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1、第 1 页 8 月家具销售工作计划样本 特征码 lmQMqZEzSVIuiAcHmJex 【篇一】 我个人认为首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能 的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌家具，价位属中高档， 其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具 市场来说，主要购买者包括以下几个群体： 1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人 的传统习惯。 2.新婚夫妇。很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。 3.因家具款式过于陈旧想更换家具款式的消费者。 宣传是提高家具销售量的第一步也是非常重要的一步。做 好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一 步消费者的购买打下良
2、好的基础。 明确宣传对象，尽可能缩小范围，不但会降低宣传成本， 而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多 投入，因此电视广告这种需要投入过多，受众范围非常大的宣 传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和 海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电 台广播的方式。宣传时有以下几点需注意： 第 2 页 1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品， 因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价 格战。宣传口号，我推荐的是“家具，打造高品质 生活” ，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级 进口木材作为原材料，哪种 风格设计，产品有
3、何与众不同之处，品牌地位如何，这些 最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、 2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了 事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各 种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分 调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传 单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过 要尽量通过这份传单展示店家的实力。 3.个人认为传单的发放地点有讲究，建议要覆盖这几个地 方：1 房地产销售中心 2 婚姻登记所 3 婚庆公司 4 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 4.寻求合作者。建议合作者为房地产商，婚庆公司，可以 和其协
4、商建立初步的合作协议，相互为其推荐顾客，或者交换 客户资料，因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省 去前面的传单发放，由这些合作者代为发放，毕竟发传单的人 第 3 页 不可能天天守在那儿。 第二，要把所有最漂亮的家具展示出来，不要把最好的款 式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环，它关系着交易能否成功。 因产品为中高档产品，除非消费故意在价格上纠缠，否则不要 在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣，销售 人员应着重介绍产品特性，品牌内涵，以科学的数据和品牌辉 煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌，消除消费者猜疑、犹 豫的购买心理。毕竟，家具这种东西属于大宗物品，需要经过 认真
5、考察和深思熟虑，特别是一个陌生的品牌，难免会产生不 信任感，销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来 让顾客产生信任感。除此之外，向顾客介绍时，应着重突出产 品的差异性，你和别人的家具不同，顾客才来买你的，而不是 仅仅因为价格。 采用体验式营销方式，顾名思义，就是创造更多的机会， 从目标受众的角度着眼，让消费者体验，获得真实的、鲜明的 感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置， 这样做还不够，要让消费者摸个够，试个够，千万别说“不买 别摸”这种蠢话，不要打击 消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛，看到了喜欢的 就买，女人尤其是这样，而女性往往是相信自己体验过，因此 千万不要“
6、守身如玉” 。 第 4 页 对待客户的态度一定要好，尤其是售后服务，作为一个新 的品牌，前期是口碑形成的关键阶段，如果有一个顾客不满意， 他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展 这样一个活动，让已有的顾客介绍新的顾客，如果介绍的顾客 交易成功，可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 【篇二】 根据公司 20xx 年度上海地区总家具销售额 1 亿元，销量总 量 5 万套的总目标及公司 20xx 年度的渠道策略做出以下工作计 划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的到来带动了一级市
7、场的持续增长幅度，从 而带动了整体市场容量的扩张。2xx 年度内销总量达到 1950 万 套，较 2xxx 年度增长 11.4%。20xx 年度预计可达到 2500 万- 3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。中国市场容量约为 3800 万套，根据区域市场份额容量的 划分，深圳空调市场的容量约为 40 万套左右，5 万套的家具销 售目标约占市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 20xx 年度的产品线,公 第 5 页
8、司 20xx 年度家具销售目标完全有可能实现.20xx 年中国空调品 牌约有 400 个，到 2xxx 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%. 到 2xxx 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国 空调市场活跃的品牌不足 50 个，淘汰率达 60%。20xx 年度 lg 受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新 科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场 份额也有所下滑。日资品牌如*、三菱等品牌在 20xx 年度受到 中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰 仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础 比较薄弱，团队还比较
9、年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 1、据以上情况在 2xx 年度计划主抓六项工作:家具销售业 绩 根据公司下达的年销任务，月家具销售任务。根据市场具 体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时 段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业 绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促 销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的 实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季 针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进 第 6
10、页 活动，强势推进大型终端。 2、k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的 k/a 客户、代理商或将拓展的 k/a 及代理商进 行有效管理及关系维护，对各个 k/a 客户及代理商建立客户档 案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化 传播和公司 201x 年度的新产品传播。此项工作在 8 月末完成。 在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各 k/a 及 代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 201x 年至 201x 年度配合及执行公司的 定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的 公共关系宣传活动，提升品牌形象
11、。如“格兰仕空调健康、环 保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联 合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关 系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些 产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 xx 年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大 量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展 台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪 和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行 第 7 页 开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调 整) 5、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 xxx 年 04 月8 月家具销售 旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据 届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一 些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据 公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。