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1、第 1 页 20XX 年度产品经理工作计划表格 特征码 jSdesIYYzMkGsoBQbxyN 本人于 xxxx 年 xx 月份进入 xx 公司工作。在公司的一年时间里， 本人担任产品经理一职。一年以来，在 xx 公司领导及同事的关 心、支持下，本人尽责做好本职工作，达成了各项指标完好的 进行。以下是个人下一年的工作计划范文： 1，了解公司运作方式及产品 1.1，了解公司 工作开始后，了解公司业务流程，认识这个业务链条上相 关同事。包括销售经理，销售工程师等。 准确定位自己的工作范围，工作内容，及在公司中的位置。 理解公司的企业文化，并尽快融入其中。 1.2，初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司
2、需要推广的产品。包括各个产品的规格，工艺， 特征，以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原 厂沟通，详细学习产品的技术细节。 以洗板机为例，现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃 MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海 科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 第 2 页 对于竞争对手的产品，应当积极尽快整理出来，以此将市 场进行细分。 2，市场进一步规划 2.1，公司内部市场信息整理 通过向销售 经理等了解整个行业的市场状况，公司在该行 业中的细分市场定位，以及竞争对手状况;并通过销售人员初步 接触公司客户，将这些客户信息归类，方便日后统筹管理。 2.3，客户端
3、市场信息整理 从内部整理出的市场信息中，和销售人员协商挑选出有代 表性的客户，做出时间表，同销售人员一起拜访。通过客户端， 了解所销售产品在市场上的反馈，更深入地掌握客户所关心的 产品的关键技术参数和客户的需求。 3，日常工作 3.1，安排好时间表，和销售人员对需要技术咨询的客户拜访， 帮助客户了解并认可公司产品，协助销售人员完成销售任务 3.2，对市场需求大的产品，做库存备货预估 3.3，每日与个别销售同事详细 review 工作情况，每周简 单与所有销售同事 review 工作情况;并定期给销售人员做产品 培训。 3.4 每月做工作计划及竞争对手的分析报告。 3.5，对客户投诉及时做出反应
4、，协助客户解决应用难题。 遇到疑难或重大问题，积极与原厂沟通，共同解决客户端的技 第 3 页 术或产品质量问题。 3.6，和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用 原厂可利用的各种资源，并争取价格和交期优势。 3.7 整理并挖掘出对产品可能有需求的市场，与销售经理 一起拜访这类市场 的个别客户，看是否能够扩大产品应用范围。 回顾一年来的工作，反省自身存在的问题及缺点，我认为 主要由于进 x 动的时间尚短，技术方面的专业知识不够全面， 对公司的一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些弯路。 但是，“实践出真知“，本人在工作中不断发现自己的错误，也 及时改进了自己的错误。在今后的工作中，我会努力提高自身 的修养，充分发挥自己的特长，克服不足之处，努力做出新的 成绩。