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1、第 1 页 公司 20XX 年销售工作计划书 特征码 VSQTpBDjGjAeThmKJceo 我用自己的激情与努力给公司带来了财富，给自己带来了经验。 作为河南地区销售主管的我，新年里自然有新的工作计划，并 按照计划带领我的团队将工作做到最好。 销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富，XX 年里我将继续负责河南地区的销售工作。随着河南区市场逐渐 发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。XX 年，销售工作 仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场， 作为我河南区销售主管，我创业激情高涨，信心百倍，又深感 责任重大，销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。 把握现在，
2、展望未来。XX 年，在总经理的领导下，在销售工作 中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客 户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率， 积极争取圆满完成销售任务。XX 年销售部年度工作计划主要有 以下四方面的内容： 一、销量指标： 至 12 月 31 日，河南区销售任务 560 万元，销售目标 700 万元 （销售计划表附后） ； 第 2 页 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售工作计划 ； 2、年终拟定年度销售总结 ； 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ； 三、客户分类： 根据度销售额度，对市场进行细分化，将现有
3、客户分为 vip 用 户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进 行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对 vip 客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌 相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成 市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调 与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 vip 客户每月拜访 一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实
4、际情 第 3 页 况另行安排拜访时间；文秘范文 （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作， 这项工作列入我 XX 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信 息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用 户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长 远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次 与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增 加一个制胜的筹码。 XX 年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高 业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！