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1、第 1 页 20XX 年度工作计划表格范文1 特征码 sNmHuXkROhmEiRanhqpa 转眼来到公司已经八个多月了，踏足一个新公司，新行业，这 八个多月首先我尽快的熟悉了公司的各项管理制度并严格遵守， 其次努力学习了关于产品的一些专业知识，其中一些不懂或疑 惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，新的一年来到，在熟 悉了公司的相关制度及自己涉及的领域工作范畴与职责之后， 对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计划： 首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的 工作规划中提出下面的几点参考意见： 1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都
2、起源于有一个 好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是 企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团 队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的销售办法。 3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的 4)培养对于产品使用过程中的一些突发状况的应急措施。 5)产品要很好的定位，针对性的策略，先做好一件事，再 做其他事 第 2 页 目前来说，15 年的经济总体不是很好，特种脂走不起来量， 能够使用的客户也不是想象中的很多，可能因为成本的问题制 约，16 年刚刚开始，经济的整体情况目前看，也不是很乐观， 所以这个需要慢慢来，一步一步挖掘，急不
3、来。 作为市场销量很大的通用锂基脂，因为市场上的产品层次 不齐，很乱，而我们公司的产品，首先因为是个新牌子，成本 不容易下降，所以在一定程度上，突围是很难的，量不容易走 起来，那只有在质量上保持稳定性，在原有的客户基础上，稳 步推进，增加客户群，提高知名度，提高客户的满意度和认可 度，在销售上再灵活些，在售后上快速解决。同时推出别人没 有的，市场又可以接受，能走起量的产品。 其次作为个人 20XX 我需要努力做到并日趋完善的几件事 1)和公司其他员工要有良好的沟通、多交流、多探讨;我相 信有良好的团队合作意识才能不断增长业务技能 2)销售工作最基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护 好老客户
4、，经常与客户保持一个良好的沟通) 3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作 中有可能会遇到的一些问题，工作闲暇多查看一些行业网站及 专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含业 务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图; 对客户提出的建议要能做出迅速的反应。在传达产品信息时要 知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。 第 3 页 4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写 工作总结和计划的习惯以便于将工作时间更加合理的分配，避 免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解，完 成销售任务。并在完成销
5、售任务的基础上提高销售业绩。我认 为公司今年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导 方针，团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有 一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 市场是良好的，形势是严峻的。在市场可以用这一句话来 概括，在技术发展飞快地今天，今年是大有作为的一年，假如 在今年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可 能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 5)根据原有客户和开发新的客户制定销售计划 巩义市 1.巩义市黄河耐火厂，有两台雷蒙磨，去年试用后采购了 一桶，但在后来的使用过程中，机修不按操作去做，和他原来 用的油混加，造成使用效果下降，老板对此所产
6、生的成本上升， 表示不满，后来就不进了，电话沟通了几次，但无果，我计划 过了十五六去巩义，在拜访一次，见一下赵老板，争取继续合 作。 2.巩义亚中耐火，两台磨，一月正常需要两桶，去年年前 试用，总体不错，已经有一定的合作意向，刘经理说过了年在 第 4 页 采购，桶装的和管装的价格不同，加注方式不同，要和机修沟 通好，避免他为了省事就混加，争取一定拿下。 3.巩义丰达耐材，两台磨机，大概需一桶多，去年年前试 用，结果不错，李师傅也说油好，就是太贵，主要是因为，他 担心轴承坏时，有就扔了，太贵，对于这个问题，后来我又给 他不加了次，让他看看轴承能用多长时间，看能不能在轴承的 成本上对冲一下，我计划
7、去巩义去看下，再和他谈谈，争取达 成共识。 4.巩义金岭耐火厂，三台磨机，大概需三到四桶，年前试 用的，用了十三四天，轴承坏了，用的是咱公司的油封，对此 他也没说啥，年前他也放假早，就没再说，我打算过几天去巩 义时，再去拜访下，看看啥情况，争取可以合作。 5.巩义天琪耐火，一台磨机，需一桶，去年十一月试用， 就开机了几天，后来就没开，我打算去看下现在是啥情况，看 能不能合作。 新密 6.新密光 光大耐火厂，去年已试用，总共有三台磨，月需三到四桶，使 第 5 页 用效果不错，也很满意，五 R 的用了有一个月轴承坏了，油封 是咱公司的，这个事没有外人知道，我去找了老板，老板说年 底了，就不进了，过
8、了年再说，我打算过了十五六去趟，争取 拿下。 7.新密清平耐火，用的是锂基脂，想试用雷蒙脂，因一直 没有合适的机会，到现在也没有试用，有三台磨机，月需三到 四桶，我计划去趟在拜访下，看有没有机会试用，争取试用成 功，让他用雷蒙脂。 8.新密万瑞耐火，两台磨，现在合作，用的是锂基脂，月 需两桶，以协商好，等天热的时候，试用雷蒙脂，如果效果理 想的话，他准备换成雷蒙脂。 南阳 9.东风轴承店，年前以合作，进了部分产品，包阔特种脂， 我打算过几天从巩义，新密出差回来去南阳再去看看，顺便在 向他推荐下，新开发的保轮脂，争取让他能把量做起来。 10.西峡县西平镇，宏轩耐火公司，年前给他发了两桶锂基 脂，
9、有四台磨，他锂基脂月需 1000 元，对于雷蒙脂，他目前不 是很愿意用，我计划去趟看看能试用不能，争取说服进行试用， 以便也改成雷蒙脂。 11.西峡县西平镇豫边村，豫诚耐火，两台磨，年前去时想 试用，但考虑到他磨得是生料，短时间试用不出效果，因为快 放假了，所以决定过完年开工了再给他试，过几天去南阳时， 第 6 页 想去给他试用下，他的周围还有七八台磨。把他拿下的话，会 有一个骨牌效应，因为周围的人都认识他。 去年我原有的几个客户，以终端为多，用量也不是很大， 在今年我计划在原有的试用客户，暂没达成合作的，尽量发现 问题，解决问题，达成合作，增加特种脂的销量，在这同时开 发渠道客户，增加销量，以期达到满意的结果。 根据以上和今年目前经济的情况，下边是我三四五月份的 一个粗略估计：我估计三月份应该可以达到 5000 元，四月份估 计可以达到 8000 到一万，五月份因为天气有点热了，用油量也 在增加，客户群也在增加，如果产品性能也很稳定，我估计可 以做到一万三左右，在此基础上我会再努力争取开发更多客户， 我想销量会一步不提高的。为公司为个人增加收入，提高市场 占有率 30%，知名度。