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1、望都郡府二期 2010年营销推广方案,谨呈：宁夏亘元房地产开发有限公司,报告思路,2010年营销目标,2010年营销推广策略,2009年项目现状总结,10年上半年营销工作安排,结论： 1、未作任何市场推广，停止广告，依赖自然销售 2、关系营销、内部介绍和朋友引导成为订购去化的主要因素 3、定位高端产品市场认知感陌生，项目品牌与地产品牌同时存在市场盲音,09年没有市场推货，形象包 装推广停滞，市场声音孱弱,2010年工作的重点：依托亘元公司地产行业实力，打造银川中式稀有庭院别墅的品牌样板，站位标杆，注入市场持续强音,问题思考,报告思路,2010年营销目标,2010年营销推广策略,10年上半年营销
2、工作安排,2009年项目现状总结,2010年行业市场扫描,银川市近年房产价格整体走势分析,同城同质产品总量及10年市场放量不多， 中式庭院别墅行业稀缺，体现产品优势,银川区域别墅当前价格采样,研判本项目价值及优势所在,3 1 4 2,（社会资源）,客观性,主动式,被动式,主观性,服务,环境,（品位）,（品牌）,（自然、区位）,产品,人文,“1”产品低密度物业、townhouse，纯别墅社区； “2”服务宁煤亘元地产品牌打造；优质产品保障 “3”环境中式庭院别墅，私家领地坐拥； “4”人文尊贵社区，古典中式再现；体现传统中华人文精神,3 1 4 2,（精神）,郡府二期2010年营销目标,品牌目标
3、 强化现有市场认知地位并迅速提升拔高品牌价值 营销目标 占据片区域内无纯正别墅区及中式庭院别墅稀缺产品的优势， 高调确立贺兰首席别墅形象，塑造区域标杆战略地位； 推广目标 推广投放中式主义新概念形象出街，传播古典中式庭院别墅，线 上、线下组合整理渠道，由片区推广转向整体市场关注 销售目标 实现年度目标1.3亿,年度营销目标如何实现？,2010年营销目标,2010年营销推广策略,10年上半年营销工作安排,2009年项目现状总结,本项目年度销售目标： 1.3亿 推盘货量分解：,2010年销售目标分解,销售重点分析：依托品牌形象提升， 保障营销目标达成。,2010年工作计划及销售计划,2月,1月,3
4、月,4月,5月,6月,7月,8月,9月,10月,11月,12月,时间,物料 筹备,项目新的形象概念,社区价值、居住模式、社区品牌联想,媒体报广 形象出街,49套开盘强销期,营销节奏,宣传方向,54套开盘 换签,销售签约 物料准备,4月底第一次 开盘（换签),6月底第二次 开盘销售,蓄客 1个月,本项目营销策略及销售技法,营销策略： 1.拔升亘元国企地产品牌形象深入人心 2.塑造区域标杆项目品牌，成为贺兰高端产品昭示名片 营销技法： 1.持续品牌渗透 2.影响事件营销 3.参与体验式营销,塑造项目品牌 打造精品工程,事件营销,中式庭院别墅的“豪宅与风水讲座论坛” 新中式主义别墅的“产品说明及品鉴
5、会” VIP客户启动认筹活动,营销手法,体验式营销,体验式营销现场展示，售楼处重拳出击“产品细节展示” 格调的介绍中式高端住宅的杂志代替常规的DM与客户建立联系； 优质物管服务体现尊贵，刺激心里购买，打造项目品牌价值 项目打造的安防与智能系统，舒适系统，直饮水水系统等，增强客户感知,营销手法,售楼处设置可以随意翻阅的本产品设计说明,讲述中式庭院别墅品质生活杂志，它在销售结束后，依然与客户保持联系。,软性品质的塑造 体现在物管服务中,项目品质提升细节优化建议,主场领地以园林的形式，昭示项目卖点和生活方式，有效遮挡马路视线对于小区的窥视，同时从地界上划定项目势力范围 E区东侧主景观轴线是整个社区景
6、观品质之关键，彰显大气、品味、自然、宜人，体现“集萃”主义 在开放性的入口设置标志物，强化仪式感、昭示性的同时，突出中式主题,项目品质提升细节优化建议,景观节点处丰富休闲小品处理，使之成为富有趣味性和参与性的景观焦点，同时凸显了社区空间的文化品位。 丰富中式元素，展现纯粹。体现在常用元素：符号、色彩、细节,2010年营销推广配合,广告投放思路,户外广告高炮、大牌和道旗 格调刊物形象推广 报广和网络信息发布，如旗 帜广告、通栏广告 销售物料精致化,线上、线下组合整理推广渠道， 由片区推广转向整体市场关注,推广概念及形象深化建议,定调-价值传达的方向与基调,新中式的N 种可能与1 种主张,不要 水墨书香,不要 细腻柔美,不要 怀旧情节,不要 海派小资,案例借鉴,定调价值输出：宅、苑、庭、园、尊、堂 ,2010年上半年工作计划安排,2010年1月20日,THINKS,