《【工作计划】公司20XX年管理工作计划范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】公司20XX年管理工作计划范文.docx（3页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 公司 20XX 年管理工作计划范文 特征码 TUNlNNJdJgUmvwoySTdz XX 是新的开始，随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益 壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力，最终实现公司全年 经济指标(XX 万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想， 因此，我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展 潮流?如何完成今年的任务?如何制度化经营管理业务部门?实现 这些目标需要投入的工作热情以及更加精细的个人工作计划。 1、开拓 公司业务部经过历次变迁，XX 年最终确定总监模式，这使得业 务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这 一点应该在 XX 年的业
2、务工作中需要重点改善，及时掌握第一手 信息，是决定业务的成败的主要因素之一。再者，没有敏锐的 市场洞察力，就容易丧失目标，迷失方向，市场地位也得不到 提升，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场 走向。 “内外结合”是改善此现象的一项计划，所谓“内” ，一、就是 增加信息搜索人员(2 人)，有一定的市场销售经验，能作到对 公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如 金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息 第 2 页 真正能作到点到面的控制能力。 二、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类，技术部门的 配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主
3、次，以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以 避免由于频繁的投标，成功比率不高影响技术部的军心，其次 又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视，从而丧失搜 索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的，这就开始指 “外” ， 一、充分利用网络，现在已经进入信息时代，而公司本来就是 从事信息产业，但 XX 年对网络重视不够，甚至发生了没有自己 的网站导致项目无法跟进的情况。建立公司网站刻不容缓;再有 就是利用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络 招标项目机会是均等的。 二、利用业内人士提供的信息，XX 年就有一些成功的例子，这 种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的，加强沟通与
4、联系， 使之成为一种制度一种习惯。这种资源还有很深的拓展空间， XX 年一定要加强处理，合作公司、设备公司的销售人员都是潜 在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜。 2、挖掘 3、管理 目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及 职责，而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看，是 第 3 页 需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业 务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。XX 年业务部门应 该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度，内容 应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目 分析、每月总结等方面。 4、协调 公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的，为了完成任务，或 多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象，如何避免此 类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果，也是业务部 门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及 与客户之间的联系。