趋势,2.0正在干的事情,从生产研发到销售、传播的各个环节，都在和消费者全方位接触。 商业2.0或企业2.0,Brand identity,Environments,Products/S

9、ervices,Communication,Brand Values,Technology,Quality,Customer Relations,Business Process,Investor Relations,Management/Control Structure,Training,HR Policies & Processes,Staff Motivation,Internal communications,传统传播,病毒式传播,分享,病毒式传播 让大家告诉大家, 分享创造传播价值,互联网上网民更乐意分享，病毒式传播威力巨大,互联网媒体应用发展趋势,分享,博客 个性/共享的信息平台

10、,2007年6月，博客类服务覆盖人数达1，0456万，占网民总数的91.4%. 博客已经成为人们上网活动的主要诉求之一。 博客使用频率的增加，吸引更多的营销者将目光聚焦在这一新兴媒体上。,web2.0的到来已经改变了传播者的身份. 谁都可以成为主角, 可以成为一个网络事件的折射点.,互联网媒体应用发展趋势,分享,视频分享 广告信息巧妙的植入网络游戏,2007年8月，将近七成网民使用过视频分享服务，月度覆盖用户数达8162万人. 分享视频开始成为网民的主要上网诉求之一,互联网媒体应用发展趋势,提案五,姬慕石online网络媒体应用,2. 配合各阶段主题活动，重点加强用户口碑营销 以社区类、视频类

11、传播为主，制造能够引起话题和用户自主传播的契机；,1. 实行波段式广告投放 在整体网游宣传噪音极大的状况下，对百变精灵有限的预算进行合理分配，重点突出，实现最有效率的运用；,3. 全程对软性公关宣传的加强 配合各阶段活动主线，进行主线清晰的软性公关宣传；,网络媒体运用策略,网络媒体选择策略,在门户类游戏资讯网站，强势出击，提高产品品牌高认知度 根据不同网站的用户行为习惯，制订不同的投放形式以及活动策划，进行选择投放。 根据产品自身周期以及热点事件宣传期，适时的选择媒体平台和宣传手段，抓住用户关注的潮流点，将产品形象深入到用户。 根据整体产品路线，选择目标人群关注的潮流，选择用户活跃的潮流媒体，

12、使用用户感兴趣的、有吸引力的媒介手段。,网络媒体运用策略,核心沟通对象：资深的网络游戏玩家，有魔幻类游戏经验的用户 目的：内测期间：前期铺垫；公测期间：根据魔幻类游戏玩家行为特点，针对性使用媒体，大范围曝光吸引游戏用户 时期：2008年9月2009年1月,覆盖面广泛的专业游戏门户宣传,17173 sina,聚集意见领袖的垂直网站,用户口碑产生和分享媒体,多玩游戏网 , 青娱乐 我乐网,用户行为 发生阶段,用户搜索 行为阶段,百度 精准传媒,迅雷 快车网 易游,预算及行程,9月,8月,9月,总计（300W）,60W,60W,30W,30W,15W,20W,20%,20%,10%,10%,5%,7

13、%,10月,媒体选择-17173,17173聚集了大量高素质玩家，给用户体验游戏提供优势环境,内测期间在17173投放，起到有 效的告知作用，并可通过软性配 合，玩家体验经验分享等方式，吸 引目标用户关注产品动态。,公测期间在17173分阶段 的投放，加深玩家记忆度，提 高用户后续行为率,媒体选择-QQ,All IN One 右侧竖栏刊例价格：200000/天（2条轮播） 历史CPC：0.15元,Richbutton刊例价格：轮播80000/天 (全国) 历史cpc：0.28元,预热阶段-内测期，在目标消费者长期黏合的平台，通过广告的方式传递产品信息。,公测期，需要多入口高频次的广告吸引玩家参

14、与活动。建议投放AIO富媒体、rich button,超过3亿的腾讯用户腾讯网,媒体选择-百度,通过第三方公司iUserTracker数据调查显示，网民习惯使用百度搜索相关信息。 百度MP3搜索，18-30岁人群占72.29%，适合百变精灵产品投放。,百度MP3搜索结果页通栏-5轮播,百度MP3搜索结果页右侧动感街区6.7号位打通 679500 39 0.40,百度MP3搜索结果页右侧动感街区,媒体选择-多玩网,多玩公会系统是迄今为止国内最稳定、最安全的公会系统网站。各大公会、战盟、家族、战队、军团等网游组织拥有注册会员数量最多的公会系统。 多玩网以200个游戏20个重点专区为内容，提供全面的

15、游戏资讯。,公告区置顶新闻，最新产品资讯，引发玩家关注,公会发帖、积分、总人数排行榜榜单可以充分体现公会的活跃度以及产品的受关注度，引导用户参与及口碑传递,公会推荐，由媒体方推荐，在活动周期、产品周期中运用，引导用户认知、参与,媒体选择-爱情公寓,中国最大最受女性欢迎的温馨交友社区，页面健康清新，品牌形象健康。 品牌号召力及公关影响力强。,广告位名称：对联（公寓大门） 平均CPC：0.5元,广告位名称：顶部通栏（全网） 平均CPC：0.5元,投放建议：该媒体用户互动性较强，适合在公测时期结合相关活动，引导用户参与注册,媒体选择-pplive,P2P在线流媒体，用户粘着度高。拥有丰富的影视资讯库

16、，高质量播放画质， 自主研发的P2P优化技术结构，可承载百万在线流量，观看效果稳定流畅。,用户中90%是18-34岁的人群，其中30岁以下的用户比例接近80%，平均年龄25.5岁,广告位名称 - 客户端主屏幕缓冲 平均CPC - 0.10-0.50元,此处插入广告图示,建议投放阶段：可在公测期间投放 建议投放方式：周五-周二为一个周期 pplive在周末的流量最大，周一周二因客户投放 较少，广告展示几率高。两者互补可取得较好的投放 效果。,媒体推荐ZCOM,ZCOM是全球最大的电子杂志发行平台，拥有众多杰出合作伙伴。ZCOM还突破性的在联想台式机、全国性连锁网吧系统中预装ZCOM客户端软件，并

17、同东芝SD卡合作，在所有东芝SD卡中预装ZCOM当期热门电子杂志。通过线上线下合作模式，进一步延伸ZCOM杂志覆盖范围，扩大影响力，增加读者数量。,选择媒体ZCOM,至07年底电子杂志用户已达6千万 预计今年将达7,800万, 占网民数量的37%,平均下载量：5,685,000 上架时间： 10日/20日/月 男性22%，女性78% 大学以上学历占受众群的90.8% 25-40岁的占读者群的51.2% 3000-8000元以上占读者群的72.9%,平均下载量：5,320,000 上架时间： 15日/30日/月 男性15%，女性85% 大学以上学历占受众群的93.8% 25-40岁的占读者群的7

18、1.4% 3000-8000元以上占读者群的66.4%,媒体推荐-瑞丽女性网,瑞丽：极具影响力的传媒品牌，中国领先的时尚期刊群 瑞丽女性网亚太地区最大的女性垂直门户网站,受众人群以18-35岁的年轻女性为主,媒体推荐-msn,全球互联网用户数第一名。 每月独立访问人数超过7730万，每月访问量超过1.56亿 用户整体特征（基于MSN China用户的调查）： 网络依赖：62%的目标人群每天登录门户网站3-4次；84%的目标人群经常浏览MSN中文网站; 中心城市人口：用户主要分布在上海、北京、广州等中心城市 上网时间及地点决定用户人群： 42%的目标人群选择在家里上网，其次是办公场所38%；

19、8:00-14:59和20:00-21:59时段为目标人群上网较集中时段; 受教育程度高，收入水平高的社会精英： 81%的目标人群的受教育程度为大专、本科； 57%的目标人群的收入为10003000元; 在中国互联网产品中，MSN美誉度连续三年居第一位。,媒体推荐msn,MSN Messenger,主窗口横幅 刊例：80元/CPM 尺寸：234x60-300x250 文件大小：10k-500k 定向：地域/语言（每一个定向加收10%）,对话窗口文字链 刊例：20000/天 8条/天（轮播） 限：32个字符 地域：无定向,媒体推荐-太平洋女性网,太平洋女性网PClady 致力于提供关于女性容颜、

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