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1、Precisa天平培训 2011,Precisa公司概述： 80年的悠久历史，瑞士人的精细做工 在重量称量领域：普利塞斯与瑞士梅特勒、德国赛多利斯被列为全球前三大知名公司 Precisa天平有着极高的精确性、稳定性、使用寿命 在欧洲有致力于技术研究的实验大楼 在欧洲、美洲、日韩、港台、新加坡等发达地区有着出色的客户认知度 拥有天平领域内的所有重要认证,电子天平产品知识介绍 根据读数精度的不同，有如下几种分类： 微量天平：读数精度在十万分之一克以上的天平，如百万分之一天平 半微量天平：读数精度为十万分之一，如Precisa的EP125SM、ES125SM（SM=semi-micro） 分析天平：
2、读数精度为万分之一的天平（Analytical） 精密天平：读数精度在万分之一以下的天平，如千分之一（M=Milli）； 百分之一（C=Centi）；十分之一（D=Deci）；一克（G=Gram）,电子天平常用术语： 称量范围（量程）：天平所能称量的最大重量。如 120g，220g等 读数精度（精度）：天平的精确度。常用叫法：万分之一，0.0001g， 0.1mg等 重复性：反复称量同一物品重量时，天平所显示的数值的变化在一个范 围内，这个范围即重复性。如：一个50g重的物品，用万分之一天平称 量，结果为：50.0001g，50.0002g50.0002g，则重复性为0.0001g 线性：用天
3、平称量标准砝码时，天平显示值与标准砝码之间的误差范围。 如：10g、20g、30g标准砝码，用万分之一天平进行称量，显示值 为10.0001g、20.0002g、30.0001g显示值与标准砝码误差小于等 于0.0002g，则线性为0.0002g 响应时间（稳定时间）：从样品放到秤盘，到显示器显示读数的时间 双量程（DR=Double Range）：在低量程内是高精度，超出后精度 变低。如：ES225SM-DR，在105g内为0.01mg，在105-225g内0.1mg,共有五大类： EP系列：（1）柱形红外感应风罩。（2）LCD背光图形显示器 （3）全自动内校（4）标配USB、RS232接口
4、（5）水平气泡在前面 ES系列：（1）手动柱形风罩。（2）LCD背光显示器 （3）全自动内校（4）标配USB、RS232接口（5）水平气泡在前面 XT系列：（1）对开式风罩，滑门开启后隐蔽于背面（2）VFD荧光真空显示屏 （3）全自动内校（4）标配RS232接口 XB系列：（1）普通风罩（2）VFD荧光真空显示屏（3）外校（4）标配RS232 BJ系列：（1）便携式天平（2）交、直流两用电源,Precisa半微量，分析，精密天平,称量范围、精度与型号的关系,在与客户沟通时，首先要问客户需要的天平是多大精度和最大的量程,Precisa天平在规格型号命名中就包含了上述两种关键的信息,举例说明：EP
5、 220 A EP220A,系列号,最大量程,精度,SM（semi-micro） 十万分之一 0.01mg A （analytical） 万分之一 0.1mg M （milli） 千分之一 1mg C （centi） 百分之一 10mg D （deci） 十分之一 100mg G （gram） 一克 1g,注释：质量单位换算 0.001g=1mg=1000ug,普利塞斯电子天平的十大卖点,1、 信誉度：世界三大称重领域企业产品，真正源于瑞士产地 2、 纯手工打造的可维修、寿命长的称重传感器，而非一次成型的模块化传感器，梅特勒只在十万分之一及以上才是手工制造；赛多利斯只在十万分之一以上用手工制作
6、传感器,Precisa手工制作的称重传感器,赛多利斯单体模块化传感器,普利塞斯电子天平的十大卖点,3、省电化的坚持：可设定离开屏保及自动开机时间（比如第二天上午9点天平，可设定上午7点开机，提前预热，保证天平精确） 4、人性化的坚持：对开式风罩不占用天平后方空间，不易受到损坏,普利塞斯电子天平十大卖点,5、高品质制造：纯铝合金铸造外壳，抗腐蚀密封键盘，保证安全无泄漏（挑战腐蚀、恶劣的使用环境） 6、精确的技术：全自动校准，时间、温度双重触发；自动进行10次重复性测试 7、安全性：多用户名存储记忆，个人密码与防盗装置,普利塞斯电子天平的十大卖点,8、现代化的坚持：网络下载升级更新软件，蓝牙、无线
7、等连接选择 9、通过多项认证：ISO9001、3Q（制药行业要求）等国际认证 10、电脑化的坚持：USB 和RS232双向结合接口输出,EP系列电子天平,万分之一以上带柱形风罩,千分之一带方形风罩,千分之一以下不带风罩,EP系列天平特点及卖点,世界三大称重领域企业产品，值得信赖 100%瑞士原装进口，使用寿命长 柱形自动红外感应开关风罩，无触摸开闭，风罩隐藏在机器背后，节省实验室空间，风罩不易受到损坏；分离式风罩设计，方便个人拆卸清洗，免去您对风罩污垢的烦恼 全自动只能内部校准系统，可采用一键内校、定时内校、根据温度变化内校；具有自诊断功能，自动进行10此重复性测试，确保可靠性 全自动外校功能
8、，具有校准砝码自动甄别功能，自动识别砝码重量 多用户密码保护和机械防盗措施，使天平运行在安全与放心的环境下 具有离开屏保及定时开机功能，节能的基础上方便使用,EP系列天平特点及卖点 标配RS232和USB接口，可选配蓝牙、无线等连接方式，可到网上下载软件 LCD背光图形显示屏，具有文字输入功能，显示操作者信息，统计图表可打印，应用于论文、质量鉴定报告等 可回收，“再制造”的关键零部件-电磁力补偿平衡式称重传感器，具有最佳的器械品质，称量结果准确且售后便捷、成本低廉 IQ、OQ、PQ认证，制药行业的需求 万分之一以上标配柱形风罩，千分之一为方形风罩，千分之一一下无需风罩 更广阔的应用空间：15种
9、单位、下挂钩、动物活体称重、统计图表记录、密度直读、百分比、累加汇总、动态差分称量、多层次背景称量,ES系列电子天平,万分之一以上带柱形风罩,千分之一带方形风罩,千分之一以下不带风罩,ES系列天平特点及卖点,世界三大称重领域企业产品，值得信赖 100%瑞士原装进口，使用寿命长 柱形对开式抗静电玻璃防风罩，风罩隐藏在机器背后，节省实验室空间，风罩不易受到损坏；分离式风罩设计，方便个人拆卸清洗，免去您对风罩污垢的烦恼 全自动智能内部校准系统，可采用一键内校、定时内校、根据温度变化内校；具有自诊断功能，自动进行10此重复性测试，确保可靠性 全自动外校功能，具有校准砝码自动甄别功能，自动识别砝码重量
10、多用户密码保护和机械防盗措施，使天平运行在安全与放心的环境下,ES系列天平特点及卖点 标配RS232和USB接口，可到网上下载软件 可回收，“再制造”的关键零部件-电磁力补偿平衡式称重传感器，具有最佳的器械品质，称量结果准确且售后便捷、成本低廉 IQ、OQ、PQ认证，制药行业的需求 离开屏保及定时开机功能，节能的基础上方便使用 万分之一以上标配柱形风罩，千分之一为方形风罩，千分之一一下无需风罩 更广阔的应用空间：15种单位、下挂钩、动物活体称重、统计图表记录、密度直读、百分比、累加汇总、动态差分称量、多层次背景称量,EP/ES两者区别,柱形自动红外线感应开关风罩,柱形手动开关风罩,LCD背光图
11、形显示屏,LCD背光显示屏,XT系列电子天平,万分之一带对开式风罩,千分之一带方形风罩,千分之一以下不带风罩,XT系列天平特点及卖点,世界三大称重领域企业产品，值得信赖 100%瑞士原装进口，使用寿命长 “对开式抗静电”玻璃防风罩，风罩隐藏在机器背后，节省实验室空间，滑门双向开启，方便一手取样，一手操作天平；分离式风罩设计，方便个人拆卸清洗，免去您对风罩污垢的烦恼 全自动智能内部校准系统，可采用一键内校、定时内校、根据温度变化内校 全自动外校功能，具有校准砝码自动甄别功能，自动识别砝码重量 多用户密码保护和机械防盗措施，使天平运行在安全与放心的环境下 全铝合金铸造，抗腐蚀密封键盘，保证安全无泄
12、漏,XT系列天平特点及卖点 标配RS232接口，可连接电脑或打印机 可回收，“再制造”的关键零部件-电磁力补偿平衡式称重传感器，具有最佳的器械品质，称量结果准确且售后便捷、成本低廉 IQ、OQ、PQ认证，制药行业的需求 离开屏保及定时开机功能，节能的基础上方便使用 无十万分之一规格，万分之一标配柱形风罩，千分之一为方形风罩，千分之一一下无需风罩 更广阔的应用空间：15种单位、下挂钩、动物活体称重、统计图表记录、密度直读、百分比、累加汇总、动态差分称量、多层次背景称量,XB系列电子天平,万分之一带防风罩,千分之一带方形风罩,千分之一以下不带风罩,XB系列天平特点及卖点,世界三大称重领域企业产品，
13、值得信赖 100%瑞士原装进口，使用寿命长 抗静电玻璃防风罩，分离式风罩设计，方便个人拆卸清洗，免去您对风罩污垢的烦恼 全自动外校功能，具有校准砝码自动甄别功能，自动识别砝码重量 个人密码保护和机械防盗措施，使天平运行在安全与放心的环境下 全铝合金铸造，抗腐蚀密封键盘，保证安全无泄漏,XB系列天平特点及卖点 标配RS232接口，可连接电脑或打印机 可回收，“再制造”的关键零部件-电磁力补偿平衡式称重传感器，具有最佳的器械品质，称量结果准确且售后便捷、成本低廉 IQ、OQ、PQ认证，制药行业的需求 离开屏保及定时开机功能，节能的基础上方便使用 无十万分之一规格，万分之一标配柱形风罩，千分之一为方
14、形风罩，千分之一一下无需风罩,XT/XB两者区别,对开式防静电风罩,普通防静电风罩,全自动内校+外校,外校,BJ系列便携式电子天平,天平电池,BJ系列便携式天平特点及卖点,世界三大称重领域企业产品，值得信赖 100%瑞士原装进口，使用寿命长 完美的金属质感不锈钢秤盘 全自动外校功能，具有校准砝码自动甄别功能，自动识别砝码重量 体积小巧，易于携带；重量1.5Kg，外形尺寸195 250 72mm 交直流两用电源、低电量报警、过载保护 具有自动关机、背光显示屏、下挂钩、RS232标准输出、个人密码和防盗挂钩、可调试底脚及水平气泡 计数、百分比、动物称重、统计图表、求和汇总、内置时钟、内建固/液体密
15、度直读程序,Precisa PK Metler、Sartorius,十万分之一半微量天平对比,Precisa 型号：ES125SM 量程：125g 精度：0.01mg 重复性：0.03mg 线性：0.06mg 报价：35500.00元,Metler 型号：XP205 量程：220g 精度：0.01mg 重复性：0.03mg 线性：0.1mg 报价：77900.00元,Sartorius 型号：BT25S 量程：21g 精度：0.01mg 北京组装 报价：20800元,Sartorius 型号：ME235S 量程：230g 精度：0.01mg 重复性：0.025mg 线性：0.1mg 报价：77
16、500.00元,当有用户想购买十万分之一天平的时候： 普利塞斯天平设计使用寿命15年，与梅特勒、赛多利斯相当 125g的称量范围最合适，量程太大是一种浪费 外观美观、大方，风罩不占用实验室空间 更好的线性，保证更好的精确性，普利塞斯是0.06mg，梅特勒和赛多利斯是0.1mg（由欧盟计量组织检测认证） 由于普利塞斯在中国市场的定位，因此给予中国客户的价格大大低于在欧美地区，是梅特勒、赛多利斯的一半左右 两年质量保证，终身维修，技术工程师培训使用方法,Precisa PK Metler,十万分之一/万分之一 双量程天平对比,Precisa 型号：ES225SM-DR 量程：102g/225g 精
17、度：0.01mg/0.1mg 重复性：0.03mg/0.1mg 线性：0.06mg/0.2mg 报价：30550.00元,Metler 型号：XP205-DR 量程：81g/220g 精度：0.01mg/0.1mg 重复性：0.04mg/0.06mg 线性：0.15mg/0.2mg 报价：70700.00元,Metler 型号：XS205DU 量程：81g/220g 精度：0.01mg/0.1mg 重复性：0.04mg/0.1mg 线性：0.15mg/0.2mg 报价：36200元,Metler 型号：AB265-S 量程：61g/220g 精度：0.01mg/0.1mg 重复性：0.03mg
18、/0.1mg 线性：0.15mg/0.2mg 报价：32300元 上海组装,Precisa PK Sartorius,十万分之一/万分之一 双量程天平对比,Precisa 型号：ES225SM-DR 量程：102g/225g 精度：0.01mg/0.1mg 重复性：0.03mg/0.1mg 线性：0.06mg/0.2mg 报价：30550.00元,Sartorius 型号：CPA225D 量程：100g/220g 精度：0.01mg/0.1mg 重复性：0.05mg/0.1mg 线性：0.1mg/0.2mg 报价： 北京组装,Sartorius 型号：BT125D 量程：41g/120g 精度
19、：0.01mg/0.1mg 重复性：0.02mg/0.1mg 线性：0.06mg/0.2mg 报价： 北京组装,市场竞争状况分析 从产品质量和技术上讲，普利塞斯真正的竞争 对手只有梅特勒和赛多利斯。 奥豪斯是梅特勒收购的品牌，与梅特勒品牌质量相差甚远 丹佛是赛多利斯收购的品牌，与赛多利斯质量相差甚远 岛津是日本品牌，亚洲天平没有纯正的血统,如何与梅特勒、赛多利斯竞争 与原装的比较： 梅特勒只有XP、XS系列是瑞士原装 赛多利斯ME、LA和部分CPA系列是原装 普利塞斯价格远远低于梅特勒和赛多利斯原装的价格 重复性、线性、响应时间等指标相当 外观美观，风罩不占用实验室空间 售后服务：2年,如何与梅特勒、赛多利斯竞争 与中国组装的竞争： 许多用户反映组装的天平存在着问题，比较明显的有：零点漂移、面板故障、按键故障等 国内组装的都是单体模块化传感器，不能修理，使用时间一长，精确度受影响 价格尽管比普利塞斯便宜，但差距不算太大，几千元之内，对于用户来说，多花几千元买一台瑞士原装的是可以接受的 售后服务：普利塞斯2年，终身维修,