《【工作计划】业务员一月工作计划报告.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】业务员一月工作计划报告.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 业务员一月工作计划报告 特征码 VKctXNNJtgsCPSleLlYF 在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做 的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我 的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的个人销售 工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤 动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿” 。做一 名刚强的业务员。 x 月份工作计划如下： 一，市场 SWOT 分析 (1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保 证。 (2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳 定，条件有限(没有自己的物流配送)。 总之老
2、品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟， 竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付 出 10 倍的艰辛。 二，产品需求分析 1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。 2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。 第 2 页 3，家具产业：主要是：五金类家具。 4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。 5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。 6，造船业等等。 三，个人工作计划如下： 1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同 开拓钢管市常 2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和 客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。 3,在拥
3、有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。 4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少 说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。 5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客 户要多跟近。 6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新 意志相结合，分层总结。 四，对自己工作要求如下： 1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失 误，及时改正下次不要再犯。 2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工 第 3 页 作。 3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象， 为公司树立形象。 4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们 解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者 省心，用者放心。 5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友 好，对公司忠诚。 6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强 业务的技能和水准。 7,x 月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚 启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定 单。 五.在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销 售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。