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1、第 1 页 八月份白酒销售计划书【三篇】 特征码 RmoSJbtvlJQCSqkTebbO 白酒销售工作计划(一)# 一、白酒企业市场调查研究# (一)消费者市场调研# 1、消费者对产品的总体接受程度调研;# 2、产品的概念、产品品牌名称调研;# 3、产品的消费目的调研;# 4、产品的消费心理调研;# 5、产品的消费趋势调研;# 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研;# 第 2 页 7、消费者对产品的个性化需求是什么;# 8、产品的品牌定位调研;# 9、产品的目标市场调研;# 10、产品的核心利益点调研;# 11、产品的系列卖点调研;# 12、产品价格定位调研;# 13、产品的口味调研;# 1
2、4、产品的包装调研;# 15、产品的销售渠道调研;# 16、产品适合的传播方式调研;# 17、产品终端销售调研;# 第 3 页 18、产品有效的促销方式调研;# 19、消费者对产品做大市场的营销建议;# 20、产品消费者的个人特征。# (二)产品经销商市场调研# 1、贵公司经销哪些同类产品品牌;# 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;# 3、贵公司经销同类产品的销售状况;# 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些;# 5、经销商认为该产品的优点与不足;# 6、增加该产品销量的方法有哪些;# 7、您是否愿意销售该产品;# 第 4 页 8、对销售该产品的顾虑;# 9、您预计该产
3、品的市场前景如何;# 10、与厂家的合作方式建议;# 11、希望厂家提供哪些支持;# 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。# (三)竞争对手市场调研# 1、品牌定位;# 2、产品类别;# 3、产品定位;# 4、目标市场;# 5、各类产品的价格;# 第 5 页 6、产品卖点;# 7、销售区域;# 8、市场进入策略;# 9、广告策略;# 10、促销、公关策略;# 11、销售政策;# 12、销售状况;# 13、企业的发展动态等。# 二、白酒企业经营诊断# 1、品牌策略诊断;# 2、营销策略诊断;# 第 6 页 3、目标市场诊断;# 4、市场定位诊断;# 5、产品策略诊断;# 6、价格策略
4、诊断;# 7、销售渠道诊断;# 8、广告策略诊断;# 9、促销方式诊断;# 10、销售管理体系诊断。# 白酒销售工作计划(二)# 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最 大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量 有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工 作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终 第 7 页 端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 # 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的 知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位 的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充 分利
5、用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育 总网文档以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的 投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣 或者以货抵广告费的情况。# 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告 市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏 季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。# 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，广告市场会给后半年带 来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广 告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量 大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战 做好充分
6、的准备。# 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终 第 8 页 端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。 随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入 广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。# 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并 根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最 大化!# 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局 面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重 要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新 的能量
7、。中国教育总网文档产品知识、营销知识、投放策略、 数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容， 知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人 员支持)。# 另外，在 xx 年年末的时候，我报考了*大学的*专业，因 为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广 告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全 面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发 挥更大的作用。# 第 9 页 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团 队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最 大的能力减轻领导的压力。# 以上，是我对 xx 年的一
8、些设想，可能还很不成熟，希望领导指 正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导 的正确引导和帮助。20XX，我将以崭新的精神状态投入到工作 当中，努力学习，提高工作、业务能力.# 白酒销售工作计划(三)# 1、努力学习，提高业务水品# 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有 一个大幅度的提升。# 2、进一步拓展销售渠道# 第 10 页 *市场
9、的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓 展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。# 3、做好市场调研工作# 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产 品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。# 4、与经销商密切配合，做好销售工
10、作# 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是 想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心 第 11 页 里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释， 不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 # 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批 评指正、指导和支持。# 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模;# 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售 工作;# 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质 必须较快提高,以适应企业发展需要;# 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英; # 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益;# 六是要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建设， 树立企业良好形象，增强企业内在活力，# 第 12 页