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1、第 1 页 公司业务员一周工作计划表 特征码 JRlmyFNZBKxBPfkjCCtm 【篇一】 1.这周至少打 30 个电话，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的 工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给部分客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况(用红色字标注) (3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等) (4)信誉不佳客户(没事想办法整他) 2.在这一个周内，主要做以下几点： 一、制定工作计划 1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群 在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购 信息的养殖场、酒厂及加
2、一些 QQ 群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。 比如：各大网站里的客户信息和 QQ 群里的客户信息作比较 二、计划的初步实施 1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到 的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及 第 2 页 同事沟通。 2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第 一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这 个来) 三、要达到的目标 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做 好每一件事。 【篇二】 xx-xx 年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少 弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是
3、选择一些食品行业, 但这些企 业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些 只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 销售业务员工作计划如下： 一、对销售业务员工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制 定出销售任务。暂订年任务：销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。 并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行 全程的关注与跟踪。 第 3 页 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加 强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份
4、额。 5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行 业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想， 把客户当成自己的好朋友，达到和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项 目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售业务员工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日销售业务员工作的工作 量。每天至少打 30 个电话
5、，每周至少拜访 20 位客户，促使潜 在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时 间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约 时选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了 解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 第 4 页 考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运 作。 4、做好每天销售业务员作的工作记录，以备遗忘重要事项， 并标注重要未办理事项。 5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验
6、收等跟进，并完成各阶段的销售业务员 工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的销售业务员工作，其他阶段跟踪的项 目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需 谨记，并及时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工 程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或 送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动 要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售业务员工作， 准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合
7、同，并收取预付款，提前 安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回 款。 11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人 第 5 页 员到现场调试。 12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的 资金周转率。 三、销售业务员工作与生活兼顾，快乐地工作 1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。 客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和 交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意 参加这样 的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售 业务员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销 售业务员工作在更快乐的环境下进行。
8、2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件 允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在 沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。 3.利用下班时间和周末参加一些*，学习更多营销和管理知 识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和 产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售业务员工 作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向 同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。 【篇三】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 第 6 页 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面 安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必 须
9、以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务员工作计划。 这一周以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉 讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向 合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件 诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼业务 开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户 保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼， 方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的 压力。