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1、中国传统百货商业发展趋势及案例分析,传统商业分类,我们把在市场上存在时间久远，商业体系落后，无太大发展前景的商业统称为传统商业。,传统商业分类：传统的租赁商场、传统百货商场、传统的商业街。,概念： 百货公司是指在一个大建筑物内，根据不同商品部门设销售区，开展进货、管理、运营，满足顾客对时尚商品多样化选择需求的零售业态。 百货公司从原来的传统百货公司逐步向现代百货公司演变，目前现代百货公司已经基本形成。 传统的百货公司顾名思义，销售品种范围广泛，从电器到食品到服装应有尽有，主要是柜台式销售货品，目前在一些小型城市还存在。 随着商业不断发展，功能进一步细分，现代百货主要销售品种集中在中高端服饰、皮
2、鞋皮具、化妆品、家居用品等,百货商场,4,百货商场占大连商业的主导地位,租赁商场,陵水,大商麦凯乐 高档精品流行百货,大商新玛特 中档百货,太平洋百货（已闭店） 中高档精品百货,久光百货 中高档百货,百货商场集中于城市级商圈内,百货商场开店要求,百货商场的商圈是比较固定的，社区型比较多一些，通常选择中等规模物业。,1,、首选物业：,商业街；,2,、物业使用：,租赁；,3,、需求面积：,3,万,-5,万平米；,4,、合同期限：,10,至,20,年；,5,、选址标准：,A,、经营区面积要求：,3,万平方米以上，单层面积,4,千平方米以上；,B,、,停车场,位数量：,200-500,个；,C,、楼层
3、首层层高不低于,5.2,米，其它不低于,4.8,米；,百货商场运营模式：扣点、保底、少量租赁,百货商场主要通过专柜销售收入的分成方式获利，通过商品销售实现经营者和供应商的资金周转，百货运营管理的重点是商品组合和促销，以联营专柜经营为主，少量辅助性独立服务项，目配套，采取柜台销售和开架面售相结合方式，通过统一收银，实施进、销、结、存管理。,曾经的大连零售商业市场，百货商场占据零售商业空间的40，紧随其后的是商业街（25）和租赁商场 （20），最后是街边小店模式15 而现在大型购物中心已经开始慢慢分解百货的业务，大型购物中心占据主要零售商业空间的35%，然后是百货商店 （30%）和租赁商场 （20
4、），最后是街边小店模式（15%）。 大连的商场大部分存在分化程度低和管理不善的问题，由于错误的市场定位，许多商家已经被市场淘汰.,零售商业重新洗牌，传统百货商场占比下滑严重,大连商业零售商业市场,案例分析传统百货大哥太平洋百货简介,海内外共计14家店,已关闭门店 经营门店,上海太平洋百货,2009年 上海太平洋百货总经理江庆能表示，连续走过12年的上海太平洋百货，在今后两年里，计划在上海19个区县都开设分店。 上海太平洋百货以3年一家的速度在上海开出分店，累计营业额达142亿元，上缴国家税收7亿元。目前百货业面临着市场细分的各种专卖店和大卖场挑战。不过上海太平洋百货还是坚持时尚潮流的消费定位，
5、瞄准时尚女性和白领客户群体，靠国内外著名商业品牌招募了10万个会员卡会员。,北京太平洋百货,现在的京城商圈几乎没有没返过券的商场。可是返券多了，精明的消费者就发现，一些商场商品活动时的标价比平时要高许多。 为了让消费者明明白白消费，太平洋百货在11月11日开始的四周年店庆促销前两周，就锁定了商品价格，厂家绝对不能私下提高商品价格。 活动期间，太平洋百货全馆八成商品满200元返150元券。据北京太平洋百货总经理黄秉安介绍，去年太百三周年店庆期间创下8000万元的销售业绩。2005年店庆销售额突破1亿元。 2005年,案例分析,太平洋百货：曾放出豪言要在北京占据1/4市场份额，如今却面临败走京城的
6、命运。至此，北京两家太平洋百货全部闭店。,2001年太平洋百货登陆北京，盈科店开业。八年后，太平洋百货开出第二家店五棵松店。仅隔了两年时间，却宣布关闭在京门店。,为什么当年百货业的巨头却在短短几年内纷纷倒闭？,案例分析,内部问题分析：,1、商场定位过于高端，针对性太强，不肯走亲民路线，致使很多普通老百姓消费不起。 2、管理上有些偏题，管理人员大多以日常管理为重点（卫生、服人员管理、供应商管理）而非从销售管理上入手导致卖场管的好，销售额上不去。 3、运营模式陈旧，运营模式沿用了十年前百货业传统的模式，无创新。 4、商场体量小早已满足不了消费者的需求。 5、公司股权不明确由两个公司操纵，使其发展受
7、到严重影响 6、因为用工成本上升，物业租金大涨，供应链上游的采购成本上升。,太平洋百货北京五棵松店的高层集体在门口鞠躬送别最后一批顾客,案例分析,外部问题分析：,1、消费者需求发生变化，由以前单一的消费方式变为了一站式购物的消费方式，而太平洋百货根本满足不了消费着吃喝玩乐的需求 2、电商冲击： 2011年中国网络零售市场交易规模突破8000亿元，达8019亿元，同比增长56%。其中，服装类以2035亿元的年交易额，稳坐2011年B2C市场头把交椅。 3、购物中心的崛起，由于消费需求的变化很多商场采取了应对措施，从而衍生出了购物中心， 4、专卖店的冲击：卖家电的有苏宁、国美，卖体育用品的也有专门的体育用品零售商,王府井百货：通过收购春天百货，借机拿下当下颇为火爆的奥特莱斯业态。在入手奥特莱斯业态的同时，王府井百货宣布将在2015年前开出4-5家购物中心,百货转型购物中心,王府井北京市百货大楼：已经将6层改为餐饮业态，未来还将会对百货业态进行调整，进而将目标人群从外地客向本地客转移。这也是面对新的市场格局，百货大楼购物中心化进程不断提速的举措之一。,SOGO百货将部分转型购物中心,完,